第940章 经济危机下的头部效应 作者：荒野悲歌 虽然经常发短信，但每次時間都不长。 周不器沒空一发就几十分钟地聊個沒完，最多发個十几二十條。确定了韩妍老师沒怀孕，也就放心了，注意力還是在工作上。 他拿過来了程振平送過来的财务报表。 上個月，SP业务营收8800万，利润将近8000万。 這是紫微星利润比最高的部门。 原因主要有两個。 一，紫微星的SP业务部门，属于搬运工的性质。把秘密圈的內容归纳整理，挂上梦網；把今日头條的新闻归纳整理，挂上梦網；把糗百的內容归纳整理，挂上梦網…… 真正的运营并不多。 技术含量不高，就意味着不需要高薪聘請一些高端人才。 整個部门200人，每月的薪资、福利开销還不到300万。算上其他的诸多费用，单月成本也就是大几百万。 第二個，就是百亿补贴。 为了表示对“百亿补贴”计划的重视，以及向全民承诺的真实性，紫微星专门成立了一個百亿补贴专项资金。 刚刚好100亿元。 這笔资金，在任何情况下都不许擅自挪用，只能用于“百亿补贴”计划的开销。 用户用金币去充值话费，就从专项资金裡扣钱，转给移动；用户用金币去淘宝频道购物，就从专项资金裡扣钱，转给淘宝；用户用金币购买了朋友網开放平台页游的增值服务，专项资金就把钱转给朋友網，然后朋友網再按照比例跟页游分成…… Helo的短信业务也是如此。 用户发短信需要消耗金币，這笔钱是从专项资金裡扣除，转给移动；用户通過Helo端收到短信，Helo会有梦網分成。這笔钱是SP收入，归属于SP业务部门。 也就是說，Helo要发短信，花费走专项资金；Helo收到短信，收入归属SP事业群。对SP业务来說，属于只入不出，当然就会利润率极高。 财报上显示，单靠這個业务，SP事业群上個月就赚了6000万！ 不只是SP业务，其他也是如此。 比如今日头條，用户看广告，会有收益，這部分收益是来自于专项资金；广告商支付给今日头條的广告费，却都归属于今日头條。 紫微星通過這個百亿专项资金的设计，极大的活跃了各大业务的主观能动性。 這是一种占便宜的心理。 专项资金的池子就那么大，就100亿。 花完了就沒了。 抢的多，谁的KPI就高，谁就能拿到更多的奖励。 所以就出现了一种现象，朋友網、今日头條、Helo、校内網，包括糗百和刚刚并入紫微星的头條文学部，都在积极参与。 鼓励用户积极地使用自家服务，閱讀自家频道上的广告。用户在自家平台上赚取的金币越多，就意味着自家平台赚到的收益越多。 从全局上来看，就是极大的提高了员工们的工作积极性，相当于一次变相的激励活动了。 堪称是意外之喜。 极大地提高了员工们的工作热情。 唯一的例外，是搜狐。 老张也看上了金币钱包系统，要把搜狐網加入进来。用户在搜狐上閱讀文章、看广告，也可以获得金币。 就相当于搜狐也参与进来抢這100亿的池子了。 内部就有不少人有過意见。 表示不希望外人参与。 好在高管层面都很冷静。 搜狐参与进来，那是要支付服务费的。抢了1金币，就要支付2金币给紫微星。也就是說，搜狐从专项资金池裡抢了5000万，就要支付给紫微星市场部1個亿。 這個2月份，搜狐正式接入了金币钱包系统，并且打通了賬號。 用户可以通過Helo，直接登錄搜狐了。 对紫微星来說，這是一次实验。 拿老张当小白鼠。 运作好了，有经验了，就可以向更多的互联網同行扩展了。 虽然沒有上决策委员会上讨论，但周不器私下裡已经和贺阳、许亮杰、张一明沟通過了。“百亿补贴”计划要远远比想象的成功。 這根本不是补贴，而是一种舍不得孩子套不着狼的行为。 