第943章 薄利多销才是互联網 作者：荒野悲歌 荒野悲歌：、、、、、、、、、 周不器本想在今年的春晚上砸一波广告，直接把微博推出去呢。 借着春晚的强大宣传力，很容易做到。 紫微星也有這個财力。 可思考许久，還是否了。 今年大雪，南方很多人都被困住了，過年都沒法回家，成了全国人民的一件心事。晚会上，還安排了一场捐款仪式，缘味集团也去了。总经理房启文代表，举着一個大牌子上去。其实早在几天前，钱就捐出去了。 就是利用一波春晚的影响力，给這些爱国捐款的企业打一波宣传。 這种形势下，紫微星就不去凑热闹了，這次春晚的关注重点不可能是广告。 把微博的推出日期延迟到了3月1号。 春节前的最后一個会议，是關於头條文学的。 是战略级会议，头條文学的人一個沒来。 主要就是周不器、张一明、郭鹏飞等几個年轻人在做决策。 盗版問題。 “我研究了，现在的站有防复制功能，但技术還是差点，缺少反爬虫技术。盗版網站直接利用爬虫，就能强行把內容扒下来，挂在自家網站上。” 郭鹏飞现在是網络媒体事业部的总裁，旗下的核心业务就是今日头條，也包括头條文学、微知和糗事百科。 周不器不太理解。 郭鹏飞就给解释了一下。 這其实跟搜索引擎的爬虫技术一样。比如百度和微点合作，屏蔽了所有同行搜索引擎，反对别的搜索引擎抓取百度知道、百度百科、微点百科、微点知道等自家生态內容。 這对别的搜索引擎就是致命打击。 但這裡有一個問題。 爬虫协议是一個君子协议。 百度和微点說：“同行们，我把你们加黑名单了，不许来爬取我們的內容了。”然后，同行们就遵守约定，就不爬取了。 這是一個承诺屏蔽，而不是技术屏蔽。 也就是說，就算加黑名单了，也可以利用技术绕开协议，强行爬取。 盗版網站才不管這些。 這是非法網站。 這伙人连法律都不遵守，会遵守君子协议？ 直接绕开协议，强行爬取。就可以很容易地把正版網站上的付费內容，爬取到盗版網站中来。 现在的問題是，站的技术不够，不能利用技术反爬虫。奢望加入黑名单遵守君子协定是不可能的。 可是，紫微星有！ 郭鹏飞自信满满的說：“這都是小意思，如果想技术性的反爬虫，咱们這边搞個技术小组，一周就能解决。問題是，有沒有這個必要。” 张一明皱皱眉头，“现在的情况有点复杂。头條文学的小說內容，除了在自家網站上，也会在今日头條的小說频道裡出现。這沒問題，都是紫微星的集团渠道。可問題是，第三方渠道怎么办？咱们已经运作好了，要把头條文学的小說推广到搜狐读书频道、企鹅读书频道和網易读书频道。” 郭鹏飞点了点头，“問題就在這，第三方平台不可控。” 就算自家的平台技术强大，能够反爬虫。 可把內容授权给第三方平台后，第三方平台技术不够，就直接拉跨。盗版網站直接去第三方平台抓取內容了。 随着網络文学的兴起，這种第三方正版平台，只会越来越多。 前世就是這样。 当反爬虫技术成熟化，正版站都能屏蔽盗版網站的爬虫了。盗版小說的內容来源，都是去第三方網站上抓取。 還真的有站几乎沒有盗版资源，只能去正版網站上去看。查其背后的原因，是因为這個站拒绝给任何第三方授权，防止第三方泄露。 這固然是保持正版了，網站收入却也减少了。 讨论了沒几分钟。 周不器就起身要离开了，“算了，默许现状吧，不用改了。這個行业還沒发展起来，靠着盗版先把行业热度带起来了再說。总归有了這么多第三方渠道，有了移动閱讀平台，头條文学今年就可以开始盈利了，比以前在盛大强。” 郭鹏飞见他要走，赶忙道：“你去哪？急什么？我還沒說完呢，我這有個新模式。是否可以取消订阅，免費化，靠广告收益。這就可以把绝大部分的盗版流量带回到正版網站上。” 周不器沒好气道：“什么馊主意，這年头什么人看網络小說？就跟qq空间一样，流量是挺高，能赚到广告费嗎？不也得靠卖增值服务赚钱？” 郭鹏飞道：“以后呢？” 周不器一挥手，“以后再說！” 他還真有事。 要去京东，找老刘谈谈去日本做电商的事。 随着经济危机的出现端倪，阿裡那边有点退缩了，老马怕了。這也是前车之鉴，有经验了。2000年他第一次拿到融资时候，一时心高气傲，觉得牛的不得了，去哈佛招聘员工，在欧洲、美国都建了分公司，打算一口气就把国际化给做起来。 结果泡沫危机就爆发了。 所有钱烧光了，差点死掉。后来還是软银救命。孙正义還指点了老马，說是可以开拓新的业务，模仿易贝做一個網站，這就有了接下来的淘宝。 当年的经济危机，阿裡差点死掉。 眼下又来了。 