第982章 二次元 作者：荒野悲歌 荒野悲歌：、、、、、、、、、 什么样的生意最容易俘获消费者？ 无外乎是刺激的，兴奋的，能够激发人冲动和欲望的。 更直白地說，就是黄、毒、赌。 违法的肯定不行。 就要利用這背后的机制，进行适当的演化和发展，变成合法的、健康的、积极向上的生意。 目前来說，這三样生意，周不器都在做。 黄，這是最符合人性的东西。 比如美女直播，helo交友，朋友網找好友等等，都在這個范畴内。也包括糗百段子和秘密圈。 毒，本质上来說就是上瘾。 比如烟、酒、槟榔，都是软性的上瘾产品。除此之外，還有两大类藏得比较深的，一個是甜，一個是辣。甜味和辣味都能够上瘾，有的人每天都要喝碳酸饮料，有的人天天都要吃辣條。缘味集团的奶茶，就是主打甜味。 赌，其实就是一种不可预知的奖励机制。 這是比较深度的心理研究，是互联網行业研究最深、应用最广的一种营销方式。 最典型的就是今日头條的推薦机制。 对一篇自媒体文章来說，如果平台源源不断地给流量，创作者就麻木了，哪天少给点，平台就会挨骂。 改成不确定性，就可以极大地改观。 在自媒体苦等很久也不来流量，就要放弃的时候，忽然来了一波推薦，送了一個大礼，就可以让创作者满血复活。 等這個创作者动力十足的时候，再用同样的办法去刺激其他人。 只要不定期地刺激一下，每個人都会打满鸡血，每個人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力，沒遇到流量，更希望下一次能遇到。 就像打麻将，天天输，肯定就不打了。输三天，赢一天，就会特别激动，麻将瘾会越来越大。 任何情况下，流量都是有限的，都是不够用的。用最小的代价激发出內容创作者最大的动力，這就是“赌”的秘密。 又比如发红包。 10块钱给100個人发，如果每人都发1毛钱，真是太少了，都懒得去领。可如果是随机红包，有的人可能是9块钱，有的人可能是1分钱，多少都看运气。 這样一来，大家的兴致就会大增，纷纷去抢红包了。 很显然，伍雨买了這些扭蛋手办，就是把“赌”的精髓玩到了极致。 投币下去。 买到什么？不知道！ 好期待啊！ 因为不确定性，就可以激发出人的贪欲，让人产生一种“這次我一定能买到我想要的手办”的错觉。 到手一看，不是心仪的，有点失望。然后马上把期待投到了下一次的投币当中。 如果是推出一整套的“美少女战士”手办让大家去买，這积极性就差了。 买完了，也就完了。 采用這种随机選擇，不确定性的抽奖模式，就可以大大地激发出消费者想要集齐全套的迫切愿望，期待感大增。 消费力也就大大增加了。 這套商业模式，就是起源日本。 最开始是福袋。 商场做促销的时候，会把一些不确定性的产品放在一個袋子裡，有贵的有便宜的，消费者去购买，可以刺激消费，增强娱乐性。 再后来，就是扭蛋了。 再后来，扭蛋就推广到了港台，然后是内地。 国人最擅长的就是模仿并创新。 扭蛋太弱鸡了。 一点都不精致，不好看。 恰逢国内二次元文化也起来了，a站、b站都火了，在這种社会大环境下，盲盒出现了。很快就席卷全国，引发了一波消费狂潮。 再然后，日本人也从国内借鉴模仿，也推出了各种各样的盲盒玩法。 比如日本的美妆品很有名，就搞出来了美妆盲盒，很热销。 现在才08年，国内的a站b站還沒出现，二次元文化還小众得不能再小众。而且社会還处于高速的发展中，每年的gdp增速超過10個点，正处于万众一心大奋斗的时代。 虚拟二次元能火起来，很重要一部分原因是现实生活不如意了，年轻人要去虚拟世界裡寻求满足感。 现在的国内经济蒸蒸日上，金融危机還沒有彻底爆发，還达不到這個程度。 日本就不行了。 80年代被老美搞了一波，直接就完蛋了，变成了消失的20年，经济萎靡不振，社会压力大，内卷化极其严重，提前步入老龄化社会…… 僵化的市场、固化的阶级、压抑的社会氛围……在這种情况下，日本的二次元文化蓬勃发展。 眼下這個阶段，盲盒在国内肯定沒法搞。 在日本却大有市场，這跟十几年后沒什么区别。 在這种形势下，京东日本不妨就以二次元为切入点，杀进电商市场！ 