第227章 223：生意就是冰冷的
王天孝也不急，他知道两人都需要時間去消化。
张文远肯定好很多，本来他接触的信息就要更多，之前王天孝也给他大致通過气，所以他更能理解王天孝在說什么，背后到底是什么逻辑，以及王天孝說法的合理性。
但是刘莽就不同。
他就是個干活的人，完全搞不懂王天孝在說什么。
感觉有那么点道理，却又不知道道理在哪。
幸好王天孝也并不是很在意這些。
甚至說，這也是他想要达到的目的之一。
他是准备将刘莽纳入他的计划之内，但又并不想让刘莽觉得自己特别强，特别能掌握事情的感觉。
刘莽和张文远是两种人。
张文远很聪明，因为家庭出身的問題，他会看重利益，但也会讲究规矩。
但刘莽不同，他沒受過多少教育，眼中肯定更多的是利益……至少现在是這样的。
那要拉拢住他，就一定要将利益的锁链套在他脖子上。
這能保证开始的合作稳定性。
至于最后会不会产生感情，慢慢再看了。
“好，你们也知道，我既然說了這么多，肯定是想做点事情，要不也不会无缘无故說這些，机会既然已经摆在我們面前了，我們也敏锐地看到了机会，不去抓抓，肯定可惜是吧？”
“老王，你继续說吧，我听着呢。”
“王老板，你說的我一楞一楞的，不過蛮有意思，我還想多听听您的意思，如果這是個机会，我們怎么抓的住呢？”
“哈哈，是這样的。有什么门路，我們就干什么活。刘莽你是做工程的，拉你過来，肯定就是有工程相关的事情，”又转向张文远，“张总，還记得上次說過我們需要组建一個建筑公司的事情吧？”
“好像是說過，不過当时你說暂时還沒到时机，让我再等等的。”
“当时是沒机会，现在不就来了嘛，”王天孝指指刘莽，“我們有刘莽這样对工程非常有经验的大佬，又有您這样的社会资源和人脉，如果组建一個公司，在未来的基建浪潮裡，一定可以顺风而上。”
“细說。”
张文远坐直了身体。
“具体细节，我們稍后再說，今天就是說個意向，看看你们两人的想法和意见。”
“我沒意见，老王你既然能這样說出来，肯定是做過深思熟虑，剩下的就是细节問題。”
刘莽却在犹豫，過了一会尝试着问道：“王老板，什么是公司？”
“……這，”王天孝不知道该如何给他解释這個問題，转念笑了。
“就相当于一個组织，后面你慢慢就知道了，我现在能告诉你的是，如果你进入了這個组织，以后你会受到组织的约束，该干什么活，不能干什么活，都要由组织统筹安排。
不過，因此，你的收入会大幅增长，不管是你，還是你的兄弟们，我可以保证，你的收入至少是现在的五倍，甚至十倍。”
“啊……這么多嘛，不会在哄我吧？”
“我們又不是第一天认识，我是那种人嘛，而且這個過程你不需要额外付出什么，该做什么還是做什么，只不過是原来你需要到处找活做，但是现在呢，你只需要做我們安排的事情。
你看，你不仅收入涨了，而且還不用再找工程，是不是百利而无一害。你唯一受约束的就是要保证施工质量，做好我們经受的每個工程。”
“真的有這么好的事情嘛，我怎么觉得在做梦呢？”
刘莽還是有点不敢相信。
“试一试不就知道了，如果你有兴趣，那我們就欢迎你加入，如果你沒有兴趣，我們就会找其他施工队。我找你来，就是看重你的施工质量和态度。但這种合作毕竟是双方都要认可，只有我們单方面有兴趣，肯定是不行的。”
“听起来很不错啊，我怎么会不同意呢。”
刘莽能在外面承包队伍干活，肯定也不是啥都不懂的人。
他也看出来了，王老板本身就实力不俗，而办公桌后面這個张总，就更是来头不小。
他们說是要成立某個组织，其实大钱還是要他们赚走，之所以拉上自己，估计還是因为最近打交道比较多吧。
但這又有什么关系呢。
人家吃肉，他喝汤也行啊。
跟着這些有能力的人混，即使人家吃剩的，也比自己到处找些小项目啊哟稳定，赚钱的多。
如果這個时候都不抓住，那自己真的就啥都不是。
也太他娘的笨蛋，不识抬举了。
還是先跟着看看呗，如果实在不行，到时候再說。
