第232章 228：围炉夜话
山下的羊圈本来准备动工，但是王天孝估摸着還有半個月左右，就要面临大水漫盖，到时候羊圈肯定只修了個半截，估计大水一冲也就跨了，所以暂时沒让刘莽盖，而是以各种理由推迟到八月下旬。
刘莽和张文远已经谈妥，同意正式成为建筑公司旗下的分包商。
王天孝开始的想法是让他直接加盟公司，最好是一個小股东，這样的话，赚钱多点，他就分配的多一些，赚的少，他就拿得少一些，可以有效促进他的积极性。
可刘莽自由习惯了，說是不愿意被约束。
张文远和王天孝劝阻无果，那就随着他去了。
或许他以后看到這家公司蓬勃发展，分红远远大于提成量，甚至還可能被挤出施工队伍，可能会后悔现在沒有搭上便车。
只是這又能怪谁呢。
世上的机会本来就一直都有，只是很多时候人们沒有抓住而已。
王天孝听张文远說到刘莽不愿意参与后，当时只是觉得遗憾。
想着自己一片好心，而且也觉得刘莽确实是個干事的人，就想拉着他一起赚点钱。
既然他沒這個愿望，那還是算了吧。
证明沒有一起共事的缘分。
但這個也恰恰给王天孝敲响警钟，看来這建筑队伍還必须扶植两個起来。
要不，有朝一日刘莽万一和這边闹翻，那還真是有点尴尬了。
他這辈子做很多事情都比较顺利，時間久了，便形成一种思维定势。
觉得做什么都会水到渠成。
但其实人和人不同。
不是所有人都能理解他的想法和远见。
碰到刘莽這种，自然也是正常不過的事情。
不過，這种合作关系也并不是不行，這样的主动权其实掌握在自己手裡。
他清楚知道，未来的房地产，包括大基建都是要蓬勃发展，所以這趟车必然会赶上。
如果继续合作愉快，那就和刘莽一起，若是不可以，那就算了吧，反正他们不会在一棵树上吊死。
既然羊圈无法建设，那王天孝对养殖的期望，只好全部投注到岳母家已经安置好的一百只羊。
经過一個多月的精心饲养，奶羊们除了少数几個顽固分子，其他都开始产奶了。
王天孝开始還好奇，难道這些羊子们沒有和公羊发生亲密接触，也能有奶？
仔细了解才知道，原来奶羊不一定要找公羊，都是人工做。
他倒是大惊小怪了。
果然，开始少规模养羊還是有必要的。
有了這個经历，他還专门去了一趟宁县，跟着买羊的虎娃学习了一整天的养羊基础知识。
因为是大客户，小伙子非常热情。
也基本是倾囊相授。
丝毫不怕王天孝会将他们度门心法学走，坏了他们的生意。
只能說，這個年代很多人，都很朴实。
好是真的好，坏也是真的坏。
既然奶羊都开始产奶了，那如何将羊奶全部卖出去，就变成非常重要的事情。
因为最近王天孝忙着收割药草，又去兰城待了几日，又要操心砖瓦厂的事情。
对市裡的鲜奶店便顾不上太多。
全部交给李冠平和米小青两口子在负责。
现在好不容易抽出点時間，发现店子虽然发展的還行，可依然跟不上奶羊的产奶速度。
成年的奶羊每天可以产奶四五斤的样子，现在一共有四十六只奶羊在产奶，也就是近两百斤的奶。
如果全部卖出去的话，每天可以收到两百元钱。
去除一些人工，税务還有饲料等方面的問題，大概可以赚到一百五元的样子。
一個月也就是四五千。
這些钱分配到所有人身上，每個人也有大几百。
足以让岳母一家過的舒舒服服。
王天孝投资這個店子，只是作为试点，当然不会最后就一直维持這么点规模。
否则，這点小钱赚起来实在沒意思。
他的目标是将奶羊的数目第一阶段提升到五百只，也就是翻十倍。
到时候每個月大概能收到四五万的样子。
基本就可以算是不错了。
但产量那么高，要销售出去，就会变得特别困难。
只靠给人们提供鲜奶，怕是很难销售殆尽，开发奶的下游产品，是将来肯定要研究的事情。
一想到這些，他又变得很是兴奋。
事情越是难，他就越想去做好。
一边心裡想着，好难啊，怎么做個事情就這么难呢。
一边又想尽办法去做，這种人生，或许就是他王天孝纠结的一辈子。
店裡。
李冠平和米小青看着冷藏柜還有近乎三分之一的羊奶，顿时有些发愁。
