第八十章 1994完美收官
许振鸣這次主导设计的电脑绣花机，有单头、双头、四头、六头和八头等五种型号的小型电脑绣花机系列产品。除此之外，還有64头和128头两种型号的大型电脑绣花机。
這些产品一旦确定型号，并且投放市场，必定会在国内纺织行业引起轰动，冲击外商垄断這类产品的局面。
电脑绣花机售价居高不下的情况，一定会出现雪崩式的大滑坡！
近几年，民营的纺织、服装和包饰类的企业发展迅猛。苏南省、魔都、浙东省、闽南省和粤东省等几個东南沿海的省市，从事服饰加工的私营小企业雨后春笋般的冒出来。
這些企业就是一鸣公司小型电脑绣花机的潜在客户。也正是因为這些企业的蓬勃发展，导致了像南安巾被厂和南安纺织集团這类大型国企的举步艰难，濒临倒闭。
市场经济的规律就是這样！
一鸣公司要发展，一定要保持引领新技术装备发展的潮流。
创新的产品吃暴利，跟风的产品吃灰尘！
想到這些，许振鸣的思路很清晰，对一鸣公司的发展充满信心。
這些日子以来，他经常熬夜加班，和上夜班的青年技工们一起调试轻型厂房裡的几台电脑绣花机。
十二月三十一日的上午，五台小型电脑绣花机已经装配、调试成功，可以用来试生产，给服装和毛巾等物品绣图案。
這些电脑绣花机，依旧是用蓝、白两种颜色为主调！
工作台面是用白色的有机玻璃做成的；白色工作机头安装在蓝色的龙门支架上；机头后面是十五個安装着十五种颜色的线盘，喷涂的是一鸣蓝机床磁漆。
整台设备的外观看上去色彩格调搭配合理，美观大方，档次高，和进口电脑绣花机的一样。
一排工作机头的最右方，一個圆弧形状的弯管悬臂上安装了一個白色小巧的电气控制柜。
這個电气控制柜就是电脑绣花机的大脑。裡面有电脑板，液晶显示屏的下方是一排排16键的小按钮，和一個有机玻璃遮住的芯片。這個芯片裡储存是绣花图案文档，用户可以通更换芯片来随时更换绣花图案！
许振鸣沒有研发当今时代比较流行的7针电脑绣花机，而是一步到位，直接研发的15针电脑绣花机。
电脑绣花机的针头越多，可以同时刺绣图案的颜色就越多，难度就越大！
许振鸣主导设计的這种电脑绣花机，放在二十年后都非常先进，是他原来工作企业的主打产品，更不要說是在九十年初了。
听說十五针的电脑绣花机已经装配成功，马季民、孙子良、刘阳德、宋大姐和韩大姐等人，都来到了轻型厂房裡，观看电脑绣花机的试运行。
“這些电脑绣花机的外观看起来還不错，比我們厂的那台电脑绣花机看上去要高档！”
“我們公司特制的机床磁漆，颜色很漂亮！這些电脑绣花机的造型也好看！”
“就看绣花的速度和效果了！”
前来观看试运行效果的职工们都在七嘴八舌的說着话。
今天是94年的年末，全厂职工都放假，下午要举办公司迎接95年元旦的文艺汇演，好多职工是要上台演出的。
這时候，负责输入绣花图案文件的胖子张贵，两眼眯成了一條缝，扭头朝人群笑着說：“一鸣出品，必定是精品！”
這家伙看见有许多女青年职工在场，沒忘了表现一番。
“贵子，快点再检查一次！不要嘻嘻哈哈的！”
李全对胖子很严格。胖子即使出了师，他也沒放松要求。
因为有许振鸣作对比，胖子的日子很不好過。他红着脸朝人群裡做了個鬼脸，连忙弯下腰去检查电脑绣花机的线路和机械部件情况。
前来观看的职工们被胖子给逗乐了，都在开心的大笑着。
孙超、张林和肖国宏等人此时都抿着嘴，一边检查设备，一边偷着笑。
许振鸣站在马季民和刘阳德的身旁，指着电脑绣花机的电控箱面板解释道：“這個控制面板上露出来的芯片，是可擦写存储芯片。每次可以存入一個要绣花的图案，客户可以通過更换芯片来更换绣花图案！”
