第五章 秦国的茅台 作者：壶中洞天 全文閱讀 李阳记得歷史上秦国有一位非常有名的富商，也是姓這個姓氏，此人名叫巴清。 巴清，也叫寡妇清，相传她是战国时代大工商业主，中国乃至世界上最早的女企业家，也是秦国最有钱的女人。 寡妇清生于秦惠文王設置巴郡之后到秦朝初期，丈夫死后，清守贞操便沒有再嫁。 据史籍记载，寡妇清一家，因擅丹穴之利数世，积聚了数不清的资财，到她掌管经营家业后，更至“僮仆千人”。 她曾凭借财力而保一方平安，并对国家修筑万裡长城给予過资助，而且還是秦始皇陵裡大量水银的主要提供者之一，连秦始皇也十分看重她，尊其为“贞妇”。 其后，秦始皇强迫六国豪强贵富共12万户迁到国都咸阳，以便于帝国的监视和控制，寡妇清亦在此之列，不久后寡妇清便死于咸阳。 难不成，這天下居，就是寡妇清她们巴氏的产业？ 细细一想，這倒真有可能，因为這天下居是咸阳城最高档的酒楼，能经营起這种酒楼的人，自然不会是寻常普通商人。 “正是巴家在经营此馆！” 果然，巴宓点了点头，接着笑着问道：“公子，是在何处喝過比天下居更好的酒？” 李阳道：“此美酒，不在秦国之境。不過要做到天下之最，哪這般容易。宓儿姑娘既然說這酒是秦国最好的酒，那能在秦国各郡县畅销，已是不错了。” 巴宓苦笑了一下，道：“公子谬赞了，虽然我天下居名头再响，那也无法将酒楼开遍整個秦境啊，又何来的全国畅销。” 李阳一愣，好奇道：“既然你们家的酒是秦国之最，为何一定要在自家的酒楼裡卖，而不是贩卖到各商铺酒楼中去呢？” 巴宓却像看傻子似的看着李阳，解释道：“公子有所不知，天下居的酒再好，那也只有在天下居才有人认识，若是离开這天下居，谁人又会识你這锺中盛的便是天下居的美酒？” 李阳一听，恍然大悟。 這时他才记起来，這個时候的商业，根本就還沒有所谓的品牌概念。 商品沒有品牌概念，就沒有商标，沒有商标，自然离开了酒楼，不沒有人认识你這货物究竟是次是好了。 想到這裡，李阳一笑，道：“這有何难，只用一法，我便能让你天下之人，皆识你天下居的美酒！” 巴宓看了李阳一眼，她现在是真觉得眼前的這個年轻人，好生吹牛，满口大话了。 要让這酒，天下行销，无人不识，這可不是常人能做到的。 心中不信，巴宓笑道：“如果公子真的有办法，能让人一眼辩识出天下居的美酒，莫說别的，我天下居将行销酒水的所获之利，分公子两成都沒問題。” “哈哈，這可是你說的。” 李阳很高兴，這算是意外的收获么。 “公子真有办法？” 看到李阳那自信的样子，巴宓有些摸不准了。 李阳笑道：“办法很简单，我问你，如果在烧制這些酒器的时候，在酒器上烧制出‘天下居’三個字，這锺酒岂不就人人能识得了？” “锺上烧制‘天下居’的名字？” 巴宓听完這话，一愣。 嘴中念叨了几声，接着很快，整個人都是一震！ 這句话就像是一把铁锤一样，一下打破了她脑中以往的商业禁锢。 身为大商人的她，立即就意识到，李阳的办法到底是有多么的精妙了。 震惊、激动…… 一时之间，巴宓心中的惊喜，那是无法用言语来形容了。 甚至，她已经看到了天下居美酒畅销全国的大好前景了。 天下居的美酒，因为人人趋之若鹜的原因，所以原本就价高利大。她這酒楼的利润，一成的利润来于房客，一成利润来于菜食，而另外的八成利润却是全部来于酒水。 只不過，天下居的美酒虽然有如此大的利润，但是却无法行销全国。 而如今，有了李阳所讲的办法，美酒销往全国，已然是毫无問題了。 說实话，巴宓甚至都不敢想象，天下居酒水一但行销全国，将会带来多大的利润了。 越想激动，越想越兴奋。 眼前的這個公子，哪裡是什么爱夸口之人呀，人家分明就是一個人才！ 不，他不只是人才，完全就是一位商业天才！ 想到這裡，巴宓无比佩服看向李阳，赞道：“公子计策实在是太精妙了，让人听完之后，有一种拨云见日，恍然大悟之感。计策虽是简单，但是世人却很难想到，公子真是太厉害了！” 得到美女的如此称赞，李阳也很高兴，笑了笑，道：“此策名曰‘品牌’，到时候有空我還可以给你设计個商标，嘿嘿。” “品牌？商标？” 对于李阳又蹦出来的两個新词，巴宓又是一阵犯蒙。 李阳道：“品牌就是招牌的意思，就和你‘天下居’的名字一样，承载着人们对它的认知程度，它是一种具有经济价值的无形资产。而商标，则是产品的一個标志。比如将标志烧制在酒器上，以后人们见到這個标志，便知此酒是天下居品牌的美酒了。哈哈……” 巴宓初听還不觉得如何，但是在脑中细细领会一下之后，顿时又觉此二法十分之精妙。 不由对李阳更是佩服不已，直赞他是一個商业上的神人，对经商之道，超越了常人！ 到了最后，她看向李阳的眼神都带着浓浓的崇拜了。 对于对方会为此惊叹的样子，李阳倒不感意外。因为我国最早的品牌商标，到北宋时期才有。 当时，济南有家针铺店，以白兔为商标，所以此店颇负盛名。這個商标是用铜版印刷的，近似方形，中间绘有白兔捣药图，画像鲜明突出。图画的上端横写着店名，“济南刘家功夫针铺”，這件歷史文物现存于国家博物馆。 所以，在秦时，品牌商标都不能算是代表智和知识的慧结晶，如果连這個都不能让秦时的商人惊叹，那对于秦时商人来說，什么才算有价值的智慧？ 不過，巴宓倒真是一個說话算数之人，当天就立了契约，直接把天下居的股份给了李阳两成。 就這样，李阳仅凭一席话，直接转身就变成了天下居的股东。 当然，李阳也知道，巴家产业众多，比起巴家的盐铁矿产，天下居也只不過是巴家产业裡的九牛中的一毛。从九牛身上的一毛裡面，拿出两成买這么一個好主意，人家自然不会皱一下眉头。 相关小說：