现在为了能第一時間将羊奶送過来，特地买了個三轮车，岳父李万山会在凌晨将奶送過来。
辛苦不說，反正老百姓嘛，谁不辛苦呢。
但辛苦一天，還剩下這么多奶，想着又要倒掉，他们就很是舍不得。
可不倒掉，也沒办法。
鲜奶放到第二天，虽然沒有坏，但很多人喝了就容易拉肚子。
甚至出现奶中毒的事情。
所以，无论是王天孝，還是他们自己，都严格尊重這條铁律，绝对不卖隔夜的奶给顾客们。
老实人說生意，就是這個問題。
不想去坑害别人，那就只能赚本本分分的钱。
但就像后世人们常說的，真正赚钱的门道都在那些夹缝裡。
要合规，带着良心把钱赚了，那是相当困难。
“冠平，你看看這可怎么办呢？這么好的奶，倒掉也太可惜了，可一直给屠宰场去送，又舍不得啊。”
因为奶不能過期，原本是准备倒掉的，后来听人城西面的屠宰场有时候因为暂时不屠宰狗和猪，所以需要暂时养几日，于是便将奶免費每天给他们送了過去。
好歹也不浪费。
总比倒进下水道更好。
可這样一直倒下去，人家猪舒服了，临死之前還享受了一番，可他们却沒有收到该有利润，长此以往，自然不是办法。
李冠平翻看今天的记录，也是皱皱眉头。
叹息声。
论起做生意，他的门道還不如米小青。
让他干活還行，但动脑子，可真是为难他了。
“你看看，我們每天现在只能卖一百块左右，去除咱爹娘，大哥大嫂還有冠红雅枚的辛苦，還有我們两個人忙前忙后，饲料疫苗什么的，還能赚到多少呢。”
李冠平点点头，“嗯，你還沒算咱姐夫的店子。這個店子若不是姐夫买下了，要是租用的时候，還不知道每天要多少租金呢。”
“就是嘛。”
两人坐在一個箱子上，背靠背，看着外面已经昏黑的天，有气无力地感叹着。
饭都沒胃口吃。
其实，即使店裡每天就销售掉一半的羊奶，剩下的全部倒掉，他们依然可以赚到一些钱。
至少比普通农民好不知道多少。
但人就是這样，要是沒看到大世面，那就不会做梦。
现在既然看到了，就不会再沉湎于過去了。
正发愁呢，有人从门口进来，李冠平刚要起身招待，却看到是王天孝，惊喜地喊了声：“大姐夫。”
米小青本是背着身子，听到后也连忙站起身。
王天孝一进门，看到两人兴致不高，就大概知道是怎么回事了。
心裡并不着急。
觉得也是完全能理解。
做生意嘛，本就是這個样子。
谁也不能保证自己的东西就能轻松卖给别人，毕竟是别人需要拿钱来买东西。
這年头，赚钱多难啊。
若吸引不起别人的兴趣，那谁愿意将钱花出去呢。
王天孝看着两個年轻人低头拉命的样子，知道他们有点气馁，必须要好好帮一把了。
“伱们還沒吃饭吧，走，我請你们出去吃暖锅吧。”
“啊，不用……”
“去呗，我忙碌一天，也還沒吃饭，陪我吃点吧。”
两人看看時間，李冠平說：“现在才七点多，說不定還会有人……”
“关了吧，生意又不是一天做完的。他们既然沒有早来，那就证明他们沒有喝到羊奶的幸运，今天不喝了吧。”
“那……好吧。”
王天孝协助两個人将店子关了，带着他们来到城东。
庆城這座城市，受制于地方限制，也是南北长，东西短。
即使三四十年后的庆城，城市建设已经相当规模化，很漂亮，很现代化，依然沒办法改变這個城市的格局。
就和兰城一個样子。
庆城主体经济主要沿着南北走，而东西便成了生活区域。
从十字口路像东走两三裡路，有個人工湖，叫阳湖。
以阳湖为中心，发展出来個公园，叫阳湖公园。
作为庆城唯一的游玩场所，阳湖公园一直很热闹，尤其是傍晚吃過饭，人们都会到阳湖散步游玩。
看看风景，坐在水边聊天，算是不错的休闲。
现在正是夏秋交接期，天气也比较好，不冷不热，是一年最适合晚上出来游玩的季节。
所以，游玩的人便络绎不绝。
有了人群，自然有了生意。
不仅阳湖门口的阳湖大道两边开满各种各样的店铺，而且沿着湖边，每当傍晚的时候，都会聚集各种摆小吃摊的人。
什么麻花油饼油條，豆腐脑，卤鸡蛋等等，非常丰富。
而其中最受欢迎的莫過于暖锅了。
本来暖锅這种东西，庆城人原来是冬天才吃的。
可不知谁带的头，竟然夏季很热的时候也开始吃暖锅了。