先把孩子扔出去，让狼去咬住，趁着狼高兴的时候，把狼套住。 送出100亿，說不定能赚回200亿。 完全可以变成常态化的商业计划，连续性的推广下去，让“百亿补贴”成为紫微星的一個企业标志。 除了SP事业群的营收爆炸之外，其他业务也都业绩亮眼，就好像是大家都想赶在春节之前，给周大老板献礼一样。 连搜索业务的收入也达到了4500万元。 王小船艰难了好几年，终于有一种拨云见日的感觉。 微点搜索的商业化运营，终于走上正轨了，可以有稳定的利润了。 最亮眼的财报，当属朋友網。 新晋升的M6、社交事业群总裁梁儒波，成了紫微星当下最红的高管，声势之大堪比当初运作91购物节成功的石婧琳。 上個月，朋友網的总收入超過4.2亿元！ 其中，光是广告收入就有3個亿。 开放平台的收入也超過了6500万元。 “只可惜是冬天，淘宝频道的收益沒有增长。”梁儒波過来汇报，還自谦了一句，听在周不器耳朵裡，就跟装逼沒什么两样。 周不器轻咳一声，问道：“广告收入3個亿嗎？我刚看了万瑞数据的统计，上個月，国内互联網上互联網广告的总投放量，也就是10亿左右。算上微点、今日头條和校内網，我們广告总收入将近4.5亿。” “我认为還不够。” “嗯？” 周不器眉梢一挑。 心說這小子心可真大，紫微星一家的广告收入，就占到整個互联網广告市场总额的45了，這還不够？ 同时周不器也在暗暗自责，觉得過去這段時間，对梁儒波的关注太少了，有点忽视這個大才了。感觉這小子很有可能是张一明幕后的军师。 梁儒波道：“紫微星已经成长为国内第一流量平台，第一大社交巨头，社交網络的收入核心就是广告业务。相比之下，另外两家流量平台，都有着明显的弱点。百度的广告收入都在依赖搜索业务，百度空间、百度博客都沒做起来，就看百度Hi上线后能否完成整合了。QQ的弱点是用户群层次不高，空有流量，却不受广告商的认可，主要是靠增值收入和游戏收入。就看企鹅網能否发力了。” 周不器点了点头，“嗯”了一声。 梁儒波接着說：“互联網广告的核心就是流量，而两位两大流量平台都有各自的劣势。只有紫微星才构建起了比较完整的生态体系，可以把流量的优势发挥到最大。45的市场份额，還不足以体现出這种优势。” 周不器不禁笑了，“45還不够？你认为多少？超過一半嗎？” 梁儒波给出了一個自己的判断，“我觉得今年能做到60。” 周不器摇摇头，好意提醒他，“這种话，在我這說說就算了。” 靠着广告赚钱的互联網企业，有太多了，新浪、搜狐、網易、企鹅網、新华網、凤凰網、优酷、土豆、猫扑、天涯、赶集、汽车之家、智联招聘、谷歌等等。 要說這么多網站的互联網广告收益总和都比不上紫微星，那就有点夸张了。 梁儒波道：“别的時間段不好說，但现在是特殊时期，我們可以做到。” “特殊时期？” “经济危机的形势很严峻，全球股市都在跌。” “嗯。” 周不器点了点头。 梁儒波道：“我做過调查，也跟陈国幻聊過。广告行业存在着强周期性，每一次的周期低谷，都会带来广告主投放收缩。” 周不器道：“经济危机之下，商家们的广告预算减少，這是必然的。可是互联網形势大好，社会作用越来越大。单個商家的广告预算少了，但商家数量会大幅度增加。所以就算是经济危机，总体的互联網广告产值，也会比去年有显著提高。” “同意，但经济危机還有一個影响，会导致广告供给侧的集中度提高。” “嗯？” 周不器眼睛一亮。 梁儒波道：“由于广告主们的预算减少，就会尽可能的将广告投放到预期效果最好的渠道上。由此可见，在经济危机下，很多靠着互联網广告吃饭的中小網站，就拿不到钱了，倒闭的倒闭、关门的关门。即便像搜狐、新浪這样的企业，广告收入也会不及预期。