第六十八章 无心插柳柳成荫
這三位老板是销售部精心选出来的代表，在当地的市场都具有一定的实力。
他们三人的性格各不相同：
郝老板看起来文质彬彬，却性格急躁，恨不得立即下订单拿到货物；王老板的面相看上去比较粗犷，却比较细心谨慎；陆老板的面相看上去要凶恶一点，应该是三個老板中间最狡猾的！
鉴于一鸣公司的产能問題，许振鸣沒有为了拿下订单而乱拍胸脯。他要請管生产的马季民一起参加商务谈判，给三位老板一個准确的供货時間。想到這裡，他走入下料车间，准备叫上在车间裡巡视的马季民。
三位老板见状，于是也跟在许振鸣的身后，准备随意观察一下。当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边，顿时都愣在了当场，双脚不想挪动了。
“這种数控火焰切割机是那個国家的产品？”
“从外观来看，应该是德国的！”
“我看不是！德国人的C操作系统不会做成中文界面！难道是湾湾人的最新产品？”
郝老板等三人，此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕，在小声议论着。他们這些人是见识過进口数控火焰切割机的，却沒有见過一鸣公司這种类型的产品。
当今时代，大部分的数控火焰切割机，都選擇用個人电脑来做控制系统的运行平台，在电脑主板上插入一块专业电路板，负责与电脑裡的软件通讯。
而许振鸣设计的C控制系统，却選擇用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器，又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器。這样一来，這两台数控火焰切割机的主操作台显得很小，看上去很有一点科幻的味道。
不但如此，這种电脑板的设计已经通過十几二十年的考验，性能稳定，比用個人电脑做处理机要稳定多了。這种技术直到2010年左右才出现！
郝老板他们三個看到這么先进的技术，自然要大吃一惊！他们一边說着话，一边转過脸来问许振鸣：“许总！你买来這两台数控火焰切割机，一共花了多少钱？是协鸿公司的最新产品么？”
“呵呵…”
闻言，许振鸣微笑着摇了摇头。
這时候，陪在一旁的吴燕忍不住了，微笑着告诉三位老板：“郝总、陆总、王总！這两台数控火焰切割机是我們公司自己生产的产品，专门用来给下料车间下料的。因为這两台机床是试验机，所以才沒有喷上我們公司的标识！”
“啊？你们公司自己生产的？”
听完吴燕的介绍后，郝老板他们三人都顿时张大了嘴，惊讶的目光看向许振鸣。到了现在，他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘，居然能生产出這种看起来非常先进的数控火焰切割机！
“许总，這种装备在魔都的机床市场很紧俏！你這两台机床卖不卖？多少钱一台？”想到這裡，性子比较急的郝老板，扶了扶金丝眼镜框，第一個抢着问价。
目前的市场上，进口的数控火焰切割机要三十多万元一台。一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价，许振鸣的心裡价位定在二十万元左右。不過，他還沒准备立即投放市场，要等取得一些实验数据后再做打算。
“郝老板！這种龙门式火焰切割机，我們公司的出厂价为二十四万元！一级代理商可以得到10%的返点！”
這时，吴燕看到有商机，立即做主說了個初步报价。她是搞销售的，才不管那么多，一切以拿到订单为主。
“二十四万元？這個价格很有竞争力！一鸣公司如果愿意，可以放一台在我們公司，我們来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场！”
王老板很谨慎。即使已经动心了，他還是不敢自己掏钱铺货，买一台样机回去。
陆老板在不停的眨巴着眼睛，伸出舌头绕過龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板還价，看看能不能争取到最大的利润返点。
听完吴燕的报价，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯着许振鸣问话：“许总，10%的返点太少了，15%怎么样？如果行，我們今天就可以订合同！”
看着郝老板那迫不及待的模样，许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头：“郝总！這两台数控火焰切割机是试验机，我們不会出售给客户的！若果要订货，恐怕要等到95年元旦以后了！”
“为啥？”
闻言，郝老板很纳闷！
其他两人，陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣，不能理解许振鸣为啥要這么做！
除了他们三位老板之外，吴燕是现场最着急的。這姑娘不由自主的一跺脚，瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。
“本着为客户着想，我們一鸣公司只会把精品投放市场！数控火焰切割机這种机床，我們一定要自己运行一個月，取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号，我們才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机！”
看到大家都不能理解這件事，许振鸣于是面带微笑的解释着。
他不是矫情，本来就是這么想的！
听完他這番话，一直沒有发言的陆老板，這时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑：“许总！就冲你這种做产品的态度，我第一個下订单，购买一台数控火焰切割机回去做样品！不過，你一定要给我15%的返点！”
陆老板带了头，其他两位老板也纷纷当场表态：他们愿意等，95年的元月裡拿到货也沒問題。但是，一定要15%的返点优惠！
三位老板的這一番表态，让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她還是搞不懂：這三位老板为何要等上一個月才拿货？
“三位老板，關於商务谈判的事情，我們等一会到会议室裡再详谈！”
到了现在，许振鸣還是沒有一口应下這三位老板的請求。
他要請马季民一起去参加商务谈判，衡量一下公司的生产能力，然后再做决策！
不多时，许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人，一起来到公司三楼的小会议室。
会议室裡的气氛很热闹，郝老板、王老板和陆老板等三人，看完一鸣公司的代理合作协议以后，都纷纷提出自己的意见。他们都认为：一鸣公司要求的付款條件太苛刻，款到发货這一條，他们都无法接受！
许振鸣坚持自己的意见，宁愿把销售返点的比例增加一到两個点，也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了，宁愿不做生意，也不愿以赊账的方式增加销售额。
一番商讨，吴燕代表一鸣公司做主，把代理商的销售返点提高到18%，這三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。
除此之外，關於订购数控火焰切割机的供销合同，他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款，還会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。
看到這种情况，许振鸣突然发现一個商机。這种情况和他的记忆发生了变化，难道是蝴蝶效应？
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