第一百二十九章 资费方式 作者：未知 周硕简略的为季量描述了一番美国互联網发展的兴盛态势，然后转而說道：“目前国内的电信业发展網络不积极，不只是他们对網络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两個月才能装好实在太正常不過。” 周硕鼓惑道：“季局长难道就沒想過，带领铁路系统进军通信产业嗎？” “铁路系统搞通信？”季量直晃脑袋道：“這不是不务正业嘛？” “但铁路终究是有這個條件的！”周硕劝道：“看看电信目前发展的速度，就能知道這個市场有多大了。這么一大块蛋糕摆在這裡，季局长就不想咬一口？” 要說季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是個看效益說话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都沒掉出過前三。 而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不過来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？ 周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：“季局长若是拿不定主意，大可把這件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了嗎？” 周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的這個申請，最多算是超越了歷史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下，想来也是乐见其成吧。 季量听到這裡，果然如释重负。如果上面不批，那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右沒有什么风险。人生苦短何妨一试呢？ 他想了想，犹豫的点头道：“通信市场大归大，不過這些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？” 周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套個一毛不拔的评价，问道：“那就看季局长是想怎么收费了，是包年還是按流量付费？” 季量懵懂道：“包年？按流量？這都是什么意思？” “包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。” “這……”季量想了想，答道：“還是包年吧，我也不多要一年一千万就行。” 周硕倒吸一口凉气，說道：“這也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已。根本就沒有什么成本啊。” “嫌多？”季量嫌弃的說道：“再少，铁路做起来就沒有什么意思了。” 周硕哭穷道：“還是少点吧，我們做软件打一個字才五厘钱，一千万要赚多久？” “不行，不能再少了！”季量咬定青山不放松，肯定道：“一千万以下，我都不好在党委会上开這個口。不够掉粉的。” “那——”周硕踌躇了一番，狠心点头道：“一千万就一千万，不過用户数量上面不能有限制，铺设线路也要铁路方面提供方便。” 周硕紧张的看着季量，见他根本想都沒想，就点头說道：“沒問題，我們铁路就是给你提供個线路，其他的什么也不限制。至于线路的安装。铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。” 周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：“你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去這么大一块肉。” “我們也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的說道：“总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？” 周硕心裡一晒，铁路上的人都是现成的。那点设备维护最多也就每天耽误個十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他還不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不過季量既然提出来管理和维护，這钱总不能白花。 周硕眼神一转，突然计上心来：“說起来。其实還有一條赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？” “哦？”季量精神一震，问道：“什么路子？” “铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此，一开始網络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。” “沒错，要想把线路铺道城市的其他地方，肯定是要和地方上进行沟通，一时半会不会有什么成效。”季量点头道。 “既然如此，那我們干脆先用火车站的地方，改造出一個網络大厦来好了。這样任谁想要承接软件园分包的业务，就要在網络大厦裡面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖，先在火车站周围囤一片地，软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。” 周硕见季量低头沉思起来，连忙加了把劲儿，說道：“如此，或者车站出地皮，我們出设备。或者铁路囤地开发，我們联系买家，這样的独门生意，怎么還有不赚钱的道理？” 季量越想越觉得有道理，這么操作一下多了沒有，起码自家单位的小金库就能丰腴不少。 不過這事儿也不是沒有风险，他皱眉道：“這笔买卖的根本，還要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目，這些投入岂不都是打了水漂？” 周硕拍拍胸脯，担保道：“季局长不用担心，不管软件园這事儿成与不成，铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了，我手裡的业务也足够把這個计划支撑下下去！” 互联網业务在中国现在是還沒有推广开，要是放在三五年后，個人想经营ISP业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头，电信稍微认真一点不也是烟消云散了？想要做網络，非得背靠着大树才好乘凉，凭铁通以后电信小巨头的地位，真是再适合不過了。 周硕的思路就是打個時間差，趁着现在大家都不在意這块市场，租用了铁通的线路把客户群拉起来，過些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目沒有落到绣城，最多就是先亏上一两年的钱，這对他来說還构不成负担。 季量听他這么說，才把心放回了肚子裡。笑道：“向上面打报告這事儿就交给我了，各火车站周围铁路的物业都是现成的，到时候你把设备运過来就成。咱们這事儿成败就看你的了，可别让我失望。” 要不怎么說老一辈无产阶级实在是睿智呢，统一战线還真是永远也不会過时。這不是有了共同利益，季量的称呼立刻就不同了。从你我，变成了我們。本来是一個請、一個托，如今就成了利益共同体，還用担心他办事不用心？ 周硕给他和江大桥斟满了酒，举杯道：“下月十号一准有信，季局长静待佳音就是。” 三人碰杯在一起，喝完了還杯口向下亮了亮。正事儿說完，他们开始推杯换盏，气氛顿时热烈了起来。 酒過三巡、菜過五味，吃饱喝足三人尽兴散去。周硕和江大桥坐上汽车，打马就回了绣城。 路上耽搁了三四個小时，周硕进城的时候已经是快下班了。然而他刚走进一职高，就被于顺水给逮住了。 于顺水紧了紧大衣，他顶着寒风守在学校门口半天，总算见到了周硕。打着颤的抱怨道：“周校长可真让人好找，现如今你也是大忙人了，想见一面真不容易。” 周硕吓了一跳，连忙把他拉进楼裡，连连赔罪道：“累于主任久候了，這大冷天的什么事情這么着急。” 于顺水缓了口气，這才說道：“哎，周校长你這买卖做大了，也不能翻脸不认人啊。” “究竟什么事情？”周硕给他倒了杯热水，疑惑的问道。 于顺水喝了口热水，脸色好了不少，說道；“你是不是把六十四所沐逸他的软件实验室人都拉走了？還让他去挖網络实验室的人？六十四所的老黄人可不错，你這有点過河拆桥了吧？” 周硕愣了愣，猛的一拍额头，叹道：“怪我，确实怪我！這事儿我也是有不得已的苦衷啊！” 他脱下大衣，坐下来說道：“于主任也知道，咱们绣城正在和大港市竞争软件园项目的事情吧？” 于顺水神情一凛，這事儿现在可是政府的头等大事，他点头道：“怎么，這和软件园项目還有关系？” “当然有关系，咱们绣城实力比大港差了不是一星半点，想要争取项目落户就得有些特色。我投资梦海微电子的事情你是知道的，梦海微电子的一個股东就是梦幻集团，他们手裡有一個国产程控交换机的技术被我买了下来。” 周硕把一份文件推到于顺水面前，說道：“我打算在此基础上，组建一個泛翰研究院。”