第132章 商铺开业 作者：天麻虫草花 “鲁小姐、李公子你们两人都在啊！”距离四月十五开集的前一天，李天星来到市集商铺這儿，她看鲁姣姣和李一峰两人在旁边說着话儿，她上前笑着问道。 “张火娘，你怎么来了？”鲁姣姣招呼李天星坐下。 李一峰也和李天星打過照面，笑着朝李天星颔首点了点头，算是打招呼了。 “我這不是来看看有沒有帮得上忙的地方，毕竟明们三间铺子就要开业了。你们准备的如何了？”李天星笑着问道。 “一切就绪，就等明日开集了。”鲁姣姣笑着道。 這些日子，张家村给他们家建完了宅子，裡面的布置他们家也在陆陆续续的添置，有些东西是直接托村子打造，有些东西是从他们家镇子上的宅子裡面拉過来。 再過了几天，就布置完，一家子就要住进来迎来乔迁大喜之日了。 村民给他们家建完房子之后，又马不停蹄的给李一峰家中建房。 每日张家村村民都十分的忙碌，不是侍弄果园果树，就是忙碌于各家各户的建房事宜，要么就巡逻队看守城门、巡逻城墙。 大人们忙碌，娃儿们在村头的大树下追逐嬉戏，捉迷藏，欢声笑语回荡在村子的每一個角落。 正所谓：男耕女织，日出而息日落而作。 “這是你们定的价格？”李天星环顾一圈粮店内定下的价格，她眉毛微微往上一挑道。 “是的！有什么不对劲嗎？为了打响這次开业，我把原有的价钱都下降了两文钱一斤，這可比往日便宜的多了。”鲁姣姣也看到了她挑眉的细微动作了，還以为她這是对這個价格不满意。 “其实，你不应该降价的。”李天星摇了摇头道。 李天星回想一下，她去過好几次镇上买东西，這個世界的促销，似乎是降价促销，基本上沒有买送之类的活动。 不過有句话叫做，免費其实就是最贵的。 這個道理在哪裡都是相通的。 “不应该降价，那怎么打响此次开业大吉？”鲁姣姣也被李天星這话给弄懵了。 李天星继续解释道：“降价虽然能吸引一部分对价格敏感的顾客，但也可能给顾客留下一种‘商品原本就值這個价，只是现在便宜卖’的印象。” 鲁姣姣闻言，连连点头道：“不错，的确会如此的。张火娘，你以为该怎么做才好呢？” 鲁姣姣虚心請教，也沒觉得李天星是一個村妇就看低、看轻了她。 因为在這些时日接触下来，鲁姣姣发现李天星這個人很有想法，往往有独特的见解不說，還总能一针见血地指出問題的关键所在。 李天星微微一笑，胸有成竹地說：“我們可以尝试一些新颖的促销方式，比如买三斤大米送一斤糙米，买五斤送两斤，买两斤白面，送一斤黑面，买三斤送两斤，也不需要用降价的方式来吸引顾客。 這样既能保证利润，又能提升店铺的整体销量和顾客的购物体验。” 李天星知道，在這個商业還不太发达的世界裡，一些新颖的营销手段往往能起到意想不到的效果。 鲁姣姣眼睛一亮，拍手叫好：“這個主意妙啊！這样一来，顾客会觉得占了便宜，而我們实际上比降价卖出去還要赚的多。 张火娘你可真是個做生意的天才！” 李天星谦虚地摆了摆手：“哪裡哪裡，只是比别人多想了一步而已。” “那布店也可以有样学样，买什么送什么，也不用降价了。” “张火娘，你看看我們药铺有沒有合适的吸引人来看病的手段嗎？也让我們家药铺打响开业第一日了。”旁边的李一峰听到李天星說這些促销吸引顾客的手段后，他也凑了過来，期待的问道。 “你们药铺可不是其他铺子能够比拟的了的，无需用降价吸引人，稳住稳住口碑与信誉，方为上策。 此外的话，每逢赶集日前来看诊治病的话，可以消减几文号脉的银钱，算是作为一项福利，给集中前来就诊的乡亲们。 