第239章 235：不涨价，反而降价
大家发现，原来土墙面对這种暴雨，根本抵挡不住水流的冲击。
最好還是垫好基地，垒砖墙更安全一些。
要不，再来這么一次大雨，若是沒有防备，怕就是要被塌在下面了。
王天孝估计這样的人群数量還不小，尤其是当村裡一部分人开始建设起砖墙和砖房子，自然就会带动其他人。
人的攀比之心就是他们业绩的根本。
基本盘。
到时候，两种建设材料，必然還要迎来更大的销售量。
“老王，我算是服你了，当初你說的时候，我虽然不怀疑你吧，但沒想明白，为什么伱就要盯着那么個破旧的砖瓦厂不放呢。你也太神了，要不是我知道你是個真实人的话，简直就以为你是個神仙呢。你說說，你怎么就能猜得這么准呢？”
王天孝听他這样說，淡淡一笑。
“如果真能猜得着，也就不会伤那么多人了。只是觉得随着人们生活水平提高，房子肯定都要转型，所以我才让你想办法要搞定砖瓦厂的，不過是刚好碰到這种事罢了。”
王天孝随意搪塞過去。
反正也說不清楚，那就索性不說了呗。
何况，如果之前他觉得這场灾难是一個翻身的机会，那现在真正发生后，心裡并不只有对机会的喜悦。
更多的，是一种复杂的情感。
会情不自禁将很多人的不幸压在自己肩膀上，還是觉得自己当初做得不够多，不够坚决。
“這次水灾覆盖面积很大，据說方圆好几個县市都波及到了。只不過别的地方不像我們這裡，地坑院居多。這些天，已经有很多人来两個厂子询问价格，看样子需求量很大。”
“這和我的预料沒错，我們准备好东西，只等着机会来临。现在就是個最好的机会。”
“对的，工厂裡已经马不停蹄地连续生产，但如果是直接出售，那先前积攒的存货也坚持不了多久。今天武平還来问我，要不要提高点价格，对冲供货的需求增加呢。”
王天孝摇摇头。
“非但不能加，而且還有比原来更便宜些。”
“啊……”张文远不解地看着他，“不加我能理解，毕竟我也不想赚這种难民财，可你說减价是怎么回事，我們是开门做生意，也不是慈善机构啊，现在這种時間我們赚钱，可淡季的时候，我們就会面临效益低谷，甚至還会亏欠也不一定呢。”
“张总，你要做生意，就要格局再大一些。我建议你收购砖瓦厂，预制场，還让你建设工程建设的队伍，成立公司，目的并不是为了让你在這些受灾的百姓身上去赚血汗钱，我是有更大的目标。”
王天孝看着窗外，淡淡地說。
“啊，你說的更大目标是指？”
“就是這座城市。”
王天孝指指外面，“张总，在你眼中，這座城市的未来会变成什么样子？”
“可能会人更多一些，房子更多一些，街道更宽一些吧？”
张文远站在王天孝身边，也看着外面，但他的目光受制于时代限制，并不能看到很远。
他說的這個话，就好像是有人问农民，皇帝每天都吃什么东西，农民会說吃十個馒头。
人說那可是皇帝啊。
农民会說，对啊，所以让他吃十個馒头。
受制于眼界，农民无法想象皇帝吃的各种山珍海味。
农民们认为每天都能吃到白面馒头吃個饱，就算是人间最幸福的事情，那皇帝陛下，应该每天不能吃馒头，而且還能吃十個吧。
他们只会按照现有的知识，对自己不清楚的东西做量的积累。
而想象不到，是另外一种东西。
张文远眼中的庆城，其实只是眼前這個破旧的城市一种翻新，一种叠加。
他根本无法预想未来城市化进展中，城市会发生质的飞跃。
王天孝微微笑出声。
“你的格局小了。”
“哪裡小了，那請王师傅說說，你眼中的庆城，過個二十年会发生什么呢？”
“要我說啊，将来不止是庆城，包括所有城市都会高楼林立，到时候，你眼前這种一两层的平房都必将会被推翻，不复存在，取而代之的是高达集成，十几层，甚至几十层的高楼。”
张文远倒吸口凉气，他想起在香江玩的时候，看到别人的状态，难道這個小小的庆城，也要变成那個样子？
简直无法想象。
“为什么呢，你凭什么会這样想，我們庆城和那些大城市不一样，应该不需要建设成那個样子。”
