第946章 要竞争不要斗争 作者：荒野悲歌 早在Helo還在讨论阶段，内部就有過這样的产品设计，用户可以通過Helo的金币钱包系统，参与相应的任务，下载、安装一些软件，获得一些金币。 用户从“百亿补贴”中赚金币，Helo从软件厂商那裡赚服务费。 Helo是免費产品。 尤其聊天记录云存储计划被否决之后，付红亮不甘心，立刻就把這個计划给启动了。 现在的Helo已经做成规模了，都摸到瓶颈了，完全可以利用搭建好的平台赚钱，鼓励大家下载软件，就是很有效的一种方式。 软件下载的行为发生在Helo端，收益自然也就归属Helo。 周不器接過材料，看了一下推广价格。 一共四個层级——初级，1元；中级，2元；高级，5元；终极，10元。 1元的初级服务，指用户在Helo端的金币钱包系统上，完成一次软件下载，软件厂商要支付1元钱的服务费。 2元的中级服务会比初级服务更好，在技术方面有所升级，可以利用IP筛查和计算机扫描的方式，有效地排查重复率。 很多用户为了在Helo端多赚金币，可能同时申請了很多賬號。1元档的服务不会管這些，随机地就把下载任务分发下去了，這必然会导致大量的重复，造成营销浪费。 尤其在很多網吧、家庭裡，是一台电脑多人使用。 会不停地切换賬號。 這就会导致這台计算机中已经存在這款软件了，還会被多次重复地下载。 2元钱的中级服务，就是一個下载2元钱。但可以通過技术手段筛选，不让那些已经成为拥有该软件的用户再次参与类似任务，来反复薅羊毛。 5元的高级服务，是“下载安装”。 中级服务裡，用户下载完了可能不会安装，只为了做任务赚金币。5元的高级服务，是要确保用户把软件安装到了电脑裡。 10元的终极服务，是更进一步，是“下载安装打开”。 打开就是打开软件的应用界面，也就意味着用户完成了该软件的註冊，真正成为落地用户了。 看過了后世中各种App的推广套路，周不器觉得這個定价還真是实惠。 有的地推套路，地推人员拿個二维码在大街上挨個找人，让他扫码下载自家的App，完成註冊后，立刻给10块钱现金。 還有的就更猛了，直接去小城小镇，免費送土豆、送大白菜，註冊就给。 甚至有的還会发动老用户来拉取新用户，老用户拉了一個新用户，就会奖励十几块钱……那個时期，一個新用户的落地成本，能达到几十块钱，打车、外卖、短视频這种竞争极度激烈的行业，都是几百块钱才能捕获一個新用户。 付红亮见大老板沉吟，還以为他觉得贵，說道：“微点安全卫士的软件下载，一個下载平均還不到5毛钱，比天空下载站贵一些。因为微点的流量更高、曝光率更高，用户的下载率更高。有更好的服务，就会有更高的价格。通過金币系统来下载，转化率会更高。就凭现在用户们对收集金币的热度来看，保守估计，80的Helo用户会积极响应。” 周不器觉得有点夸张，问道：“Helo的日活将近5000万，這個任务一下去……单日下载量就能超過4000万？” 付红亮笑着摇头，“這肯定不行，服务器承受不起，得慢慢来。每天给500万800万的賬號推送下载任务，分批次吧。” 周不器点了点头，“百度Hi呢？给的是什么订单？” 付红亮撇撇嘴，“很抠，說是就批了1000万的推广预算，买的還是最廉价的初级服务，1块钱的那种。” “什么时候开始？” “月末，两天時間把這件事搞定。” 周不器笑道：“两天进账1000万，這生意做得好。” 付红亮道：“目前這個收费标准，還是待定版，要根据具体的数据反饋来修订。要是1块钱的初级版转换率超過10了，那就比10块钱的终极版划算，就沒人买终极服务了。我觉得可以先用自家产品测试一下。” 周不器颔首道：“嗯，這個思路可以。先去推微点音乐盒和美图秀秀，试试水。” 付红亮笑着說：“我就這個意思，這個月把這件事敲定。下個月了，正式对外开启基于Helo金币钱包系统的软件下载服务。” 周不器一挥手，就拍板了，“行，這件事你看着办。百度那边，不要苛待，给国内同行们打個样。過去這几年，国内互联網处于野蛮生长的时期，到处都是恶性竞争、你死我活。