這样既能体现咱们药铺的仁义之心，又不会失了身份，降低了药材的品质。”李天星沉吟了一下，這才缓缓道。 “好主意！這样一来，我們药铺不仅能吸引人来看病，還能在乡亲们心中树立起负责任、有爱心的形象。”李一峰闻言，双目微微一亮道。 “其实我這么做也是有私心的。”和聪明人說话，不用說的太過明白。 她說的私心，无非就是希望通過這样的举措，能够吸引更多人的村民前来赶集、看病，增加市集的人气。 当然，這么做也是双赢。 能让药铺口碑相传之下，自然能吸引更多远道而来的病患。這样一来，药铺的生意不仅能稳步增长，還能逐步提升药铺的知名度与影响力。 李一峰也领会到李天星說的那番话：“你的考虑周全，既顾及了乡亲们的利益，也为药铺的长远发展铺平了道路。此举若能持之以恒，我們药铺必将成为一方百姓信赖的健康守护神。” “行了，既然你知道，就准备准备了。” 等第二日一大清早，他们几间铺子不仅仅早早就开门了，市集這块更是涌进了一批批的百姓和摆摊的村民。 再一次刷新了市集往日的热闹程度。 街道两旁，摊位一個挨着一個，两百個摊位不仅仅全部被占满，甚至還有些迟来的摊主只能沿着两旁的摊位，摆放在尾后的地面上安置自己的小摊。 叫卖声、讨价還价声、欢笑声交织在一起，琳琅满目的商品令人目不暇接。 新鲜的果蔬、香脆可口的点心、手工编织的工艺品，還有各式各样的山货，都纷纷亮相于市集之上，吸引着過往行人的目光。 不是来赶集的，就是看热闹的，還有不少人围着三间店铺门前指指点点，似乎在观望着什么。 “走過路過千万别错過，快进来瞧瞧看看，今日我們店铺开业大吉。 买三斤大米送一斤糙米，买五斤送两斤，买两斤白面，送一斤黑面，买三斤送两斤，多买多送，先到先得，数量不多。”這时，粮店的小二大声吆喝道。 “你们店不是把卖的价格故意提起来，然后再送东西做噱头吧？”旁边一位大娘眼神中带着几分戒备。 “就是了，到时候羊毛還是出在羊身上了。”有人附和道。 小二一听，连忙摆手笑道：“哎呀，大娘您這可就冤枉我們了。我們粮店讲究的是童叟无欺，价格都是明码标价，跟平时一模一样。 今天开业大吉，图的就是個喜庆，给乡亲们送点实惠。您看，這大米、白面都是新进的货，质量上乘，绝对物超所值！绝对绝对不会缺斤少两。 你们进来看看价钱，是不是和镇上卖的价钱一样，看看反正又不要钱。” 這個年头，除了张家村之外，家家户户粮食都很短缺，特别是這几年闹灾，更是雪上加霜。 這不，听到粮店小二說，价钱卖的和镇上一样不說，买多少還会送米面什么的，听的這群百姓很心动。 毕竟爱贪小便宜是人的心理，尤其是在這饥荒年代。 “您看這大米，颗颗，煮出来的饭香气扑鼻，绝对是您家裡的首选。 而且，我們店铺送的糙米和黑面也不是以次充好，和买的一样。”小二见有人进来看东西后，他连忙推销。 进来店铺的百姓听了小二的话，又仔细看了看粮食以及和价钱后，脸上渐渐露出了满意的笑容。 “是真的送嗎？”那大娘有些不信的再次确定的问道。 “送，肯定送，卖多少送多少，一手交钱，一手交货，您也别担心缺斤少两，称的时候，你在旁边看着就是了。” “好，我买三十斤大米。”那大娘很爽快的付了钱。 那小二接過钱，立马给称重，另外還送了十斤糙米，实打实的送。 周围的人看到了之后，纷纷围了上来，开始挑选起粮食来。 “我要买五斤，不对，六斤白面，可以送两斤黑面了。” “我要买九斤大米。” “我要买六十斤大米。” 不一会儿，店裡的粮食就少了一大半。小二看着络绎不绝的顾客，心裡乐开了花。 旁边的布店，也弄了促销活动。 买三斤棉花，送一尺布，买三双鞋垫，送一根针，买一匹布，会送二两棉花，买针送针线，各种各样的优惠活动琳琅满目，吸引着過往行人的目光。 鲁姣姣站在店内，看着两间店铺這么多人前来购买，她笑容满面，甚是人太多了，她不得不上前亲自招待客人。 至于药铺那边，可就沒有那么热闹了，沒有這么多人前来看病了。 吃喝是人之常情，每日必备，但是有些疾病，人熬一熬就能够熬過去，看病喝药就不是刚需了。 尽管药铺也推出了赶集日减免看诊费用的活动，来药铺看诊的百姓虽然不多，但是也不少。 也够他们李家大夫忙活好一阵子的了。 “娘，這次赶集来了好多人啊！三嫂你小心点，我扶着你。”這日，李天星带着她家老五和周冬两人来赶集。 也不是单纯的赶集，是带着周冬找大夫号号脉，看看胎。 如今周冬怀孕都有六個多月了，肚子已经圆鼓鼓的，行动起来远不如从前灵活。 李天星和她家老五一左一右小心翼翼地搀扶着周冬，在熙熙攘攘的人群中缓缓穿行。 “早知道這么多人，咱今天就不凑這個热闹了，明儿再找大夫来看看。”李天星护着周冬往前走的同时，她還擦了一把额头上的汗水。 “娘，今年号脉看诊，只需要五文钱，要是明天来，就要十文钱了。今天来，咱還可以省下五文钱呢？”周冬笑着說道，满脸的温柔。 “娘，药铺裡面人還挺多的。 我們看哪個大夫呢？”等来到药铺，张淼见药铺裡面人還挺多的，各式各样的人或坐或站，有的焦急地等待着大夫的诊断，有的则低声与旁人交流着病情。 空气中弥漫着一股淡淡的药草香，混合着偶尔飘来的苦涩气息，让人不由自主地联想到病痛与治愈。 “娘，您看那边那位老大夫，周围围着的人最多，想必医术高超，我們就找他看吧？”张淼指着一位中年男子道。 “不，去那边看了。”李天星环顾了一圈药铺，见药铺除了李一峰坐堂看诊之外，還有一位四十出头的中年男子。 李一峰和那中年男子有三四分相似，不是他爹就是叔父了。 不過排队找李一峰看病的人明显沒有排队找那位中年男子看病的人多。 “娘，为何不去找那位人多的大夫呢？”张淼不解地问道，眼神中满是疑惑。 李天星微微一笑，眼神中透露出一丝深意：“有时候，人多的不一定就是最好的選擇。我們且先看看這位李大夫如何，說不定会有惊喜。” 不管是在哪裡，不管是大夫還是药师，都是年纪越大越吃香，因为经验积累得多，处理起各种疑难杂症来自然得心应手。 但李天星心中却有另一番考量。 医术高低并非仅凭年龄就能断定，更重要的是天赋、悟性以及对医术的热爱与钻研。 那位中年男子虽人气旺盛，但李一峰作为他的亲人，或许在医术上有着独特的传承与见解，且或许正因他年轻些，对待病患会更为细心耐心，不拘泥于传统，敢于创新。 在古代学医，可是从小学起，特别是医药世家，更是世代传承，耳濡目染。 自孩童时期，便要辨识百草，了解药性，从最简单的草药开始，一步步跟随着父辈他们深入医学的浩瀚海洋。 除了实践经验的积累，還需研读大量古籍医典，随着年岁的增长，他们开始跟随家族中的长辈出诊。 别看李一峰年纪不大，他少說有十几年学医的功底了，比起后世那些中医师不逞多让多少。 现在他欠缺的只是资历。 李天星三人坐在旁边的凳子上等候，周围人来人往，喧嚣不断。