“当然需要，”王天孝淡淡地說：“你学過经济学吧，你想想，我們现在分包到户了，那人们的积极性是不是就变高了，因此劳动生产力是不是也提升了？”
“对呀，沒错啊，原来干多干少一個样子，现在却都是给自己干，当然就比原来的要积极很多，产量也高出很多。”
“对的，他们种出来的东西越来越多，自己用布完怎么办呢？”
“那当然是拿出来卖啊。“
“但乡村裡你有的东西，别人也同样有，你拿出来卖给谁呢？”
“這倒也是……”张文远略微一沉思，又道：“既然乡村卖不出去，那肯定就需要到城市裡卖。”
“嗯，這不就对了，要卖东西，就要朝城市进发。既然城市来的人多了，時間长了，就会留在城市，那城市需要住的地方是不是就变多了，楼不就起来了嘛。
那人们都到城市裡来，孩子也会跟着来吧，孩子都来了，是不是就要学校，学校安排不下，是不是就要划分学校覆盖的范围……
還有，既然人们都住在城市裡了，那就要住房子吧，现在這一两层的小房子，就算住满能住几個人呢，可不就要在有限的空间裡安排更多的人嘛。
那你說，怎么安排呢，可不就要将原来矮的房子拆了加高嘛，现在是一两层，将来可不就变成了五六层，七八层，十几层？”
“等等，你让我先消化消化。”
张文远摆摆手，他被王天孝的话给搞得有些懵逼了。
一時間還真沒反应過来。
“不急，你慢慢思考。”
王天孝淡淡笑了笑。
给张文远足够的時間。
這种观念确实有点太超前，不是短時間内理解的范畴，就看张文远到底有多少智慧。
“你想的时候顺便拓展一下。当我們老百姓变得有钱了，那是不是需求量就变的多而复杂了。就比如說，我們现在穿衣服和鞋子，都是款式非常简单，可是不是全国人民都這么简单呢，并不是啊。南方很多工厂做出来的东西，比我們這边卖的好看多了。
那我們延伸下想象，既然那边生产效率高，生产的东西又好用，是不是那边生产量就要提升？提升生产量用什么，当然是需要人啊。
你别看现在我們這边人去南方打工的還不算多，但過几年，那可是成群结队南下打工。为啥呢，因为那边工资高啊。种地能种出多少钱呢，可能辛苦一年的收益，還不如在南方打一個月工呢。
再继续想，既然人都去了那边，是不是也需要居住，那又同样回到原来的道理了，他是不是還是需要居住……”
王天孝又是一连串的推演，张文远有前面的打底，這回总算听得清楚明白。
“我知道了，你的意思是，人口从农村到城市，是一种必然趋势堵对不对？”
“嗯，就是這個道理。看国外经济体发展，不都是這個节奏嘛。除了人们需求变迁，還在意城市才能将更多的资源全部集中在一起，所以更容易高效率完成工作。
另外，按照我們对产业进化的总结，所有的文明都会沿着农业向工业逐渐发展的轨迹前行，所以在将来几十年裡，我們一定也要走向這條路线。這是必然趋势，沒有人能阻碍。”
“所以，你给我說這么多，是不是想告诉我，在未来很长一段時間内，城市建设是所有工作重中之重，我們要在這個大的浪潮裡分一杯羹，那就要摸准這個脉搏对不？”
“对。”
王天孝欣慰地竖起大拇指，张文远果然很聪明，一点就透。
“那你不是還要告诉我，我具体该怎么做呢？”
“具体可以慢慢研究，我只能說說我的想法，”王天孝略一沉思，娓娓道来。
“首先，肯定是城市建设和布局。具体来說，也就是城市建筑和道路的建设問題。房子高是为了让跟多人都住进来，而道路宽，则是为了让车子都能跑起来，加快城市运转速度，让人和人之间的沟通也变得高效起来。
其次呢，肯定是所有道路的全盘升级。好的城市就像一個個珠子，路就像是串珠子的线。即使再好的珠子，沒有线串起来，那肯定也沒有意义。
就像我們庆城，每次要出去都要经過六盘山，但你看看那個山，多难走啊。不仅是人经過时很危险，而且各种货物更是拉不动，稍微大点的货车，根本走不了山，那你說還怎么发展。
還有我們现在走的很多省道，国道，也太窄了啊，两個车迎面碰到一起，就急忙无法完成会车。彼此要耽搁许久，你想想，就這种状态，還怎么发展我們本地的经济呢。别人东西进不来，我們的东西出不去，必然会限制发展。
