第6章 食品厂启航 作者：未知 资本家都是逐利的！——资本论 卡尔管家的办事能力還是很强的，结果也很喜人，其中八家工厂的老板，都有出售工厂的意愿。 不赚钱的生意，是沒有人愿意做的！在工业化程度已经很高的奥地利，面粉加工厂已经是夕阳产业了，残酷竞争让人看不到“钱途”！ 谈判的事，斐迪南還是交给了卡尔，毕竟老管家這方面的天赋令他为之汗颜。之前超市的采购，就证明了這一点，斐迪南自己实在不适合讨价還价。 最终，斐迪南以一万八千英镑的价格，收购了一家名叫“卡特维波尔图”的面粉加工厂。 机器设备都是一年前更换過的，拥有一百八十多名熟练的技术工人，五十多名雇员，火力全开，可以日产面粉2000公吨。 从這些机器买回来后，卡特维波尔图就沒有全力运转過，员工也从最鼎盛时期的五百多人，压缩到了现在。 即便如此，卡特维波尔图也是勉力支撑，在亏损与赢利的边缘徘徊。 斐迪南对這次收购很满意，新老板总得有新气象，然后就给卡特维波尔图改了名字。 “双汇食品开发有限集团公司”，這個高大上的名字，就是面粉厂的新名字了，预示着新的开始。好吧，其实完全是斐迪南的恶搞，他打算把日后凡是熟悉的品牌，都盗版過来。 斐迪南挽留了原厂长韦礼安-舒伯特，在竞争激烈的维也纳，面粉加工厂能够保本，足以证明他的能力。 事实上原厂卡特维波尔图，运转還是很不错的，裡裡外外都被管理的不错，成本被压缩到了最低。 不過销售方面，做得可以說是一塌糊涂，沒有品牌，也沒有大的批发商，产品主要销往广阔乡村。 沒办法，作为后起之秀，城市的市场已经被瓜分一空了。能够开辟农村市场，也足以說明老板具有战略眼光，可惜太過超前了。這個年代的农村都穷得叮当响，想完成农村包围城市那是真的在做梦！ 不過现在有了斐迪南，一切都不是問題了，当然了短期内，超市的销量有限，农村的市场還是不能马上放弃的！ 斐迪南作为老板，亲自前往工厂安抚了员工。并且当众做出了承诺，绝不拖欠工资，查看了一下工厂现状。 最后看到那黑乎乎的面包，动了恻隐之心，宣布将原有伙食费标准，提高百分之二十，立马就获得了工人们的拥护。 派出了管理人员，因为工人们的配合，经過短時間的磨合，工厂又继续开工了。 为了提高生产效率，激发工人们的生产积极性，斐迪南向韦礼安提出了建设性的奖金计划。 韦礼安很快就拿出了，符合实际都工厂奖励制度，上报给了他。 斐迪南很满意韦礼安的做法，作为老板他可以对工人大方，可是对于管理者确恰恰相反。 和很多老板一样只有他可以做好人，收买人心，而管理者则必须要恶人，为他节省开支。 韦礼安的计划，工人是在现有基础上每個月平均产量增加，或者是总体质量有所上升。产量或者质量每增加百分之一，所属班组可以获得一袋面粉的奖励。 這项措施惠而不贵，面粉都是自己产的，成本很低，工人们也可以直接拿回家自己食用，和直接发奖金效果一样。 斐迪南還发现了，韦礼安還有基本的良知，在不损害自己利益的前提下，尽可能的给工人们增加了好处，這就更令斐迪南满意了。 “韦礼安先生，這份计划你做得很漂亮，工人们是需要激励的。這样吧，你下去统计一下，凡是在工厂上班的员工，他们有多少家人，以后都可以用出厂价，从工厂买到相应的口粮。”斐迪南再次仍下了一個收买人心的策略。 “好的，殿下～我马上就去办！”韦礼安有些激动的說 从出厂到零售，面粉的价格至少增加了三层以上。而且面粉又是欧洲的主食，這么下来工人们的生活支出将大大降低，相当于增加了两、三层的薪水。 這是斐迪南想到的再现有條件下，不损害自己利益的前提下，想到的改善工人们生活條件的最佳办法。 事实证明斐迪南的策略是很有效的，随着他产业的日益扩大，旗下工人们享受的福利政策越多。 在日后工人运动蓬勃发展时，他的工厂总是最安稳的，工会在這裡影响力几乎为零！ 时光匆匆，面粉加工厂很快走向了正轨，产量节节升高，质量也不断上升。最终稳定下来时，总产量增长了将近百分之三十，优等品也增加了百分之十一。 而他付出的代价，不過是每個月多发放了几百袋面粉，平均下来每個工人，都可以获得两三袋面粉。 在折算奖励时韦礼安表现的很大气，基本上都给满了起来。不過在发放奖励时，他很沒有节操的将奖励换成小袋，因为当时沒有說清楚，工人们也无话可說！ 這是为了适应超市销售，而特意开发出了的大小包装。有50㎏包装的大袋，20㎏的中袋，10㎏的小袋，還有5㎏的小小袋，甚至還开发出了1㎏的微小包装，当然平均下来，越小包装的单价越高。 韦礼安总算還是有点儿人情味，沒有换成最小的包装，不然工人们就要真的欲哭无泪了。现在发的是10㎏一袋的面粉，两三袋也够一個人的口粮了，所以工人们還是高高兴兴的领走了。 斐迪南怕后期出现烂账，很早就把工厂和超市的财政分开了，即便是超市采购也是需要付钱的，参考市场价进行结算。 因为增加了超市這條销路，面粉厂很快开始了盈利，第一個月下来就盈利了三百英镑，虽然還比不上一家超市。 不過斐迪南還是很满意，這是一個好的开始，工厂的产能现在才开起了三分之一，而且很多产品销往了乡村，几乎沒有什么利润，要是全部都可以自产自销的话，工厂利润的還有很大的提升空间。 斐迪南又想出了后世商家，最常用的一招。很沒有节操的换上了不同的包装袋，搞出了七八個品牌，以供顾客選擇。和后世的无良商家一样，把同样的面粉卖出了不同的价格，到是获利颇丰。