第70章 得寸进尺 作者：未知 “要到联系方式了?”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道。 “必须的。”周强晃了晃手中的名片。 “這還差不多，让我這個店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王东元說道。 “王哥辛苦了，要不咱们也在這搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。 “等你卖了别墅再說吧。”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着這么破费。 “那在哪吃？”說到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道。 “先上车，去车裡商量。”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了。 回到车裡,王东元缓缓的发动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时還瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强，你觉得那個客户怎么样？” “才见了一面，不好說。”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也沒有說几句话，很难判断客户购买意向，說道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解。” 在中介行业，要断定一個客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一個在带领客户看房過程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。 “那你准备，带客户看哪套房源？”王东元追问道。 “叶天找了一套别墅房源還不错，我准备先带看他的房源，還有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。”周强微微一笑，十分大度的說道。 做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，這個单子也成不了，与其如此還不如大度一些，再說了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，這是一种损人不利己的行为。 中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。 “嗯，因为文明的事，大家這两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。 “对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的欲望比较强，也就是說对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你說，那個叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，說道。 “你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。 虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强還能有什么优势？ …… 京馨小区，中伟门店。 已经到了吃饭的時間，不過因为天气太热的缘故，店裡的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一個宫保鸡丁、一個溜肥肠，米饭沒吃完，還剩下一多半。 吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手裡還拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。 “啊……” 李文明打了一個饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久沒有這么奢侈過了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已。 只要自己开了這個别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到這，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。 “嘀铃铃……” 突然，响起一阵手机铃声，打断了李文明的幻想，李文明拿出了手机一看，是客户孔乐打来的电话，赶忙摁下了接听键，道：“喂，孔小姐您好。” “你好。”孔乐问道。 “孔小姐，您這個电话大的太准了，我刚刚才跟1703的业主刘先生联系過，想要帮您再压压别墅的价格。”李文明趁势說道。 “业主那边怎么說？” “业主听到我要讲价，一开始死活不肯同意，后来我好好說歹說，差点将嘴皮子磨破了，客户才答应降低了一百万元钱，业主现在要3100万元。”李文明装作为难的语气，报出来那個房子的底价。 “啧啧，降低一百万，那套房子的价格也還是高，至少還得再将一百万，三千万元以下我才会考虑。”孔乐說道。 “您說什么，三千五以下！您之前不是說，准备三千五百万买那套房子嗎？”李文明一脸诧异的问道，他确实跟业主联系過，也试探過业主的底价，三千万元以下业主根本不考虑出售。 “回来之后，我又考虑了一下，那套别墅的性价比有些低，如果价格超過三千万就亏了。”孔乐說道。 “這……”李文明有些发蒙，沒想到孔乐会突然改口，沉吟了片刻后說道：“孔小姐，那套别墅的性价比很高，三千一百万元并不贵，如果您真要压到3000万元以内，我估计业主应该不会出售。” “那就换一套别墅，正好我也想多看几套。”孔乐话锋一转，借机提出。 其实，這才是孔乐的真正目的，从李文明口中套出更多的别墅房源，昨天孔乐因为紧张，只看了一套房子就离开了，今天带着21世纪的买别墅看了一下，客户不是很喜歡1703别墅的风格，所以21世纪的店长陈伯宇，又让她继续联系中伟公司，尽可能的套到更多的房源，這才有了刚才那番說辞。 “孔小姐，我看您昨天挺喜歡龙湾别墅1703的别墅呀，今天怎么又意向不大了。”李文明追问道。 “我买衣服都会多挑几件，选最喜歡的买，我现在才跟你看了一套别墅，总不能就直接买下来吧，你们公司要是沒有其他的房源，那我就去其他中介公司找了。”孔乐娇哼了一声，威胁道。 “别别别，我們公司還有其他的别墅房源，我今天下午就能带您去看。”一听到，孔乐要去别的中介公司，李文明顿时有些着急了，赶忙劝道。 “那行，你赶紧约一下，下午我正好有時間看房。”孔乐撂下一句话，随后挂断了手机。 “哎……” 李文明叹了一口气，昨天還谈的好好的，今天怎么就变卦了，不過为了能够留住客户，李文明還是决定带客户去看其他的别墅房源，不過他名下只有一套，只能看其他业务员找的别墅房源了。 “哥几個，谁手裡有别墅房源，今天一会我要带客户看房。”李文明吆喝了一句。