总之，我之所以让你好好发展工程公司，就是我预测，将来我們会迎来长达很多年的基础建设浪潮，在這個浪潮来临之前，第一個浪花的人，才能被浪送到很高的地方。
我們源头上生产砖和预制材料，并且還组织施工队伍亲自参加，那样，我們就不用纠结砖瓦厂的东西卖给谁，只要我們保证施工质量，必然会有很多生意上门……”
王天孝一口气說了很多，說道這裡，他停下来沉思片刻，淡淡地說：“将来很长时代，房屋建设這种事将成为经济建设的重要路线。我們一生能遇到的机会不多，就看看你能不能抓的住。”
他說的带劲，张文远听的认真。
两個人都是聪明人，又彼此都有绝对的信任，所以沟通的成本很低，效率很高。
张文远不会想着王天孝有其他目的，而王天孝也不遮遮掩掩。
他算是提前煽动了蝴蝶翅膀，让张文远的心湖泛起涟漪。
“老王，我大概明白你的意思了，那你說說看，我們当下要从那個地方入手？我觉得你的說的非常准确，将来可能真的会走向這样的道路，但据我所知，上面现在還沒有這方面的打算，至少沒有听到啥风声。”
“未来的事情，未来想，我們目前并不是无事可做，”王天孝收回目光，笑道：“当前我們能做的事情很多啊。你想想，這次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园，肯定要重新建设是不是？那我們的机会不就来了嘛？”
“這個我已经想到了，砖瓦包括预支材料现在都供不应求，所以我考虑适当提升下价格，趁机就可以多赚一些。前期我們投入那么多，不趁着這样的机会赚回来，下次可能就沒有這种机会了。”
“不不不。”
王天孝连连摇头，“這样想是不对的，我們不能這样做。”
“为什么，生意不就是這個样子嘛，我們卖东西，需要的人呢买，既然我們的东西质量沒有問題，那肯定要根据市场调整啊，”张文远不解地反问声，又說：“再說了，我也不准备抬高多少，只是稍微涨点价格而已。”
“从客观来說，现在人们受灾，日子本来就难過，趁机提升建设材料的价格，有点坐地起价，发灾难财的意思，我一直不喜歡做這种事情。君子爱财取之有道，靠吃這种馒头发起的家，我觉得并沒多少意思，我們不应该赚這样的带着血汗的钱。”
“這……”张文远楞了楞。
“当然，于私来說，我觉得我們要眼光放长远，格局适当大一些。非但不该涨价，而且還应该讲价，给出一個优惠价格……”
“還降价，那還有利润嘛？”张文远觉得匪夷所思。
“呵呵，当然不是普通的降价，你不是生意人嘛，就该知道，所有的降价說起来是让利，但实际上不過是想获得更多的利润对不？”
“话是這么說……”
“那就是了，所以并不是降价不可取，而是看怎么样降价才能让我們最终非但沒有吃亏，反而有很大获益是不是？”
张文远颔首，“道理是這個道理，但具体要怎么做呢？”
“既然你同意這個方向，那就是具体的方法。据我說知，這次灾难之后，政府是铁心要去除地坑院這种居住模式，甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是這样，說明這是個政府性质的福利对吧？”
“对呀，這個消息我听說了，這次全市据說有十几万人受灾，需要搬迁的人有好几千户，算下来也是一笔巨大的开支。”
“那這個时候，我們的机会不就来了嘛。”
“？”
“這样，你不是和他们日常也有联系嘛，你可以以响应政府号召的名义，将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度，让政府作为补贴发放到灾民们。
本来，灾民拿到补助，也要购买建筑材料，但用补助买的材料肯定沒有补贴的多。這样下来，是不是你卖出了东西，政府的福利变得更实际，也更大，而老百姓们也获利了？”
张文远想了想，苦笑道：“這样也不对，是政府和灾民们都获利了，我的东西降价，不是吃亏了嘛？”
“并沒有。”
