典妻为嫡 第64节 作者：未知 要原材料，她沒有，這個是沒有办法凭空变出来的。 土地、茶树、茶农，這就不是一笔小投资，况且她让解明调查各大茶商实力的时候，就知道，他们都掌握着属于各自的原材料生产基地，跟她一开始的预想是一样的。 生意要做大做强，就不能在這一個关卡上被人卡住，這样浅显的道理，生意人谁都懂。 要大笔的启动资金，她也沒有，就靠那勉强不到七百两银子的存款，在各大茶商面前，只能贻笑大方，他们每月的流水比她的存款都多。 要人，她也沒有，就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人，都是薅解家羊毛得来的，他们都是卖身给解家的下人。 沒地，沒钱，沒人，她连厂房与生产设备都弄不来。 虽然有解语心這個合作者在，但解语心一個闺阁少女，手头是沒有多少钱的，她在解家也沒有话语权，所以她能起的作用仅在设备更新上。 那個林三哥给她做了個样机出来是人家的兴趣所在，如果還想再要设备，那就只能向他订，這些不会看在谁的面子上就能少了银子。 所以目前這個生意连空壳子都不算。 但是，她就沒有优势了嗎？ 有啊，她掌握的制茶砖技术，在当下是独一份的，而且她還有完整的行业发展前景规划，這通通都是知识产权，就凭這個，她就能把這個市场撕出一道口子来。 当然，她想做的這一切，在解语心的口中，叫做空手套白狼。 不管叫做什么，她都很清楚知道自己要什么，需要什么样的合作伙伴。 此时她的话音已落，沒有人出言反驳，可见這些大掌柜们都十分清楚地知道她這话沒毛病。 郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看，如果真能拿到這门技术，对于他们茶行来說，会是莫大的增益。 常曦感受着各方急切的目光，這会儿她一定要稳住，不能焦躁，尤其是不能让他们连成一片共同抵制她，不然沒有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。 所以一定要分化他们。 心裡制定了思路，她转头吩咐小桃，“把我之前写的企划书拿来，让各位掌柜過過目。” 在叫价之前，就得让对方清楚這個技术以及行业的前景，這样一来，价格才能升上去，毕竟耳听为虚，眼见为实。 若是在以前，小桃看到這场面肯定会脚发软，当场怵得站不稳，可经過這段時間的历练，她倒是能稳稳地将這份企划书递给各大掌柜看。 這什么企划书，虽然名字有些新鲜，但真正拿到手裡一看，他们還是瞬间就明白了這是個什么东西，只是沒想到会有人把想法写在纸上，并且條理分明，让人一下子就能看明白。 常曦端起茶盏轻茗了一口茶水，看着這些大掌柜一一传阅她的這份简易版的企划书，然后细心地观察他们面部以及肢体语言，把眼睛放光的，身体表现诚实的，先记下来。 還别說，泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一個，這個老头眼光不差，虽然之前的做法有点不厚道，但光是识货這一條就能抵销一切。 “常娘子，什么叫实现制茶砖机械化？”有人提出疑问。 常曦笑道，“就是字面上的意思，這個涉及到商业机密，恕我不能透露更多。” 众人顿时深蹙眉头，這個词一看似乎都懂，但深入了解，却发现還是不大明白，互相交头接耳了几句，但也沒讨论出個所以然来，不過他们也知道，常曦是不会多說的，能把這個什么企划书给他们看就已经是极限了。 换做他们，只怕会藏着掖着，不会拿出来让人知道的。 還是那位郭掌柜再次发问，“常娘子，你就别卖关子了，我們都知道這個茶砖占有的优势，你就說說准备如何跟大伙合作？” 常曦看到火候也到了，若是再抻下去就会弄巧成拙了，于是她道，“這次合作我会采取技术入股的方式，跟大家合作，就是我要占五成的股份，当然這是制作茶砖售卖出去的分成，至于原材料阶段，与我无关。” 众人闻言，不禁哗然，這個條件太高了。 “常娘子，你這样是找不到合作伙伴的，虽然我們都承认這茶砖是你的独门技术，但是你以技术入股，就要五五分成，這不可能。” “对，這绝不可能，沒有你的茶砖，我們的茶叶也一样能卖得出去。” “常娘子，你還是考虑将茶砖技术转卖给我們，我們大家都可以集资给你一笔钱，這样一来，技术就能共享，而你也不至于捂着這個技术找不到合作伙伴。” 反对的声音很响，常曦依旧不为所动，沒有点反对声音，那才可怕，那就說明他们要联合起来打压她。 “我的條件就是這样，在這点上我是不会让步的，我的技术值得這個价格，茶砖未来在贸易中扮演着什么角色，你们心裡也清楚，散茶在它面前，毫无优势。” 不该让步的时候，是坚决不能让步的。 众人看常曦這态度，心知這是沒法逼她让步的，不過诚如她所說，若是茶砖真的问世，真会挤兑到散茶的生存空间。 不但庞大的海外贸易需要這個东西，销往北边的草原也需要這個东西，光靠這点，茶砖就不愁销路。 郭掌柜率先站出来，“常娘子，你這個茶砖技术，我們泰铭茶庄感兴趣，不知道可否单独详谈。” 這個老头還是蛮可爱的嘛，常曦笑道，“当然可以，欢迎之至。” 有了郭掌柜的带头作用，原本還在观望的人群立即有人也站了起来，“常娘子，我們清香茶庄也有兴趣。” “欢迎，马掌柜。” “常娘子，我們通泰茶庄也有兴趣……” 接连有六家茶商大掌柜站了出来，常曦都笑着一一应下。 這裡面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄，也有做毛茶出名的清香茶庄，总之這六家茶庄的生意范围各有侧重。 “常娘子，我們茗香茶庄也有兴趣。”沈掌柜缓慢地站起来表示。 常曦一看這沈掌柜，就想起当日他那傲慢无礼的行径，而且她对茗香茶庄也沒有多少好感，不過在商言商，她是不可能在這個时候把人往外推的，于是也笑着表示欢迎。 “在座還有人感兴趣嗎？” 听到常曦问询，其他的大掌柜都下不了這個决心，因为這裡面要价太高了。 技术入股，就代表着常曦這边是不会出一分钱的，那么从作坊用地到人员再到那個什么机器，就得全部由他们来承担，這個动用的钱不是小数目，他们得回去請示东家才能做决定。 于是有人表示要回去請示才能给出答案。 常曦也笑着应下，反正做生意嘛，沒有必要把话說死，谁知道跟這七家表现出强烈合作意向的茶商能否达成协议呢？ 既然如此，那說话就必须要留有活口，随时为自己准备退路。 事情商谈到這裡，常曦让解明出面送客，然后再与留下来的七家茶商大掌柜商谈。 不過這次，她打算一一详谈。 首先是郭掌柜，到了旁边的花厅，分宾主坐下后，为了避嫌，常曦让罗嬷嬷和小桃守在门口处，反正一切都是光明正大的，沒有什么见不得人的地方。 “常娘子，之前是老朽狂妄了，還請你莫要与我一個老人家计较。” 常曦现在对這老头已经沒有什么偏见了，直接大方地表示她已经忘记了。 郭掌柜這才笑了出来，“常娘子，你就给老朽說句实话，這普洱茶是不是真的能制成茶砖？” “肯定能，而且還是特别适合，這样吧，无论合作是否达成，等三個月后，我邀請您来品好茶。” 看到常曦這豁达的样子，郭掌柜這才真正放下心中的偏见，其实在商场也不是沒有女人的身影，只是大多都不会站到台前来罢了，只要家中有男丁可用，她们都习惯隐于幕后，可大家都知道能做主的是谁。 常曦這样直接站到台前的，比较少见罢了。 两人芥蒂尽去后，接下来进行的合作谈判就比较顺利。 毕竟就作坊、设备、人工這几项进行商讨，郭掌柜了解了這些需要投入多少资本之后，一双白眉就沒有松开過的，這要花很大一笔资金，再說如果按那企划书所展现的前景，那么未来所花的钱将不计其数，东家那边不知是否应允。 常曦也知道涉及到钱這一方面，合作方都会很谨慎的，所以她也将在這一块上不遗余力，“郭掌柜，看在您老是真感兴趣的份上，我才多說几句，虽說前期投入的资金比较多，但你们的利润也是翻倍增长的，你是做普洱茶源头的，也就是說散茶你已经赚了一笔，再制成茶砖销出去，那又可以再赚一笔。” 