第一百三十七章 冒名 作者：未知 萧怀丹意气风发的招了招手，问道：“這是第几家了？下一個是哪裡？” 西装男哗啦啦的翻着记事本，连忙报告道：“局长真是厉害！這已经是第八家了，下一個是高树软件株式会社，在八木町。” “走！”萧怀丹钻进租来的汽车裡，亲自把着方向盘，气势高昂的绝尘而去。 八木町在东京的千代田区，這裡汇聚了日本皇宫、国会、最高法等重要的国家机构。如果說东京是日本的经济、政治中心，那么千代田区就是东京的经济、政治中心。 八木町位于千代田区的边缘，即使如此它的地价仍然是令人咋舌。日本房地产泡沫鼎盛时期，号称一個东京就能买下整個美国其是浪得虚名？沒有深厚的背景，是绝对无法在千代田区留下来的。 萧怀丹按照地址找了過去，然后将车停在不远的停车场。她下了车，带着身边的两個哼哈二将，徒步走了過去。 “是這裡了。”西装男拿着地圖，横竖看了一遍，指着跟前的大厦肯定的說道。 在他面前的是一栋十八层楼高的大厦，整栋大厦外包着一层玻璃幕墙。這在当年的大港人眼裡可是真正的西洋景，处处透着一股高大上的科幻味道。 “好高啊，日本人可真是有钱。什么时候，咱们大港也能建這么高的高楼！”西装男身旁的夹克男，仰着脖子赞叹的說道。 “嘿，有萧局长在，我相信会有這一天的。”西装男倒是时时刻刻不忘拍萧怀丹的马屁。 萧怀丹摘下她鼻子上的墨绿色蛤蟆镜，看也不看两人一眼，径自向大厦裡走了进去。 大厦的前台在大堂的正中，是一個木质的圆形结构，比以往的背负式结构要多了一倍的接待空间。正对着萧怀丹的是個十七八岁的靓丽女孩，身上有着一股大家闺秀的气质。 她看到萧怀丹向自己走来。连忙站起身来微笑着鞠躬說道：“您好，我是高树优香，很高兴为您服务。” 日本人的服务水平举世闻名，這一点从這裡的前台接待就能看的出来。前台小姐身穿裁剪得体的OL制服，面带亲切的笑容和大方的举止，莫不让人感觉到一种视觉上的享受。尤其是這個日本女人說话时候的语调，真切的让人感觉到一种悠美的抑扬顿挫感。 “你好。我想见高树软件株式会社的社长高树丽香女士。”萧怀丹颇有些惊讶，心中不由感叹不愧是千代田区的高级商务大厦，连前台的服务小姐都有這么高雅的气质。 “請问您有预约嗎？”高树优香敲打着键盘，开始查询预约列表。 “我們沒有预约，不過我是‘新科计算机公司’的客户经理萧怀丹，也许高树丽香社长会愿意见我。”萧怀丹面不改色心不跳的扯了個谎。這都伪装過八次了，她早就已经非常习惯。 “請您稍等，我询问一下。” 高树优香拿起电话来拨打了一個内线号码，嘟嘟两声之后，通报了萧怀丹他们的身份。 嗯嗯两声之后，又過了一会儿。她撂下电话，在电脑上敲动了几下說道：“萧女士您的会面要求得到了同意。社长正在十八楼的办公室等您，需要我送您上去嗎？” “不用了。”萧怀丹笑着摆了摆手，說道：“麻烦你告诉我电梯在哪裡就好。” “哦，是！”高树优香指向大堂的一角說道：“电梯就在那個方向的裡面，您直走就好。” “谢谢了。”萧怀丹点头致谢，敲了敲已经看着高树优香呆掉的哼哈二将，联袂而去。 萧怀丹坐上电梯，直升大厦的十八层。社长办公室非常好认。就正对着电梯的大门。 萧怀丹从电梯裡走出来，正巧看到门口两個女人在依依惜别。仔细看她们的容貌，倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。 “美香姐姐，和森田君旅行回来记得给我带礼物哦！”一個高個子的飒爽女人這样說道。 “放心吧，忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的！”另一個温柔端庄的女人笑着点头答应下来。 两人在门口告了别，被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而過，进了电梯。 电梯门合上。高树丽香似乎瞬间就换了個人。从一個对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。 “新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道：“請跟我进来吧。” “抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙說道。 推销业务、商业谈判。這裡面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。 虽然从本质上来說，這只是表述的時間点不同，事实也沒有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机問題，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，這叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。 高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她這個位置上面，人身安全說是时时刻刻面临威胁也不为過。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道：“警卫！把他们赶出去！” “請不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道：“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。請不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。” 高树丽香办公室的旁边就是一個警卫室，听到她的高声召唤，两個警卫连忙跑了出来。 警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来，一边警惕的监视着萧怀丹，一边手握警棍等待命令。 高树丽香见到萧怀丹并非歹徒，稍微安心了些。她挥了挥手，高傲的說道：“我不想和商业不诚信的人合作，警卫，将他们送出去。” “請吧，這位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三個人夹住，气势汹汹的說道。 萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香說道：“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，這說明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但這只是希望能够得到一個与您接触的机会而已。” 高树丽香等她說完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。 眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速說道：“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！” 事实证明，如果言辞不能打动一個商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是沒有给他带来足够的利益。资本论說，资本家害怕沒有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。 五分之一的纯利润，或许還不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。 萧怀丹這句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转過头来重新打量了她一番，皱眉问道：“你们真的能以80%的价格，完成我們的外包业务？” “沒错，80%！”萧怀丹肯定的說道。 她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。 “好吧，請跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头說道。 萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。 “這是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我們大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我們的价格比他们要低20%。他们能够做到的承诺，我們也全部都能做到。而且，我們的商业信誉還有中国政府进行背书。” 高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，這是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，這款名片却仍然设计精美、制作精良。从這样注意到每一個细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。 “你们這些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？” “我們是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的說道。 就在這时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从裡面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？” 高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机說道：“請汤桑上来吧，我就在办公室裡等他。”