第六章 真正的利润点在哪裡
他摆了摆手道：“老李就是那样的人，喜歡多管闲事！小许，通過這件事，把订单交给你们来做我還是放心的！报個价吧！”
听到這句话，马主任激动的直搓手！
许振鸣装模作样的把图纸再翻了一遍，然后才說道：“杨部长，這批工件加工难度比较大！重型大卧车的台班费你是知道的，按照市场行情价来說一般是300元/吨的加工费！”
“300块太高了！”
杨部长失望的摇了摇头！上面的领导给他的控制价是220元每吨，多了沒得商量。
93和94年期间，钢材的市场价格像是抽风一样，一会儿是4800多元每吨，一会儿是2800元每吨。苏宁高齿跟用户签订這批货的订单时，普碳钢的价格才3000块一吨；购买這些工件原材料时，普碳钢的价格涨到了4500元一吨。
仅仅原材料這一块，苏宁高齿就损失了1500元一吨！還有料损、加工工序涨价等，這笔订单做下来，苏宁高齿几乎不挣钱了。因此，公司领导给杨部长下了死命令，不惜一切代价把外委的成本降下来！
杨部长一直在寻找有能力承接這批活，而且价格低的单位。否则，他肯定不会见许振鸣一面。一鸣机械分厂在哪裡？谁在乎這样不知名的小厂！
想到這裡，他准备再给许振鸣一次机会：“小许，报出你的最低价！不要担心我還会還价的！”
许振鸣知道杨部长的底价，刚才其实是故意這么說的。因为，他有许多地方需要杨部长让步接受，這笔订单才能正常签约。
看到杨部长有些不耐烦了，他于是笑着說：“杨部长，我們是抱着最大的诚意而来的！否则，我們不会在国庆节期间来打扰你！這样吧，我們愿意接受的最低价是120元一吨！”
“多少？120！”
杨部长瞪大了眼睛问。他差点把嘴裡的一口茶给喷出来。太便宜了！车床台班费都赚不回去，别說机器折旧费了！
“你再說一遍，我還沒听清楚！”杨部长盯着许振鸣說。
這时，马主任着急了，赶紧给许振鸣使眼色。這么低的价格，他怕许振鸣血本无归！
“120元/吨，不开票。苏宁高齿负责派车送货和提货！”
這时，许振鸣提出了两個附加條件。
杨部长听到這個好消息，差点立即答应许振鸣的报价！這么重要的工件，苏宁高齿一般都是用专业车辆来运输，防止工件变形后报废。只是不开票這一块，稍稍有点难度。但是，也不是沒办法操作的。
“行！這個价格我們能接受！至于不开票么，我們可以用苏宁高齿的下属单位跟你们厂签约，也沒問題！”
沉思了一下，杨部长面带微笑的给了回复。
這时，许振鸣却又苦笑着說：“杨部长！我不瞒着你，跟你說实话。這批订单加工费的结算，你一定要在提货前就给我們打過来，而且要打到我的個人卡号裡。我們厂的账户已经被封了，工人们正等着钱发工资！嘿嘿……”
“我們厂好好的，賬號怎么会被封了？”听到這句话后，马主任狐疑的看向许振鸣。不過，他沒当场拆台反驳许振鸣的话。
杨部长被许振鸣一会儿一個條件的谈判方式给逗乐了，笑着问：“小许！你還有什么條件，都一并提出来！”
“沒了！”
既然沒條件了，双方准备当场草拟供销合同。合同的文本不用许振鸣多考虑，苏宁高齿统一制定的，只需要填写一些单价、交货時間、提货方式……等细节問題就行了。
签好合同后，正式盖章的文件還要等苏宁高齿的相关部门审核，许振鸣才能拿到手。杨部长却着急的问：“小许！我們明天就可以送货，你们厂可不可以立即安排工人加班干！”
“不行啊领导！最快也要十月三号！我們回去后立即通知工人明天做准备，后天就可以接你收们送来的第一批工件毛坯！”
许振鸣在故意說谎。他不知道家中车床修理的情况，才给自己放了一天的余量。
“這样啊！我還准备請你们吃晚饭的。那我就不留你们了！”
杨部长笑容满面的說着客气话，還特意把许振鸣和马主任送出办公楼的大门。
回来的路上，马主任忧心忡忡的问许振鸣：“小许啊！你這個订单的价格太低了，勉强能保本，搞得不好会亏钱啊！”
“师公！应该不会亏钱，但也赚不了多少钱，只要能保住工资就行了！”
许振鸣顺着马主任的话安慰他。
其实，他心中已经乐开了花！
像這种金属工件拉毛刀的外委订单，在后来的企业裡是不给加工费的。承接订单的企业，全部靠工件切屑后留下的刨花铁来赚钱。国营企业的刨花铁属于工业垃圾废料，处置权不在生产部门，马主任所以才会這么說。
许振鸣早就考虑到這一点，在和南安巾被厂签订机修车间承包协议的时候，已经注明了這一條。承包期限内的刨花铁等废钢，都是属于他许振鸣的私人财产。
苏宁高齿這批定单工件的余量超過20%。也就是說，许振鸣一個月干下来，能得到120多吨的合金刨花铁。现在合金刨花铁的行情价是1200多元一吨，带现金上门收货。因为這一项，许振鸣一個月能挣十四万多！
但是，他不敢說！說了怕有人眼红！
一路上，两人都比较兴奋，商量着怎么组织生产的事。回到南安巾被厂的职工宿舍区，已经是夕阳西下的时分，许振鸣嘱咐马主任：“师公，你明天休息一天！陪我跑了一天太累了！”
“不行！你和全子都太年轻了，我不放心！”
马主任摇了摇头。
许振鸣无奈，随他去了，拎着一些从苏宁市带回来的礼物向师傅家走去。
师娘孟萍正好从开荒的菜地裡回来，拎着一篮子的素菜。“鸣子！你今天顺利么？”她朝许振鸣招了招手，笑容满脸的喊了一声。
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