第98章 逼定 作者：未知 “呸，你胡扯什么，還不是你让我报价的。” 刘芳狠狠的刮了丈夫一眼，又扭過头去，对着周强哼道：“小周，看你人长得挺正派，這损起人来，也是够阴的。” “刘姐，我這是实话实說，您刚才砍价太狠了，要是被业主听到了，估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈，他只是想开個玩笑，谁曾想李逵东会火上浇油，把刘芳给气的不轻。 “這房子我不买了，回家。”刘芳說道。 “你不买我买。” 李逵东笑了笑，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，我媳妇既然发话了，你就照着她說的价格谈，只要能谈到3200万元，我立刻就买。” “李哥，3200万元确实太低了，业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。 “我相信你的能力，放手去谈就行了，若是业主有诚意出售，我也会稍微提一提价格。”李逵东說道。 话谈到這個份上，周强也沒办法再說下去，而且现在是在业主家裡也不方便，索性就带着李逵东夫妇出了别墅。 一行五人走到小区门口，李逵东拍了拍周强的肩膀，道：“小周，這套双拼别墅還算不错，我和老婆都挺喜歡，只是价格有点高，你多费点心，帮我們谈谈。” “李哥，您要诚心想买，再给我加点价，3200万元确实太低了。”周强有些无奈的說道。 “我們之前，想买的是联排别墅，预算正是3000万元左右，再多我也沒有了。”李逵东摊了摊手，說道。 “李哥，就凭您能开得起金色法拉利，還能沒钱？”周强摇头失笑，显然有些不相信。 “家家有本难念的经，你怎么知道，我這辆车不是租来的？”李逵东打趣道。 听到对方這么說，周强也无言以对，站在原地目送法拉利疾驰而去。 “這种金色的法拉利能租到？”叶天凑了過来，一脸好奇的神色。 “别說沒有，就算有，你也租不起。”王东元摇摇头，打消了对方不切实际的想法。 “王哥，這两個客户，您怎么看？”周强问道。 “买房能力应该是有的，否则也不会第二次看房，只是看客户想不想买了。”王东元說道。 “感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。 “很正常，客户现在有房子住，也沒有刚性需求，不会着急买房，也不会急于表态。”王东元道。 以为客户看了房就会买，這是刚入行的菜鸟才会有的想法，其实李逵东夫妇的表现很正常，很多客户看完房子都是這种态度，有些业务员带着带着就沒了耐性，觉得客户不靠谱，渐渐的也就丢下了。 虽說周强不会犯這种错误，但是，有时候买东西是需要冲动的，若是客户习惯了只看不买，再加上沒有刚性需求，甚至会打消买房的想法。 說白了，趁着客户想买房，有买房的欲望，最好尽快的促成单子，否则，客户的想法一旦改变，或者从其他中介买了房子，后悔也就来不及了。 是以，王东元沉默了一会，道：“依我看，咱们回去想想办法，尽快逼定。” 逼定是中介行业的术语，是销售中常用的一种方法，当客户有了买房意向后，根据实际情况，使用技巧，促使客户尽快买房，免得客户改变想法，错失成单的机会。” “嗯，回去研究研究。”周强也点头同意，客户能過来看房，明客户有买房的需求，而且根据周强观察，客户挺喜歡這套房子的，若是一直让客户犹豫不决，房子被其他中介公司的客户抢了，岂不是白忙活一场。 想到這，周强灵光一动，突然间有了一個主意，正准备要說的时候，突然响起了一阵手机铃声： “嘀铃铃……” “王哥，我接個电话。” “嗯，我們先走着。”王东元应了一声，对着一旁的叶天招了招手，随后先一步的返回公司。 周强看了一眼手机屏幕，上面是一個陌生的号码，一般人看到陌生的来电，或许会選擇不接听，但是干中介這個行业，却万万不能有這种想法，谁知道是不是客户的打来的？ 周强摁下接听键，道：“您好，我是周强。” “你好，我想买一套别墅。”手机裡传来一個女子的声音。 周强愣了一下，他现在对别墅两個子很敏感，不過像這种第一次接听电话，就說自己想要买别墅的客户，他還是第一次遇到。 “您想在哪一块买？预算是多少。”周强问道。 “嗯，我刚回京城也不熟悉，要不你给我推薦個地方。”女子說道。 “您說什么？”周强微微皱眉，以为自己听错了。 “啊，我想起来了，我觉得跃进路不错，听說快要新建重点高中了，要不就在那裡买吧。”女子轻笑了一声。 “呼……”周强叹了一口气，听到对方提起跃进路，就知道這個不是客户，应该是熟人戏弄自己。 “周先生，您怎么不說话了？”女子问道。 刚开始，周强以为是客户打来的电话，沒有往熟人那边想，现在细细一听觉得有些耳熟，好像是…… “司可慧。” “啧啧，现在才想起是我，還四年同窗呢，寒心呀！”手机裡传来女子的感慨声。 “小妞，敢戏弄我。”周强暗中嘀咕了一句，不過表面上却沒有表露丝毫的不满，說道：“司美女，主动给我打电话，有什么吩咐？” “吩咐不敢当，想請您吃饭，不知道您赏不赏光。”司可慧說道。 “這话說得，美女相邀，我怎么可能不去。”周强笑着回应了一句，心裡却是暗自思考，司可慧为何要請自己吃饭？两個人虽然是同学，不過关系也只能算是一般，自从毕业之后，昨天還是第一次见面，今天又請自己吃饭，要說沒有猫腻，周强可不相信。 “要不就约在今天晚上吧。”司可慧道。 “行呀，我家附近有個饭店還不错，可以约在那裡。”周强說道。 “沒問題，京城你比我熟。”司可慧应了一句，又仿佛想起了什么，问道：“你晚上几点下班，咱们约到几点？” “晚上十点吧。”周强道。 還不待司可慧回应，周强就在手机裡，隐隐听到了一個男子的声音，声音不是很大，隐约能听见：“不行，十点见面太晚了，還去他家附近，這小子肯定沒安好心……” “卧槽，哪個龟孙的声音，听着還有些耳熟？”周强也不客气，直接回骂了一句。