紫微星作为互联網广告渠道的头部企业，会受到供给侧的哄抢。” 周不器深以为然，非常赞赏。 高见啊！ 08年金融危机的互联網具体情况，他不太了解，先知先觉的作用不大。可是，十几年后疫情所带来的的经济危机，他可太了解了。 小媒体沒了干粮，奄奄一息。 流量爆炸的互联網巨头，广告收入都是爆炸性的增长，马太效应非常明显。 可以通過简单的逻辑分析判断出来。 在经济危机之下，如果新浪、搜狐的广告收益都萎缩了，那就具有行业代表性。绝大部分網站的广告收益都会萎缩。 可是，广告总产值是增长的。 增长到哪裡去了？ 一定是最顶流的头部網站，即百度、微点、今日头條、朋友網和企鹅網。五大顶流網站裡，紫微星独占其三。 刚好符合梁儒波說的60的份额。 嗯，QQ空间也算顶流網站，但接不住广告。企鹅網是门户網，定位和搜狐、網易、新浪都差不多，拥有QQ的流量导入，日子会越来越好，超越传统三大门户，成为国内第一大门户網。 周不器眯眯眼，想到了什么，“对了，今年给朋友網定的KPI，是营收增长100，我還以为定高了呢。這么看来……這個指标低了？” 梁儒波笑而不语。 “去年收入多少来着？” “24亿，其中广告收入18亿。” “那今年的目标是48亿的收入啊……”周不器不由得一笑，“按照你這么分析，弄不好朋友網這一年的广告费，就有可能达到這個数。” 梁儒波道：“我争取。” 周不器笑道：“总归是好事，最好所有业务都能完成KPI，都能拿到足额甚至超额的期权奖励。不過有些数据要向下保密，不要因为提前完成指标就丧失动力。” 现在的紫微星，已经引进了外来资本。 对员工薪资和期权的设定，需要由资方认可才行，否则就有管理层沆瀣一气，侵吞资方利益的嫌疑。 上個月末，紫微星开了董事会，定下了今年各业务的KPI指标和期权奖励。 资方的态度，是越高越好。 管理层的态度是适当的放低，争取让自己主管的部门都能完成指标。 周不器作为老板，必须也只能是跟员工们站在一起。 《长江七号》全国上映，口碑平平，票房却很喜人。 张瑜绮完成了全亚洲的宣传，终于放假了。 随即就接到了金主的呼唤。 “周先生，好久不见，你又帅啦！” 在婕妤传媒楼下，张瑜绮上了一辆黑色宾利，在车裡看到了熟悉的面孔，一下子就火热地张臂扑了上去。 辣的不行不行的。 周不器跟她热吻了一会儿，刚有了点兴致，就被张瑜绮“哎呀”一声给打断了，把他的手从打底衣裡拽了出来，“不行，周先生，你手太凉了，一会儿成冰冻酸奶了。” “对了，你的合同解约了，知道嗎？”周不器就正襟危坐起来，告诉司机，去美容院。 张瑜绮就特别高兴，又贴在他身上，“周先生，你太好了。违约金多少呀？” “1500万。” “呃……” 张瑜绮眨了眨眼，吐了吐舌，就不說话了。 好特么吓人！ 什么时候自己能值這么多钱了！ 這年头的明星還沒那么值钱，像范爷這种级别，捐款也就捐5万，拍一集电视剧也就10万块。 对张瑜绮這個新人来說，1500万绝对是巨款。 周不器皱眉道：“你当初合同怎么签的，违约金3000万？這都敢签，能把你吃死。” 张瑜绮大咧咧，坐回来，整理了一下内衣和打底衣，“那时候才18岁，什么都不懂呢。” 周不器道：“回头你就签华易吧，這次买断合同的费用，华易出了一半，我出了一半。华易那边，你得去给他们拍戏。” 张瑜绮很大气，一挥手，“沒問題！欠账還钱，天经地义，我去给华易打工！” 周不器似笑非笑地看她，“那我這边呢？” 张瑜绮凑過来亲了他一口，笑嘻嘻的說：“能怎么办？還不起钱，就拿身子抵呗。上次說好的，未来三年，我当你马子，专属的！”