沒想到，伍雨的贪玩之心，一下子给周不器的商业思路提供了新灵感。 “穿衣服，咱们走！” 周不器很高兴，拉起伍雨，要出去。 伍雨眨巴着眼睛，“干嘛呀？” 周不器笑道：“你不是說這個美少女战士的手办還缺几只嘛，咱们去买全了。顺便多买几個系列。” “真的？” 伍雨眼睛亮晶晶的，很兴奋。 周不器很豪气的道：“当然是真的！這次，咱们买几百几千個带回国！宝妹妹，你也去啊？” 薛宝珊轻轻摇头，“我有点累了。” 伍雨就過去拉起她，“走嘛走嘛，咱俩一起去，可有意思了！” 三個人穿好衣服，又出发了。 薛姨妈都傻眼了。 這几個人是怎么了？多大的人了，還跟個孩子似的去买玩具？ 第二天，薛姨妈、伍雨、薛宝珊和宁雅娴，就带着七八個箱子，包了架飞机回国了。 周不器留下了。 伍雨学姐给他提供了一個绝妙的思路，让他灵感乍现，打算把电商的发展战略一并定下来。甚至還给刘强栋打了电话，让他来一趟东京。 在刘强栋沒来之前，周不器先把日本电商行业做了一個详细的摸底。 得到的结果，喜忧参半。 相比于国内电商，日本的电商比较落后。 不過，這只是模式上的落后，日本的电商模式很传统，跟過去的电视购物、报纸购物、杂志购物沒什么区别。 在日本，這些销售方式统称为“通贩”，即“通信贩卖”，在电视销售、导购杂志、报纸广告、电话购物、網络销售等通信方式的购物模式，都一样！ 属于二十年前的产物。 非常传统，非常落后。 這是缺点。 同时，也有优点。 传统就意味着稳定，就意味着成熟。国内的电商模式很先进，比美国還先进，可是不够成熟、不够稳定，隐患比较大，经常会出問題。 在日本，则不会有這些顾虑。 通贩的三個特点：一，产品质量可信度较高；二，售后有保障；三，销售环节规范，沒有国内的什么“原单”、“尾单”或是“行货”、“水货”之分。 這些优点，就保证了日本电商的安全可靠。 日本最大的电商平台是乐天，拥有5000万会员用户（会员免費）。随后還有几十家产生盈利的电商平台。 随便一個超市，一個零售店，都可以开设自家的电商網站。 在這种情况下，也就不奇怪易贝两度来日，两度铩羽。亚马逊也過得很挣扎了。 现有的电商体系已经非常成熟了，外来者要想破局，就必须用一些手段才行。要么像亚马逊那样，十年如一日地坚持，亏本运营，慢慢地做品牌、做服务，形成用户口碑。 要么……就要出奇制胜！ 长時間地坚持和积累，京东日本很难是亚马逊的对手，必须快刀斩乱麻，用一些特殊的手段，征服這個市场。 怎么出奇制胜？ 這对国人来說，就比较简单了。 国内的电商模式，各种花花样都有，随便借用几招，就够日本受用几十年了。 去了京东日本那边，周不器提出的二次元切入，立刻就获得了刘睿的赞同。 刘睿道：“日本的电商环境很好，大城市化很好，人口高度集中，交通发达。同时，也有一個弊端，就是线下店太发达了。各种各样的零售店和便利店，能够提供最极致的服务，能够提供足够丰富的商品。东京的便利店密度，是燕京的7倍。如果沒有特殊情况，大家更愿意去线下店购物。日本1.2亿人口，真正的網购群体只有3000万。” 顿了一下，刘睿接着說：“根据我們的调查，日本的網购用户主要是三类群体。第一类，退休的老年人和家庭主妇，常年在家，送货上门更方便；第二类，双职工家庭，夫妻二人都上班，沒時間去线下购物；第三类，就是二次元群体了，逃避社会，更喜歡虚拟世界。” 周不器问：“這三类的比例呢？” 刘睿竖起一根大拇指，“35岁以下的年轻人，是網购的主要人群。” 陈东笑着說：“日本的通贩，可不只是網购，還有各种通信平台的销售。老年人和家庭主妇天天在家看电视，更容易被电视购物诱导。” 周不器撇嘴，“那都是十多年前的产物了。” 刘睿道：“的确，整個通贩产业，其他平台的业务都在萎缩，網购的份额越来越大。日本社会虽然僵化、固化，终究会随着时代在进步。我們在這個时候入场，時間選擇得很好，可以搭上时代的顺风车。易贝去年又杀回日本了，也是因为看到了机会。” 周不器点了点头，“行，等明天老刘過来了，咱们谈谈京东日本的大战略。现在這形势，我觉得要破局，只做b2c還不够！”