第十六章 真香
听着面前的客人這样說，老店的掌柜跟伙计都表情不变，仿佛早就猜到会有人這样說。
伙计笑着回道：“哎哟，這位老先生，您這话說的，這东西不是糖，难道還是盐不成？這自然是糖，真真儿的糖！”
“但糖怎么会如此洁白？這怎么可能？”
面前的五旬老者是一個普通乡绅，他往日裡就好一口甜的，不仅是他，他家裡人，从儿子儿媳再到小孙孙，都個個好吃甜食。
所以，往日裡不怎么进店铺的他，在闻到了一股過分甜腻的味道后，就走了进来。
這一进来，就直接问，這香味是因何而有。
店铺伙计直接向他介绍了這种名为白糖的糖，最初听到“白糖”二字时，老者是有些不屑一顾的。
对一個小有资产且喜歡吃甜的人来說，糖這东西，除了太過昂贵的传說中的那种糖，凡是市面上有的，就算是再贵一些的，他也是吃過的。
无非就是吃得多一些，跟吃得少一些的区别。
可他過去从不曾听到有人大言不惭地夸赞自己卖的是“晶莹如雪”，名为“白糖”。
這是何等的嚣张！
简直就如同井底之蛙！
因着這样的批判心思，他甚至暂时忘记了他是被一股甜腻味道吸引进来的，让伙计打开糖罐子，让他看一眼。
這一眼，就让他所有的不屑、惊讶，全部都呆滞在了一张脸上！
怎么可能！他的眼睛瞪得大大的，指着罐子裡真的洁白如雪的东西，說：“糖怎么可能這么白？”
“老先生，小的之前不是就說了嗎？咱這裡卖的，那可是白糖！”
伙计露出骄傲的表情，称赞道：“什么是白糖？不像這样的晶莹如雪，能配叫白糖嗎？您看看這颜色，您看看這细腻的，绝对是最好的糖！”
“您若是還不信，大可以尝一尝。”
“成，那我就尝一尝！”此时周围已经围了不少人，不過，這老者根本就沒察觉到周围是個什么情况，他在众目睽睽之下，用伙计提供的比针粗不了多少的一次性小木棍，轻轻蘸了一点白糖，慢慢地放入了口中。
這一刻，他自己是沉浸在了品尝白糖的状态之中，但其他人却都下意识屏住了呼吸！
這糖如此洁白，還散发着這样诱人的味道，可有人早就偷偷问過，這糖却卖价不高！
這样好的东西，却卖得便宜，這說明什么？
說明便宜无好货啊！
若是這糖真难么好，难道造价会低？
成本高，怎么可能卖得低？
若是朱英听到了這些人的心声，估计就要在心裡感慨一句，這不就是后世的“便宜无好货”的說法？
但事实上，這话可也不对，若真有商人将世人的“只买最贵的，不买最好的”当真，生搬硬套，那才是完蛋。
這两句话也不能說就错，但也分情况，分時間，分卖的货品类型，更要瞄准了商家所盯着的受众群来辩证的看！
就像是這白糖，在原本的大明，其实就渐渐卖得便宜了，虽然這個所谓的“便宜”，依旧是很多底层百姓舍不得经常吃的程度，但相比于其他时代，已是便宜了太多太多。
這就是大势所趋，就算他本人是奸商，也不可能改变這种趋势，阻止糖降价时代的到来。
所以，在這种情况下，要么，就是放弃广大的普通人市场，只专供高价糖。
朱英打算以后从高价点心或是其他吃食入手，做美，做精！
而糖本身，他则是瞄准了广大普通人市场。
所以，价格的设定，就要考虑全方面的因素。
既不能比市面上的糖便宜太多，免得坏了别人的生路，又要真高了，让百姓望而生畏。
他最开始卖糖，更需要快速打开市场，所以，四十五文一斤的价格，是相当合适了。
而這個价格，配上白糖的卖相、味道，绝对能给第一次认识到白糖的人带来一個巨大的冲击！
事实也的确如此，品尝了這糖的老者，在慢慢咂摸了两下后，就整個人呆立在了那裡。
而围观的人看到這一幕，也都越发内心忐忑了。
這……這到底是好，還是不好啊？
不是吧？
這白糖居然难吃至此，将這一位都给惊住了？
原本安静等着结果的人群，顿时小小骚动起来。
有一些听闻了這個铺子卖新糖的人，与這生意有着利害关系，竟趁机起哄道：“這白糖必不是什么好糖！我就說嘛，糖本身看的可是味道，而不是什么卖相！卖相再好，若是味道不成，那也是白搭！你们說，是不是這個道理？”
“就是，就是！”
“說得沒错，我是开点心铺的，素来只是用味道好的糖，若为了卖相而糊弄客人，那岂不是缺德？”
一些刚刚聚拢過来的百姓，听到這话，也狐疑不定起来。
难道，這糖真是什么不好的糖？
他们探着脖子往裡瞅，就看到一個人呆呆站在柜台前，不知是在干什么。
這家老铺子往日裡存在感不高不低，就是一家再普通不過的铺子，所以，這家铺子竟然突然上了什么新糖，也的确让人心裡犯嘀咕。
为什么其他大店都沒有這种糖，偏偏這么一家不大不小的铺子，竟能卖這样的好糖？
“看来，的确只是個噱头啊，走了，走了！”
就在围观的人都觉得无趣了，转身要走之时，突然听到身后传来一声大吼：“這糖怎么卖！”
“我全买了！全买了！”
“啥？”刚刚才走出去的人，听到這一声大吼，直接转身看過去。
结果就发现，刚刚呆立着的人，正指着面前的糖罐，大叫着。
而原本還起哄着的那几個人，对视一眼，全都露出一丝惊讶之色。
不是吧？
這话還真是味道好的糖？
他们之前可都思索好了，就算這糖味道還可以，只要他们提前压制下来，未必不能低价买入，大家一起发笔小财。
结果，這糖的味道，竟然能让他们认识的那位挑剔的嗜甜客人满意？
坏事了！
這几人的脑袋裡同时闪出了這個念头。
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