他心裡盘算着，听王天孝又說不行也可以去找其他队伍，本着一個你情我愿的原则时，连忙回道：
“既然王老板這么看得起我，我也愿意试试，反正在哪裡干活都是干，像我們這种活，最怕的就是不稳定，若是真像王老板說的，能一直接到活，收入就可以固定下来，我也好召集兄弟们。”
“哈哈，那就好。你放心，如果沒有什么把握，我肯定不会拉你，只你只要放心地干活，保证我們经手的每個工程质量，并且做好工程建设的服务，就可以了。”
“好，那我答应了，其他的我也不懂，怎么個合作法，你们告诉我就行。”
“好，具体细节我還需要再想想，到时候想好和你再商量。”
两人在這边谈话时，张文远在边上一直笑看着，沒有搭话。
期间目光和王天孝相遇，两個人都会快速进行眼神的交流，彼此都是一种心照不宣的理解。
既然谈完了正事，那就是吃饭了。
刘莽還从来沒有在這种档次的大酒店吃過饭，很多东西都显得很新奇。
還有点不好意思。
但他看到王天孝和张文远都非常自然，似乎就和路边吃东西沒什么区别，心裡便暗暗想着，說不定有朝一日，自己也可以像他们這样坦然，自然地在這种酒店用餐。
不是因为有钱了，而是因为有底气。
他隐隐觉得這次机会就是上天给他的幸福，一定要抓住。
吃完饭，王天孝给刘莽打了個出租车，让他先行回去，自己和张文远又重新回到办公室。
刚进门，张文远就搂着王天孝的肩膀：“老王，要不要带你出去潇洒一圈？”
“啥潇洒，去喝酒？”
“男人嘛，吃喝酒不是很沒意思，那個……”
“打住！”
王天孝立刻拒绝道，“要潇洒你去，我可受不了這种幸福。”
“哈哈，嫂子管的严是不？”
“与那個无关，”王天孝沒好气地說：“男人又不是只有下面那一串东西。”
“……无趣。”
张文远在沙发上坐下来。
斜躺着。
突然笑道：“這下，你该给我說說具体打算了吧。”
王天孝也在他旁边坐下来。
现在的他们关系已经非常铁，早就沒有了开始的矜持和试探，大家都回归到最原始的状态。
“嗯，你看出来了？”
“谁看不出来啊，估计也就那老实人才不知道呢。”
“也不全是，”王天孝解释道，“這件事本来就是一個双刃剑，不，准确說是双保险。我們不可能将鸡蛋放在一個篮子裡，要不万一篮子破了，不是什么都沒了。”
“所以，你从开始，就不是准备一個篮子？”
“這倒不是，开始的话，我們并沒有多少鸡蛋，所以要太多篮子也沒有意思，一個篮子就足够了。即使篮子真破了，我們也损失不了多少，反而驗證了這個篮子确实质量有問題。”
“接着說。”
“但是，篮子就是篮子吧，虽然装鸡蛋确实有了作用，可鸡蛋的价值，并不是因为篮子才有的，是不是？如果篮子觉得，鸡蛋只有用他才能装，那就是本末倒置，沒看清楚自己的身份。”
“哦，這样的人可不少。”
“坦白說，张总，你可能对這個建筑公司沒有太大的兴趣，只是因为我說很有前景，你才愿意尝试是不是？”
张文远急忙摇头：“沒有的事。”
“說实话。”
“好吧，是有那么一点，”张文远笑道，“尽管你先前說了很多东西，我都觉得很有道理，但問題是，這只是個发展趋势，并沒有具体的時間节点。這個就像我們都知道人会死，但你說具体到哪天死，就沒人知道了对吧。”
王天孝苦笑，這個家伙，真的是很敏感啊。
這种画饼的事情，最大的漏洞本就是時間問題。
就像张文远举的例子，很形象。
人都会死，但不知道何时死，那要是让人做好棺材等着发财，那就有点坑爹了。
說不定棺材都放腐了，人還活着呢。
他之前给刘莽画饼，是因为刘莽這种人，文化程度不高，见识也不够，那要调动他们积极性，就不能实在說，就是要画饼，彻底让他的三观被冲垮，然后重新给他一個饼。
从此，他的目标就变成了如何得到大饼。
這样就能死心塌地的跟着了。
他可不觉得這种画饼方式有什么問題。
他觉得，人都需要一些饼做目标。
区别在于，如果你给别人画饼，最后超出别人的需求，那就不是。
真正的画饼，是嘴上說的好，但实际效果却是啥都沒有。