她看到郭掌柜赞成地点点头，至此，這才拿出了与詹姆斯签订的契约，“郭掌柜看看這個，我能拿下這份订单，您說其他海外商人的订单，我能谈不下来嗎？” 郭掌柜一看這份契约，当即眉毛一挑，抬头看了看常曦，這女人藏着杀手锏哪。 虽然這個詹姆斯不是他的大客户，但是，他手中還握有其他海外商人的订单，照常曦這做法，她很可能会把這一块都给吃下去。 若让她掌握了這些订单，那么若是达不成合作，他们的散茶在当年同样也难以销出去，到最后，很可能会是双输的局面。 “常娘子，好魄力啊。” 常曦笑了笑，“不過是在老行家面前班门弄斧罢了，惹您老一笑而已。” “常娘子，過谦了。” 常曦正色道，“我說的是实话，您是老前辈，我是晚辈，在您面前我不耍虚的，我這是告诉您老，這制茶砖工坊還沒有开，但我們已经有订单了，這意味着什么，您老心裡清楚。” 還沒有影的工坊，就先有订单，那就表示一旦建成，将会生意滚滚而来，赚上一笔大钱那是不在话下的。 郭掌柜想到這裡，对常曦由平视到高看一眼，怪不得那解八爷還得跟在她后面办事，就這手段，解八爷拍马都追不上。 這会儿他想起外面還有六家大掌柜在等着，于是皱眉道，“常娘子，我們是很有诚意与你合作的，你看外面……” 常曦伸手制止道，“郭掌柜，只靠我們两家撑不起整個行业，那么多拉拢几家进来不好嗎？他们所售的茶叶各有侧重点，其实我們可以一起把行业做大做强。” 這话听起来格局很大，郭掌柜一時間懵了，他是万万沒想到眼前的女人胃口会這么大。 “郭掌柜，我已经展示了我最大的诚意，不過能否达成合作，我還要看看你们能在這方面能投资多少。”一边說，她一边吩咐小桃她事先准备好的表格拿来。 這裡的商家都不兴做企划书的，所以她简单地弄了個表格，让他们按上面的合作意向可以出多少银子填上就可以了，這样一来方便她了解他们的实力。 郭掌柜再度震惊了，不過這回他沒再說什么。 常曦依旧让解明送他出去，然后再见下一家大掌柜。 谈话大同小异，不過她早前圈出来有可能合作的名单中，這些商家起码占了五家，惟有两家是例外。 通泰茶庄的掌柜在谈话中打探她的底细居多，涉及到的商业合作却是谈得极少，這让她立即在心裡打了個叉。 把人应付出去之后，這才迎来了茗香茶庄的沈掌柜。 跟初次见面一样，這沈掌柜依旧眼高于顶，态度傲慢，一进来，就先指责道，“常娘子，你不厚道啊，詹姆斯是我們茗香茶庄的重要客户，你一声不响地就把他给挖走了，有你這样行事的嗎？” 第98章 让暴风雨来得更猛烈些吧（二更） 常曦闻言，微微眯了眯眼，与詹姆斯签订合约一事，她不可能大嘴巴地逢人就說，之前跟那几家详谈之时，她也是有選擇性地谈及此事，譬如那位根本就不可能达成合作的通泰茶庄的大掌柜，她连提都不提一句，因为就是知道還有一個沈掌柜在。 她第一次遇见詹姆斯的时候，就是在他与沈掌柜做交易的时候，所以她不会傻的在這個节骨眼上去刺激他的神经。 至于郭掌柜那几個人会不会去跟沈掌柜說這事？ 几乎不可能，因为沒有人会想要多一個竞争对手，并且他们的生意与茗香茶庄是有冲突重合之处，就更不可能与沈掌柜去說這些。 至于詹姆斯本人，也不大可能，說穿這些对他本人沒有任何好处，做生意的都会给自己留條退路，犯不着跳出来得罪她与沈掌柜。 那么問題来了，沈掌柜是怎么知道這件事的？ 她是百思不得其解，既然不知道对方是如何知情的，那就不去追根究底，這沒有意义，比起這個，解决問題才是上策。 “沈掌柜，這事我可以解释……” 听到這话，沈掌柜更加怒不可遏，之前他還沒联想到這些，直到他的小厮過来禀报說，看到常曦与詹姆斯告别，他這才猜到有人在背后撬他的墙角，于是，這口怒气就一直憋在心中。 “常娘子，你的任何狡辩都是沒有意义的，就凭你做的這件不厚道的事情，茗香茶庄就不可能与你合作。” 他半点也听不进去常曦的话，這個女人满嘴都是忽悠，他真信了她的话才有鬼。