只不過，夏季吃的暖锅的时候，一定要喝冰的瓶酒，暖锅的烫和啤酒的冰组合在一起，那滋味，這才是真正的冰火两重天。
非常爽快。
王天孝带着两人找了個专门卖暖锅的小吃摊坐下来。
這個摊子很小，一共只有三個桌子。
但王天孝也不排斥。
他出身贫寒，所以对吃的东西并不是特别在意。
只要能吃饱就不错。
而且這种小地摊上吃东西，也比较自由，沒有什么约束，可以大声說话，可以脚放在空闲的凳子上。
反而是那些大酒店，人一进去就好像是迫不得已穿上件名为文明的套装，让人处处受到束缚，不得快乐。
三人坐下，点了一個暖锅，又点了几個凉菜吃起来。
王天孝還是高度肯定了李冠平两口子的业绩，劝慰他们不要心裡有太多负担，所有生意都是這样，开始看起来简单，稍微有点成绩后就会变得困难。
如果能顺利克服困难，可能就会有更远大的未来。
若是被困难打倒，那基本就沒什么事情了。
“姐夫，我是看的急啊，你看看這一天就要白白糟蹋這么多奶，多浪费啊。”
“是啊，姐夫，你說该怎么办呢？”
王天孝看着两人焦急的样子，哈哈笑道：“不要急，我們一起想办法，急也沒有意义，现在才哪到哪啊，一共才不到五十只羊，若是应付不過来，到时候我的羊变成五百只，那你们不给吓得哭出来。”
“啊，五百只！”
两人几乎异口同声地惊叫。
“对呀，姨娘家的一百只羊本来就是個试点，等到积累一定经验后，我可不就要扩充产量了嘛。到时候我准备奶羊和山羊各五百只，产奶量肯定要翻至少十倍吧。
我們现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右，将来就会变成两千斤，那你们說說看，每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。
我每一個项目，都有专门的负责人，你们两人就是鲜奶這边的负责人，相当于就是這边的老板。未来還有個更大的担子需要你们去扛，可不能在這种小困难上就彻底败下阵来。”
李冠平和米小青面面相觑，彼此都十分震惊。
目光裡充满迷茫。
难度已经完成超出他们的想象。
人麻了。
“哈哈，其实也不要紧，我們慢慢来就是。”
王天孝掀开暖锅的盖子，香喷喷味道随着热气散发开来。
“来，吃，我們边吃边說，不管生意如何，饭总是要吃的对吧。快吃快吃，不吃的话一会菜就凉了。”
“好吧。”
两人也沒办法，只好吃起菜来，但因为心情就是不美丽，所以吃得相当慢，送到嘴裡的菜往往是嚼了许久，還是沒有咽进肚子。
“你们继续吃，听我慢慢给你们說。”
王天孝放下筷子，准备今天好好点拨下這两人。
要让他们在未来能担当重任，靠现在這种样子肯定不行，无论是能力還是心态，都成不了大事。
“我們看到一個問題存在，首先不能有消极情绪，這是基础。为啥呢，因为你即使再消极，事情是客观的，他不会因为我們不开心，难過，为难，甚至痛苦就過去对不？
所以，任何时候，我們面对任何事情，在经历初始的惊讶，意外，难過，痛苦或者悲伤之后，我們都要考虑，事情现在還有沒有解救的余地，是不是……真的已经沒有办法了？
即使我們真的沒有办法挽回，那怎么样才能将损失降到最低。或者說，我們怎么去做，才能克服這种困难，走出面前的困境呢？
這些，才是在被动环境裡我們应该有的阳光心态。
相反，如果我們不去想办法，就是觉得难，从而产生后退的心理，那事情就永远不可能变得更好，我們也不可能因此得到更多，反而因为事情继续负面发展，所以失去更多。”
王天孝的语气很平和，一直带着温暖的笑意。
眼前這两個人在他眼裡，都是年轻人。
他愿意把最温和的感情，最有合理性的思维慢慢传达给他们。
授人以鱼不如授人以渔。
仅仅是给他们钱，不一定会使他们感受到幸福。
但教会他们赚钱或者是生存的方式，才对他们是终生受益的。
“姐夫，你来說吧，我們该怎么做？
“嗯嗯，我們都听你的。”
“哈哈，一起探讨啦。”
