第86章 借一步說话 作者：未知 张正书听了這话，微微一笑，收了折扇道：“我這报纸，可不打算以发行数量赚钱的。” “不以数量取胜？” 李行首有点不解，這满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。一份“小报”的价钱虽然和张正书的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。李行首還真的不知道，這不以发行数量赚钱，還能怎么赚钱法？ 张正书神秘一笑，然后說道：“我這报纸，是要靠广告赚钱的。” “广告？” 李行首就有点不解了，“何谓之广告？” 张正书站起身来，又打开了折扇，然后說道：“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我這报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我這投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。” “广告词？甚么广告词？”若桃好奇地眨着眼睛问道。 张正书想了想，然后說道：“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨……” 听得张正书随口說的广告词，不管是若桃還是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜歡狎妓，但是把狎妓說得這么露骨的，還是张正书了。 “這是甚么乱七八糟的广告词啊，你這不是招客，是赶客吧？”若桃年纪虽小，但是在青楼裡耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。 张正书自然知道他這個广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至還有画舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服务。但青楼上，除非這些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。 “小官人，這广告词确实欠妥……”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。 张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道：“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像個活人似的……” 于是当即一笑道：“是极是极，我只是做個示范罢了。不拿和乐楼做示范，還能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，這杨家香饮子的广告词，我想想……啊，有了！‘杨家香饮子，透心凉，心飞扬’！看，是不是简单上口，通俗易懂？” “‘透心凉，心飞扬’？”李行首仔细琢磨這广告词，发现還真的非常容易上口，還挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至說不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来過過嘴瘾。 “小官人，好個广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不過這個，怕是很容易被模仿吧？” 张正书哑然失笑，然后說道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些‘小报’還差了点火候。除非，等他们摸透這报纸的运作规律之后吧。”张正书是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事嗎？估计是不会的，因为這就是閱讀量的保证啊。有时候人的经验也是個阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。 既然“小报”无法放弃窥视宫廷秘事，无法放弃窥视边境之事，那么“小报”永远都是违法的。只有像张正书這样，连擦边球都不打的报纸，才能光明正大地生存着。這還只是报纸的进入條件，首先新闻要合法。其次，就是新闻的吸引度問題了。张正书是個穿越者，前一世活在资讯大爆炸的时代，哪怕他之前对报纸的运作只是懂得一星半点，也比宋人要强得多了。而宋人在模仿他的时候，张正书也会根据行情调整方向。也就是說，他永远是迈出第一步的那個人，永远是最赚钱的那個人。 因为一份报纸，在偌大的汴梁城中，上百万人口裡，能卖出一万份，已经算是顶天了。如果《京华报》有這個销量，试问有谁会放過在《京华报》上打广告呢？要知道，這时候的博君人评书，也有讲时事的。一旦张正书的报纸成了博君人每日必讲的刊物，那《京华报》的影响力，還会继续上升。 更何况，卖出一万份报纸，就算张正书再怎么花钱，也赚回来了。一万份报纸，就是十万文钱啊，几乎等于一百三十贯钱了。扣除掉成本，张正书起码能收入三十贯。想想看，就算是五日收入三十贯钱，這也是一笔大买卖来的！ 再加上，张正书的广告费，起码一個广告放五期，一期百贯钱，五期下来又能赚五百贯……啧啧啧，這赚钱的速度，肯定能让人眼红！而且，广告费還很可能水涨船高，因为僧多粥少啊，张正书可不打算满报纸都是广告，所以广告最多放四個，一個是版头广告，一個是版尾广告，還有一個夹缝广告……不管怎么說，都是赚钱的。 只是這乃商业机密，不能随便跟外人透露了。 看着张正书這自信的模样，李行首不知道为什么，心弦突然被拨弄了一下。突然，她仰起头来，看着张正书說道：“张小官人，可否借一步說话？” “嗯？”张正书有点惊疑不定，难道這李行首想泡他了？這個旖旎的想法，很快就被张正书抛诸脑后。张正书知道，這一世的這個身躯，算是個美男子来的，虽不敢說是“貌比潘安”，更不敢說是“才比子建”，可走在大街上，還是能赢得不少小娘子暗送秋波的。可是张正书也知道，李行首乃是青楼女子，甚么男子沒见過？把持不住本心的情况，是极少发生的。所以，她想借一步說话，难道是要张正书在报纸上再写她的事迹不成？ “如果是這样，那說不得要收点钱了，毕竟不能白写啊……”张正书开始盘算了起来。