Helo就用行动告诉他们，在紫微星這裡，我們会一视同仁！要竞争不要斗争，相互促进才能共同提高。” 到了中午，李彦红来了电话，他很高兴，“小周，這次是真的吧？” “百度Hi的推广？” “对。” “只要你拿钱，就能买到资源。有什么真假的，我早就說過了。” 李彦红赞道：“行，果然是大老板，有气魄！上次酒局上的事，是我想差了，也是喝多了，糊涂了。事后我也后悔，你别往心裡去。” 周不器很随意地說：“你不說，我都快忘了。” 李彦红笑道：“行，這次我算是看明白了，谁才是這行裡真正的朋友。這次先出1000万，试试水。如果Helo的推广效果好，我們会进一步地跟进。” “老李，你也不用小心翼翼的，我這边不设防。”周不器顿了一下，“不過，我再說一遍，你那個百度Hi，沒啥机会。除非是我砸100亿，你砸200亿，否则别想做起来。” 李彦红道：“Helo的战略价值我們都看到了，把今日头條、朋友網、校内網，以及微点的一些产品都打通了，骗不了人。百度的产品也很多，也需要這样一款产品把生态体系搭建起来。這事你不用說了，百度Hi必须要做起来。” 周不器道：“要我說，你還不如把這些精力都用来开发百度在日本的搜索业务。咱们配合着来，還怕拿不下来？” 李彦红拒绝，“就這样。” 聊了十分钟，沒能达成协议。 Helo的巨大成功，显然是把李彦红给刺激到了。 现在的百度，已经是肉眼可见地被紫微星给甩开了。要知道，去年的這個时候，百度還是国内实实在在的互联網大哥呢。 Helo的成功，让紫微星的产业根基愈发稳固。這就像是催化剂，极大地催生了朋友網和今日头條的热度和创收能力。 周不器叹了口气。 觉得有些可惜。 要是百度能和自己齐心协力，把劲往一处使地去做日本市场……那成功率就大大提升了。 有了超越时代的眼光，有了凌驾在行业之上的判断，這种感觉很孤独。 還好。 還有韩妍老师。 她的声音就跟她的身子一样地温暖又柔软，好似又把思绪拉回到了那一個疯狂紧张又刺激的夜晚。 “我马上就上飞机了。” “真的？” 周不器很惊喜。 韩妍轻笑道：“你怎么這么兴奋，至于嘛，我可不信你身边沒有别的女人。” 周不器也沒隐藏，笑着說：“那能一样嗎？你是我的韩老师啊，我读初中的时候就看上你了，就想把你泡到手。要不是那时候我年纪太小，說不定咱俩早就成好事了。” 韩妍抿嘴道：“就瞎說，你当时才多大啊？你想跟我好，我還不答应呢。” 周不器哼道：“你不答应，我就去找别的女老师，我记得当初咱们学校，有不少漂亮女老师呢。” 韩妍嗔道：“你怎么這样呀，我记得你当初是個好孩子，学习认真，也不跟女同学打闹，就爱踢足球……” 周不器笑道：“那可是初中啊，女同学都是豆芽菜，很多都沒来经呢，也沒法下手。女老师多好啊，都发育好了，上不了手，看着也养眼。” 韩妍笑骂道：“真沒想到，我被你骗了。” “手到擒来！” “我当时還沒想好呢，结果你就……” 周不器笑哈哈，避過了這個话题，“现在怎么安排？我是今天過去，還是明天過去？” 韩妍轻声道：“明天吧，我家不是市区的。明早我让弟弟开车送我去市区，去找你。” 周不器道：“那我早点去，开個房。你直接来酒店找我？” “直接去酒店呀……” “对，先办事。” “呸！” 韩妍嗔恼了一声。 周不器笑道：“对了，韩老师，上次我跟你說的，你忘了沒？” 韩妍有点闪烁其词，“什么啊？” “叫我什么？” “周不器呗……” 周不器不满意，“直接叫名字，多沒感觉，一点都表现不出咱俩的师生情谊以及十年后再叙情缘的心境。” 韩妍好笑道：“那叫老爷就有心境了啊？你是我的学生啊，哪有這样式的。你這都跟谁学的，不大点就這么会玩。” 周不器笑嘿嘿，“我還有更会玩的，你想不想试试？” “不想。” “真不想？” “不想。” “說实话，真不想？” “一点点吧。” “就一点点？” “我……”韩妍有点支支吾吾，“我不跟你說了，我要上飞机了，還抱着孩子呢。” 周不器不满意，“你還沒叫呢！” 韩妍那边传来了一些噪音，她压低了声音，悄悄地說：“老爷，我要上飞机了，明天见。”