這样才是最可耻的。
“嗯，你說的也有道理，但這也是沒办法的事情，不同的人，用到的方法也不同。你看我和你，从来都是有话直說是吧，那是因为我們可以同时想清楚一件事的付出与收益，以及成功的可能性，风险有多少，那我們直接說，肯定就是最有效的沟通方法。
但是和刘莽不同，他并不能理解发展的思维，他更看重的是基础利益吧，那我們怎么和他沟通呢，当然是将利益直接摆在台面上，愿意接受，你就接受，不愿意接受，你就错過。”
王天孝也不掩饰，就像之前和张文远說其他事情一样，毫无遮掩。
对于聪明的人，他不想做太多掩饰，掩饰会降低沟通效率。
“這样蛮好，我們就一直這样坦诚相对吧，钱能赚多少呢，主要是和你老王搞事情，我觉得很有趣。”
“我就是個普通人，厉害的是你，好了，我們不說這個，說回来，這個建筑公司为什么要成立公司呢，就是想让它稳定下来，有成熟的管理模式和机构，這样保证我們以后在参与竞标一些正规的项目时，能处于比较有利的地位。”
“這個我赞成。我還准备将预制厂和砖瓦厂都公司化运行，将权益和责任都分配清楚。最近我一直就在想這個事情，若是還延续着目前這种简单粗暴的模式，是走不到多远的。”
“嗯，是這個道理来着。”
“那這個建筑公司你的想法是什么，要不要给那個……”
“不需要，”王天孝淡淡笑道，“公司是公司，分包是分包，我們成立建筑公司后，可以让他暂时承接我們的工程，有這個基础，我們再去发掘更多的工程队伍，然后从其中找出一些人才，组成我們的自己的队伍，然后這种分包的，就只能优胜劣汰了。”
“這样，原来你是打的這個主意。”
“早先我是想直接让刘莽一起参与，不過后来想想，這是很困难的事情，他的格局支撑不到远方。所以，如果他不能成为我們的员工，那就只能成为我們的承包商。
如果他的工程做的好，那其实也一样，如果因为中间赚了钱慢慢膨胀，不好好干了，那我們也可以随时更换。”
王天孝說這些话的时候，眼神很沉稳，說完后，莫說是张文远，连他自己都觉得自己有点奇怪了，怎么就能說出這么冰冷的话呢。
這估计就是生意人和普通人的思维方式不同。
既然要做生意，就就不能将关系和感情庸俗化，否则最后肯定是一团乱麻，赔了夫人又折兵，裡外不是人。
“好，那就到了最后一個問題，我們俩怎么說？”
张文远看似慵懒地丢出這個话题。
“你有沒想法？王天孝踢回去。
“我其实都還好，我现在对這個事情的前景其实不是很清楚，所以主要看你。”
“不对，建议虽然是我說的，不過這個公司能否发展起来，主要還是看你這边。”
“那……”
两個人都意味深长地笑笑。
“這样吧，還是原来的說法，你负责出资，我只占两成收益……当然，如果你觉得两成多的话，還可以再少一些。事实就是，你要判断清楚，我能带给你什么，而带给你的，是不是你就一定需要。”
王天孝原来预制厂占两成，砖瓦厂還是两成，现在這個建筑公司，他還是只要两成。
還是那個原因，他不想直接将财富信息免費送给别人，但他自己沒時間，沒兴趣，暂时也沒能力做這种事情，所以就只能退而求其次，跟着分一杯羹就好。
其实他也不是不能出资，现在接管一個厂子，他基本用不了多少钱，而建筑公司就需要的更少了。
他若是真想投资，完全可以放一部分钱进去。
但那样的话，他就不会占比例太少，也从而会让张文远失去积极性。
所以，他不会投入资金，這是他开始就既定的计划。
還是那句老话，他和张文远的产业方向，不会发生任何重叠。
這边只是跟着赚钱，也就是张文远說的，在其他篮子裡也适量放一些，不至于全盘皆输。
张文远听王天孝這么說，也在意料之中。
王天孝沒有出资，他也相当满意。
他很享受和王天孝這种心照不宣的默契感。
若是王天孝要涉入资金，他反而可能会不适应，甚至不开心，不放心。
关系是关系，情感是情感。
不能混淆，也不应该混淆。
两個人都是聪明人，彼此都努力着不踏入這條危险的红线区域内。