王天孝淡淡一笑，“利润這东西，本来就是单价和销售数量的乘积，虽然你东西降价了，可是你卖的多了啊，所以利润并沒有降低，并且……”他轻笑着，像個运筹帷幄的军师，
“并且，因为你参与了這個活动，那是不是相当于就占据了市场。经過這次活动，人们若是需求這样，肯定就会直接想着你们对吧，那也就斩断了其他人进来的可能性，還有……”
“還有啊？”
“当然還有，我想的哪條计策，不至少是一石二鸟？”王天孝反问到。
“是是是，您請說？”
“哈哈，我們不是组织了施工队伍嘛，刚好可以在這种环境裡锻炼锻炼，让他们更具有战斗力，并且创出名气。等到将来我們响应政府号召，准备参与城市建设时，也能想到我們是不是？
你看看這不就是一箭双雕嘛，我們要想搭上时代发展的顺风车，肯定不能等到机会来了才去准备，那别人也能做吧，我們又如何能取得绝对的先机。”
张文远怔怔地盯着王天孝。
心想，這個人，真的是個普通人嘛。
他怎么就這么多想法呢。
即使自己，都很难直接生出這么多思维，但在他脑子裡，就仿佛是自然而然诞生了。
更可怕的是，自己现在对王天孝說的各种事情已经不再怀疑，而是基本上全盘认可和接受。
事实也正证明了，只要是王天孝提出的建议，必然会赚到钱，而且還是很多钱。
看来，要跟他学习的东西還很多呢。
道阻且长。
這次灾难袭击，给岳母秦晓玲带来一些影响，但是不多。
主要是他们家裡从来沒有住過地坑院，一直在平地上。
地坑院一般是大家族才会出现，李万福是从外地逃难来的，所以在李家村并沒与什么家族，就這個姓氏，也只是巧合了李家村。
所以，他们家是在平地上建的院子。
這次暴雨，他们家西面的院子也被冲垮了。
他们的西面就是大片的田地，水从西面過来时，基本沒有什么能阻拦，而院墙又是土建，所以沒有撑住，也被冲垮了。
幸运的是，前段時間王天孝刚好给他们新建三间砖瓦的房子。
所以尽管院墙塌了，可房间却完好无损，只是裡面进了些水，清理出去就好。
不像村裡有些人家，即使是在平地上，但因为房子的土建的，也被冲塌，還伤了一些人。
灾难過后，李家人暗暗庆幸之余，对王天孝的感激更深几分。
李雅枚和李冠红两個小孩子自不必說。
李冠林和妻子也都十分感谢。
他们两口子心眼到不是很坏，就是有点抠搜，如果现在日子過的好了，其实也就好一些了。
众人中最开心的自然還是秦晓玲和李万福老两口。
之前他们的女儿嫁给王天孝可沒少在村裡被人說。
几乎人人都在谈他们将女儿白送人，或者是送到火坑裡。
他们当时也是承受很大压力。
想着只要女儿能過的幸福，别人說就說呗。
谁能拦得住别人說话不是。
心裡不舒服，忍忍就過去了。
可万万沒想到啊，這女婿就突然变得开窍了，厉害了。
一件件事，无一不显示他的能力之强，并且在变强之后，并么有忘记老两口，给他们建房子，给他们养羊，還他们儿子找媳妇，這样的好事情，以前想都不敢想啊。
现在他们两口子已经彻底翻身，成为村子裡人们羡慕的对象。
看着他们家日子過的红红火火，每天都有送羊奶的车子往返市裡，可把有些小心眼的人嫉妒死了。
人活一张脸嘛。
就算再不争不抢，但谁還不希望自己的脸上有光呢。
王天孝在岳母家吃完饭，饭上给两口子說，既然院子塌了，那就直接掀倒重新建成砖墙吧。
顺便多建几间房子，不然過年亲戚来了，都沒地方居住。
两口子答应了，但拒绝王天孝给他们钱，說是现在养羊的钱足够花销，根本就花不完呢。
基本上每天都要进账一百大几十元，完全顶得上以前家裡所有人一整個月的收入。
這也让他们這些老实人明白，人要勤劳吃苦，但若只低头拉车，不抬头看路，就永远不可能真正翻身，過上好日子。
生活的态度也就随之转变了。
上次王天孝和李冠平与米小青在地毯上聊了鲜奶店后续发展的事情，进展不是很好。
主要還是人们不怎么相信這种新出现的东西。
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