老马退缩了，也不缠着周不器想要合作了，退堂鼓的意思很明显。 周不器却不同。 越是经济危机，越要出征海外！ 刘强栋的心态和老马差不多，也是想在经济危机下挺過去、活下来。京东不比阿裡，负债很多，又迟迟沒有盈利。 现在已经有分析师做出评估了，金融海啸的爆发已经在所难免。在经济萎靡的情况下，风险投资者会格外谨慎，大家都在想办法“過冬”。 這种情况，至少会持续到09年末。 也就是說，這段時間京东想拿到融资，真是千难万难。 可是京东为了做物流，在到处拿地。虽然是顶着高科技的名义，地价很低，但圈地、盖库房、招聘快递员，這些都是巨额开销。 沒有钱，工资发不出，贷款還不上。 京东就要完蛋了。 怎么办？ 最大的希望，就是大靠山紫微星了。 只要紫微星能给京东融一波钱，京东就能挺過去。 所以，老刘和老马都有過冬思维，選擇却不一样。老马選擇退出，老刘選擇激进。他已经下定决心了，答应周不器的要求，去日本做电商！ 只有這样，才能顺利的拿到紫微星的融资。 刘强栋依旧觉得在日本做电商很难，“前些年，易贝去了日本，做了几年就退出了。去年，易贝卷土重来，又杀进日本市场了，還是不温不火。眼下這形势，我觉得易贝又得离场。本土的乐天和雅虎，实力很强大。” 周不器一挥手，“老刘，是你格局小，還是对我沒信心？在日本做电商，竞争对手不是乐天和雅虎，而是实体店！日本那种极致的实体店服务，才是电商艰辛的根本原因。我要是在日本，我也去实体店买东西，小姑娘跪在地上给你服务，谁不享受？” 刘强栋微微一奇，“那你這是……” 周不器淡淡地道：“我說過了，咱们不能学美国人的傲慢。易贝是把美国那一套照搬到日本，能成功才怪呢。更重要的是，易贝是孤军奋战。想做电商，最重要的就是流量。我在日本做了家網站，叫yikyak，已经上线一周了，你知道吧？” “是嗎？” 刘强栋沒什么感觉。 周不器道：“yikyak在雅虎日本上开了频道，這就有了流量。這還不算什么，我打算投资几部好莱坞电影，利用好莱坞大片给yikyak打几個硬广告。” “什么？投资电影？” 刘强栋愣了一下，沒太明白，真的假的？ 有钱也不能這样造吧？ 周不器一挥手，“你不懂，是拼盘投资。只要经济危机爆发下去，会有越来越多的好莱坞优质电影拼盘被抛售出来。有人接盘，电影会继续运作。沒人接盘，电影项目就夭折了。” 刘强栋感受到了对方的决心，“你這是铁了心要把日本市场做起来啊！” 周不器道：“一定的，等yikyak做起来了，就会有巨大的流量。有了流量，還怕咱们自家的电商平台沒机会？日本的电商我考察過了，有一個巨大的劣势。” “哦？” “網购价跟实体店价格，沒有差别。所以日本的电商，卖点东西就能赚钱。不比国内大打价格战。也沒有优惠券、购物节等等许多新奇的玩法，整個风格都很老套。我們的优势太多了。” 刘强栋深吸了一口气，“看来，是需要好好研究一下。” 现在的京东，竞争对手不是淘宝，而是国美和苏宁，都是卖家电的。 網购有巨大的成本优势。 京东的运营成本是6的左右，国美、苏宁的成本则要超過16。 這就是线下店的劣势。 日本那种线下店，成本更高，绝对超過20了。網购价却和实体价一样，可见在日本做电商绝对蕴含着很大的利益。 社交網站mixi沒什么广告，靠着卖书卖碟片，就能持续多年保持盈利了…… 這简直就是用做实体店的思维做互联網，全球第一大奇葩。 就是老老实实的进货、渠道、卖货。 是最基本的“企业要追求利润”的商业法则。 這一套在中美這种经济活跃的国家，早就有点過时了。 如果销售额10万元能赚1万元和销售额100万元能赚1万元，在日本的選擇一定是前者，规模小管理简单，利润率更高。 小本生意就能赚到高额利益，這种方式他们最喜歡了。 国内就不一样了。 要走量！ 让利走量、薄利多销才是新时代的大经济模式。 要选，一定是选100万销售额赚1万，甚至10万销售额赚1万和100万销售额不赚钱，在互联網思维下，也要选后者。 100万销售额的用户数量，要比10万销售额的用户数量多。 用户多，销售额高，估值就高！ 盘子就更容易做大。 潜力就越大。 前者是作坊经济，沒有规模，胜在稳定；后者却可以是资本大运作，很容易把规模做大，风险性也高。 日本社会内卷化太严重，沒人喜歡冒险。年轻人都宁可忍受论资排辈的职场制度，也不想去冒险创业，压抑又憋屈。 刘强栋一下就充满信心了。 觉得春节過后，要去日本多考察一段時間，好像真的可行。