第一千零四十九章：董静恩的汇报 作者：沧月傲天 听到董静恩的话，徐应龙当即停下了挂电话的动作，沉声问道：“你還有事儿？” “嗯，我還有几件事情需要和徐总汇报一下，前两天给您打电话老是不在服务区，您现在要是不忙的话能不能抽時間听我汇报一下？”董静恩道。 “我现在车上，距离目的地至少還有半個小时，這半個小时可以归你支配！”徐应龙道。 “那好，徐总，我主要向您汇报的關於大周酒业的事情，经過這段時間的了解，我发现在您麾下的這些产业裡面，真正具有利润空间的只有大周酒业。” “海蓝刀具厂本身是为徐总服务的，对外业务少不說，而且還比较单一，缺乏市场竞争力。而海蓝钢铁厂更是如此，在当下钢铁市场产能严重過剩的大背景下，海蓝钢铁厂连保本都做不到，只能依靠集团总部进行注资。星光娱乐公司虽說发展潜力很好，但是成立的時間太短，而且当时在签约那几位天王天后的时候付出的代价不小，再加上徐总将上一张专辑几乎全部的收益都拿去做了慈善，以至于公司一年下来并沒有多少利润。”董静恩道。 “嗯，這些事情我都清楚，但是之前我就和你說過，刀具厂不管是不是赔钱都得做下去，這对我很重要！而星光娱乐也是如此，赚钱是其次的，培养好旗下的艺人，让观众认可我們才是最重要的。”徐应龙沉声說道。 “這個我明白，而且我也理解徐总的长远战略。但是這段時間以来我发现徐总您之前制定的发展思路還是有点問題，所以想和您說一說！” “哦，什么問題？”徐应龙当即问道。 “从您之前制定的发展战略我就能看得出来，其实您在商业上只是一個外行，所以总体上的战略很不协调，该大跨步发展的产业沒有大跨步发展，给收缩的产业也沒有收缩。总之很别扭！”董静恩道。 “說具体点，嗯，就像你說的那样，我只是一個外行，商业上的很多事情我其实并不懂！”徐应龙道。 “嗯，其实任何一個大集团大公司旗下的子公司有的赔有的赚，如果处理好這些子公司便是管理的学问。通常来讲。对于那些有发展潜力的子公司，那怕是要赔钱也要做好。不管多少钱。集团都要下血本注资。但是对于那些沒有任何发展潜力的公司，母公司就要讨论其是否继续存在的必要性了。” 接着董静恩再次說道：“另外，任何一家大集团都要有一头现金奶牛！” “现金奶牛？”徐应龙不解地问道。 “就是现金充裕或者是可以迅速且大量的回收现金的公司，這样的公司可以不断的向那些资金不充裕或者是需要母公司不断注资的企业进行输血！”董静恩解释道。 “我明白了，你继续說道！”徐应龙道。 “就徐氏集团而言，大周酒业无疑是现金奶牛，而刀具厂、钢铁厂甚至于娱乐公司都需要大周酒业的利润来弥补他们的亏损。正因为如此，我們就必须好好利用這头现金奶牛，趁着药王酒的品牌已经在全国甚至是全世界范围内打响了名气。我們完全可以以最快的速度进入市场圈钱。” 接着董静恩又說道：“可惜的是，我却发现大周酒业的发展规划很保守，完全无法与其在市场上的表现相媲美！” “我觉得现在的发展规划已经很快了，去年单单产能就增长了三倍還要多，难道還慢嗎？”徐应龙皱着眉头說道。 “慢，何止是慢，简直太慢了！以我們药王酒在市场上的竞争能力。完全可以制定更加庞大的计划，因为我們公司不但有核心竞争产品，同时我們公司几乎沒有负债，所有的一切指标都显示我們公司已经进入了发展的快车道。”董静恩道。 “你打算怎么做？”徐应龙沉声问道。 “我的计划共分三個步骤，首先是扩大药王一号和二号的产能，但是同时却要减少药王三号和四号的产能！” “为什么？” “因为据我所知。药王酒系列的区别只是它们药力强弱而已，就口味儿而言沒有多大的区别。如此一来，在低端产品无法满足市场需求的时候，我們必须减少高端酒的供应。” “還是不明白！”徐应龙道。 “徐总，這么說吧，据我所知，生产一瓶药王四号的材料至少可以生产五千瓶药王一号。尽管一瓶药王四号和五千瓶药王一号的售价几乎差不多。但是所产生的效果却是不一样的，一瓶药王四号卖出去也就只有一個家庭知道這种酒，而五千瓶药王一号卖出去之后就是五千個家庭受益。假如我們可以减少药王四号一半的产量，我們就能使得药王一号的产能番好几倍，如此一来我們在中端市场的占有率将会大幅度提升。” 接着董静恩继续說道：“徐总，现在做生意想要赚钱最重要的是将市场霸占住，這就好比抢地盘，谁抢的地盘大谁的保护费就收得多。” 徐应龙似懂非懂地点了点头，然后问道：“然后呢？” “然后是提高药王三号和四号的售价，物以稀为贵，药王三号和四号的作用我亲自领教過，說实话我很惊讶，這已经脱离了保健酒的范畴，已经上升到了药的级别。如此好的效果，而且還沒有副作用，相对于现在的售价還是太便宜了。” “你想提高到多少？” “药王三号起步价100万华夏币，药王四号起步价五百万！” “這么贵？這么高的价格真的会有人买嗎？”徐应龙担心地问道。 “呵呵，徐总，這您就不明白了吧！做生意你的研究消费者的心理，愿意掏20万购买药王酒的消费者根本不在乎再多掏几十万。而且购买药王酒是根本就沒有平民老百姓，老百姓哪能消费得起這個，能买得起的都是那些真正的豪门。即便是那些人买回去也不是为了喝酒而喝酒，而是为了治病。” “现如今华夏治病有多贵你知道嗎？往医院這么一搁几万块钱就沒了，而且還不一定保证能治得好，即便是做個剖宫产手术也得一两万。而我們的药王酒小病几乎不用上医院，大病也能慢慢调理好，花一百万治病值了。就算沒病也可强身健体，多划算！”董静恩道。 徐应龙想了想還真是這個理，当即问道：“那药王一号二号要不要提价？” “這個就算了，因为這两個型号的产品有很大一部分是老百姓消费，如果可能的话最好是降低一点价格！另外药王酒還要解除出口限制，但是出口的话价格再翻三倍！”董静恩道。 “为什么要解除出口限制？”徐应龙皱着眉头问道。 “徐总，你以为弄一個限制出口令就能禁止药王酒流出国外嗎？根本不可能，马克思曾說過：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。” “這句话說得很有道理，我很赞同。药王酒的功效足以让任何人眼馋，期待药王酒救命的外国富豪大有人在，他们不惜以数以十倍计的价格从国内富豪手中购买药王酒。据我暗中调查的结果，甚至于在国内专门有人从事倒卖药王酒的事情，获利颇丰。” 接着董静恩再次說道：“堵不如疏，与其将利润让给那些土拔鼠，我們還不如正大光明的将产品出口，赚了钱不說還赚了口碑，赢得了好评！”