王天孝笑笑，开始给两人讲起来。
其实這种事情之前他已经想好了。
不用李冠平两人說，他早就预测到店子肯定会出现這种問題，也早想好了初步对策。
“我們之所以目前出现這种困局，其实很简单，那就是我們销售方式還有点单一，我們目前更多還是局限在固定人流量吸收的阶段。
哦，也就是說，我們以店子为中心，每天只是吸引了经過我們店子的行人进入。這样的销售模式存在天然的缺陷，那就是当人们全部被我們筛选過一次后，就彻底饱和了。
如果他们沒有兴趣购买我們的产品，那即使走過一万遍都很难变为選擇，然后，不想享受的那些人，即使每天都经過我們店子门口，也会自动忽视我們的店……”
“原来是這样，我就說我們有喇叭整日放着，而我們店子门口经過的人也不少啊，为什么就沒有很多人进来呢。而周围的一些店子，似乎比我們更受欢迎。”李冠平点点头說道。
“嗯，我們旁边是一家杂货店，一家书店。杂货因为数量多，所以人们进来的選擇性也更多，今天這波人需要這個，明天需要那個，几乎不用重叠。而且很多杂货也是消耗品，這次买了，下次坏掉還要继续买。
再說书店，我們左边這家书店，是這條街上除了新华书店外唯一的书店。可新华书店的书相对较贵，而且只能不买不能租，并且新华书店裡的书也都是一些正规的书。
而我們旁边的书呢，则主要以小說为主，喜歡看书的人既可以看书，又可以看租书，那样是不是一来一去就显得人多了很多。
那我們的店子有什么特点呢？
首先，我們的产品单一。目前来說，就只有羊奶一种，而且還是鲜羊奶，所以這就注定我們的客户很单一，那就是喜歡喝新鲜羊奶，并且還有這個购买力的一些顾客。那這种顾客的数量必然不多，具体到经過我們店子，那就更少了。
其次呢，奶本身就不是生活的必须品吧。或许我們卖馒头，反而更容易被购买一些。因为人们每天都要吃馒头吧，城市裡的人家裡地方小，很多都沒地方蒸馒头，主要靠买着吃馒头，那样我們要是馒头做的好，自然就能不断带来回头客。
還有一個更重要的点，喝奶還不是一种大众人们所习惯的生活方式，就像是喝咖啡吧，你们现在也知道咖啡，但你们就不会想着去喝对吧，为什么呢，并不是一定是因为你们不喜歡咖啡，而是因为你们压根就想不到去喝，缺乏這种习惯。”
王天孝說的劲来了，拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯，一口气喝個干净。
冰凉的啤酒入了身体，格外舒爽。
“我們要解决一個困难，就是要想找到困难都有哪些。那刚才我已经說了几個主要的困难，所以我們接下来要做的事情，就是针对這几個困难，分别找出对策对吧。
首先针对产品单一的問題，我是這样想的，如果我們只卖鲜奶，确实有点单一，但如果将鲜奶提供给雪糕厂，或者酒店，以及各种小吃店呢，我們给他们每日配送，或者是抽成，那样应该就能拉来一批顾客吧。
就以雪糕厂为例，他们现在用的奶粉主要是牛奶。但我們附近可是沒有奶牛呀，所以必然不是鲜奶而是奶粉，那如果我們以较低的价格将他们的奶粉置换掉，不就是一個不错的生意。
而酒店也小吃店也相同道理，他们反正要提供喝的奶，既然能用牛奶，也可以尝试用羊奶。同样，因为我們的成本低，那就可以用较为低廉的价格先占据市场。”
“可是姐夫，我們想這么做，但是很困难吧，我們到哪裡去寻找愿意接受我們鲜奶的酒店和小吃店呢？”
“這是我要接下来說的問題，”王天孝示意他不要急，“我們再說顾客客源的問題。其实你们一直搞错了一個方向，我盘下這個店铺，并不是說，我們销售羊奶就主要在這個店裡卖。這裡其实只是我一個枢纽，或者說，是对外展示的频道……”
看两人怔怔地看着自己，王天孝微微停顿下，想了想又說：“简单說，這裡的目的就是让别人知道有這個东西。但真正的销售，并不能局限于面前這点环境和人流量，而是在外面。”
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