第21章 饥饿营销
說话的是史仁表。史仁表的父亲史大奈是突厥人，王公宫族一般不愿与突厥人联姻，所以史仁表的姐姐二十了還沒有出嫁，把史大奈一家人愁得够呛，史仁表就厚着脸皮来找李炎要香水，想让姐姐能够早点嫁出去。“也不能少了我的！”
秦怀道、尉迟宝林、周道务纷纷摊了手，一脸笑嘻嘻的看着李炎。汗，把我当肥羊了！這亲兄弟還得明算帐呢！李炎嘿嘿一笑，說道：“兄弟们，放心，香水都会有滴，不過這香水做一次耗费巨大，需要无数的人力和物资才能制成那么小瓶香水，我也是小本生意啊……”“汗，大皇子，只要你說個价，兄弟们绝不還价。”
史仁表說。“這样吧，我准备這种香水拿到市面上销售，這种高档香水，一瓶怎么着也得個二十两银子吧，肥皂一两一块。”
“這也太贵了吧！”
周道务說。“是啊，咱们大唐，一個月只需四两银子就可以满足四口之家的开销。這要是赶上穷人家娶媳妇，有個一、二两银子办個酒席差不多了，你這二十两银子也太贵了些。”
秦怀道說。“呵呵，想泡妞，舍不得下本钱怎么能行，再說，我這香水和肥皂成本太高，也沒挣你们钱啊，就是個辛苦费，成本价，這香水要放到市面上，沒二十两我绝不出手，我收你個成本价十两。再說這肥皂，一块好肥皂可以洗出多少件衣服啊，這一算帐，你们绝对是赚了。”
李炎一脸真诚的說道。“行啊，大皇子也沒多要咱们，人家造出這么好的香水也不容易，十两就十两，我来二十瓶。”
程处亮說。“行，我們也都要了。”
众人纷纷表态。“大皇子，你可不能厚此薄彼啊，也得卖我們香水。”
一旁的汝南公主和南平公主、遂安公主，以及刑部尚书张亮的夫人，褚遂良的夫人等一大堆达官贵人都纷纷叫了起来。一旁的崔管事就說：“坏了，大皇子，咱们沒有那么多的香水啊，這卖给谁是好？谁得不到香水，咱们就把人得罪了，這些人可都是朝中大员的家属啊。”
李炎嘿嘿一笑，面向众人，口中說道：“不用急，香水和肥皂都会有滴，不過现在香水产量有限，不能满足供应，還需要十天時間才能再生产出来，這样吧，我這裡有小票，上面有我写的字号，想要香水的到崔管事這裡报名，十天后拿着小票来取，人人有份。”
“好，這個主意不错。”
众人纷纷点头。“别急，一個個报名，我這就发小票。”
崔管事忙活起来，李炎则走到了一旁，长出了一口气，心說总算過了這一关，這是一個好的开始，香水和肥皂打开了销路，而且定价又這么高，這一次，自己必要大赚特赚一笔啊！一旁的徐惠悄悄来到李炎的身旁低声說道：“炎哥哥，咱们库房裡不是有香水和肥皂嗎？你怎么不直接卖给他们啊。”
“嘘……”李炎连忙看了看四周，确定无人能听到之后才說道：“一来库存不够，二来就算是够了我也不会直接卖给他们，我這招叫做饥饿营销，只有這样，才能显出香水和肥皂的贵重，而且越是一货能求，别人才越想买，那些拿了你和媚娘香水和肥皂的人才会更加领情，货才能卖更高的价。”
“原来是這样啊，炎哥哥，你這脑子转得真快，我怎么沒有想到這一点。”
徐惠說。李炎嘿嘿一笑，心說，這种饥饿营销在自己原来所在时空是一件很常见的事情，不過在這個时代，饥饿营销的理念绝对是超前的，只要把這些人的胃口吊起来，货才能卖得更好，自己才能赚取更多的利润。整整三天的時間，原本门可罗雀的门前是车水马龙，王公贵族的家属是来了一波又一波，都是要订货的。武媚娘就问李炎为什么不开個铺子卖香水和肥皂。李炎就說：“上赶子不是买卖，要别人求着买才能卖上价，商品要有自己的定位，咱们的香水现在定位是高档商品，只卖给王公贵族，只有這样，价格才能上来，利润才能上升，如果现在就卖给普通老百姓，那么這些商品就成了低档货，虽然卖得多了，但利润并不一定增长，反而有可能下降。”
“可是普通百姓的钱也要赚啊，不然太可惜了。”
武媚娘說。“娘子說的对，不過相公我已有了解决的办法。”
“有什么办法你快說。”
武媚娘和徐惠都来了兴趣，坐在桌前手拄着下巴一脸期待的等李炎讲生意经。李炎嘿嘿一笑，這一次武媚娘并沒有拒绝自己叫他娘子，看来，武媚娘对自己的看法正在逐渐好转，這是一個不错的转变。李炎呵呵一笑，口中說道：“哎呀，說了這么半天，我有些口渴了。”
武媚娘端過来一杯水放到了李炎面前。“哎呀，我這肩也有些酸了，要有人捏捏，连說话的力气都沒有了。”
“炎哥哥哥，我给你捏捏。”
徐惠說完走到李炎的身后给他揉肩。李炎一边喝着武媚娘端来的茶水，一边享受着徐惠的按摩，心裡這個舒服。让大唐最美丽，最有才华的两個女子来伺候自己，這小日子，美！给個皇帝都不换！李炎喝了口茶，這才說道：“现在的香水造价成本是高，要使用蒸馏酒，還要采集上好的花瓣，取汁与酒水混合，所以，只要咱们把成本降下来，哪怕香水的质量差一点儿，也可以平价卖给百姓，被百姓所接受。我是這样想的，咱们使用低度的蒸馏酒和兑過水的花汁，這样生产出来的香水虽然质量不如高档香水，香味也淡一些，但是依旧可以接受，這样成本就降下来了，我們每瓶就算售给百姓一肉银子，也可以赚得一半以上的利润……”
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