方得长久。
七月最后一天，热闹的草药收割终于来了。
按照和孟经理签订的合同，每公斤蒲公英五元钱，每公斤茵陈七元钱，因为沒有烘干，按照含水四成折算，最后则是取了整数，每公斤蒲公英三元钱，而茵陈按照四元钱计算。
這個价格比王天孝原来预想的稍微低一些。
上辈子，他们也会四处找野生的晒干去卖，或许是因为晒都很干吧，每斤都在三四块钱。
但现在他觉得還行。
毕竟是批发价格，不能和零卖相提并论。
人家一次性收這么多，你要是沒有個价格优势，谁愿意要呢。
這样大致算下下来，平均按照三块五的话，也可以得到三十五万，去除一些人工，肥料，种子，税收等各方面开支，落個三十万轻轻松松。
基于這些，按照合同先预付一半的货款，所以他收到了十五万的资金。
加上前面积攒的一些资金，如今他的账户已经来到二十万左右。
比张文远自然是远远不如，但相对普通人，他已经是富豪中的富豪。
投资個什么东西，资金完全够用了。
按照原来的安排，所有的收割人员全部由吴文化安排，一共三百多人，分了十個组。
王天孝给吴文化安排了激励措施。
每個组每天的产量都要统计，不看谁具体做了多少，而是看组裡的集体产量，产量最高的组，组裡每個人除了原来說好的三元每天外，還会额外再给三元奖励每人。
排名第二的组奖励一元每個人。
其他的就沒有了。
反正就是奖励跟着产量走，让所有干的快的拿的更多，绝对不吃大锅饭，不搞平均主义。
他不仅让组和组之间搞竞争，能干的组相当于一天干了两天的活。
干得慢的组，就只能拿自己本来的收入。
而且，他還让组内的人起到了互相监督的作用。
每個组最后是看产量，但组裡每個人的产量大家都知道，那要是谁的产量太低，必然就会被组裡其他人督促和监督，想偷懒都不成。
毕竟，靠一两個人努力，不可能让组裡的产量最高。
而只要一两個人拉垮，那就不可能获得好成绩。
只有大家齐心协力，劲往一处使，才可能在十几個组裡脱颖而出，最终拿到更多的收入。
人性就自私的，看到别人拿得多，自己拿得少，谁愿意呢。
可不就会找组裡最差的那個人事嘛。
每天的产量大概是一万公斤左右的样子，物流公司的车是五吨，所以每天都有两辆车在山下面等着。
王天孝专门做了一個下山的通道，方便货物从山腰的一個断崖处直接输送到下面，不然還要一包包搬运，那工作量太大了，根本就忙不過来。
這样好处就是直接从上面放下去，下面专门安排人码放整齐就行。
开始一两天還好，但到了第三天，车辆就引起了米家村的人注意。
大家都纷纷猜测這是什么东西，怎么一天天的搬运個不停呢。
后来了解到是草药，大家也都不理解。
山上哪裡来的這么多草药呢，而且這东西不是到处都是嘛，怎么還能换钱。
但好奇归好奇，却沒有人告诉他们细则。
王天孝已经交代下去，下面的人口风都很紧，也基本保持了该有的职业道德。
或许這种事情肯定是纸包不住火，终究会被人们知道，但那时候他這批货已经出完，下一步就不一定会继续种這种产量虽然高，但是价格太低的平民中草药。
他已经有了新的计划和安排。
可沒想到的是，到了第六天，山下竟然来了一個不速之客。
王天孝本来在山上忙着看转运的事情，突然下面一個村民上来告诉他，說是什么副镇长来了。
王天孝有些懵逼。
他和這些政府的领导好像沒什么联系呀。
之前就是因为电的事情，才和刘书记有了那么点关系。
但也就是那一件事，后面就再沒什么互动。
甚至镇长叫什么他都不清楚。
怎么会突然冒出一個副镇长呢。
安全搞不懂情况的他来到山下，就发现還不止是一两個人呢。
下面有一波人。
其中王天孝只认识一個人，米粮。
众人中间围着一個人，看样子四十多岁的样子，身材瘦削，一身中山装，头发梳得很整齐，像是個乡村小学的老师模样。
看他這副众星捧月的样子，估计就是那位副镇长了。
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