“這样方便是方便！可是，客户不懂烧芯片的技术，到哪去把绣花图案烧入芯片？”
听完许振鸣介绍后，负责销售的吴燕提出自己的看法。
众人都认为她问得比较合理，抬眼看向许振鸣。
“我們有两种方案来解决這個問題！一种方案是客户另外配套一台电脑、扫描仪和数字化等设备，用电脑cam软件设计绣花图案，直接和电脑绣花机通讯就行了！”许振鸣笑容满面的解释着。
南安巾被厂這种大型企业就是采用這种方案的，投入比较高，客户不一定会喜歡！若只有這种方案，一鸣公司电脑绣花机的销售量将会受到影响。
吴燕听完這些辅助设备的造价以后，螓首微摇的說：“這种方法好是好，客户不一定会喜歡！”
她是搞销售的，一切要从客户的角度来看待問題。這样可以切身感受客户的需求，解决問題从而提高销售业绩！
“還有一种方法：我們公司将在苏南省、魔都市、浙东省……等省市，设立办事处或代理商，为客户提供售后服务！”
這时，许振鸣又抛出自己的另外一套方案。這种方案比较好，就是成本太高了！
“许总！如果在全国设立办事处，成本太高。我們公司能吃得消么？”
“這样太费钱了！”
“小许老板，這种方式還是要慎重考虑一下！”
听完许振鸣介绍的第二种方案以后，众人都好心好意的提出自己的建议。大家都是非常关心一鸣公司的前途，生怕公司会出现什么闪失。
看了看众人的表情，许振鸣却微笑着摇了摇头：
“我們公司出厂的产品，一定要把售后服务放在第一位！只有把客户服务做好了，才会有良好的口碑。口碑好，产品的销路自然就会更好！为了公司的明天，暂时吃点亏值得！”
要把一鸣公司做大做强，是许振鸣的青春梦想。
为了青春无悔，他愿意投入激情和金钱！
话音落下，众人都陷入沉思。
這时候，负责检查设备的所有技工都来到李全的跟前汇报：“李组长，一切正常，可以试运行了！”
闻言，李全转過头来看着许振鸣，表情還是有点紧张的。
许振鸣笑容满面的点了点头，示意李全可以试运行了，准备在毛巾和工作服上绣一鸣公司的logo。
“开始！”
李全接到指令以后，朗声给技工们下令。
“哒哒哒……”
随着孙超、胖子和张林等人按下运行键，五台小型电脑绣花机都发出轰鸣声。
工作头上的绣花针上下翻飞，在毛巾和工作服上高速刺绣；工作台面在x轴和y轴的伺服电机的带动下，在高速移动配合机头工作。
這是典型的三轴联动机床，采用伺服电机驱动形成闭环控制系统，精度很高，理论精度达到0.025毫米。
电脑绣花机的工作速度很快，比南安巾被厂进口的那台二手货要快多了。工作头最右边的针柱，像一只灵巧的天蚕在飞速吐出十五色的logo图案。
电脑绣花机的技术难点：就是在电脑绣花過程中不断线、不跳针。前来观看的职工们，许多人是南安巾被厂的老机修工，都知道這個原理。
“真快！机头很稳定！”
看到五台电脑绣花机都在高速运转着，沒出现一点故障。他们都非常惊讶，不自由主的夸赞起来。
片刻后，一鸣公司logo中两個复合在一起的造型字母“ym”，被电脑绣花机绣了出来。
图案很标准，很精美！
五台电脑绣花机，二十一個电脑绣花工作头，绣出来的所有logo图案都是一個样，既统一又漂亮！
“啪啪啪……”
看到這一幕，所有人都激动的鼓起掌来！
他们都知道，一鸣公司又有一种拳头产品问世了！
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