第一百六十九章 制造需求 作者：未知 软件园的建设是一個长期的工作，通過软件工程来规范开发的過程是与国际接轨的必要能力。但是要想在国际竞争中崛起光是赶上去沒用，還得比竞争对手跑的更快。 微软、英特尔、甲骨文、SAP這些国际上顶尖的公司并非只是依靠技术强大，电子产业的另一道壕沟——专利，才是将先进与后发彻底隔绝起来的法宝。 不论你发展的速度再快，当后发者撞上這堵专利之墙的时候都不得不停止下来。如果中国软件想要拥有明天，首先就是需要拥有能绕开、或者与领先者交换专利授权的技术储备。 漆黑的会议室裡，一束彩色的光芒从房顶上射下来。周硕站在投影幕布旁边的讲台前，意气风发的侃侃而谈着。 “所谓定向委托开发，就是承接泛翰集团的委托，按照软件技术的详细要求进行定向开发。我們在开发過程中設置几個关键的技术点，谁能率先取得研究成功，谁就能获得相应奖金。” 周硕說着按动自己手裡的教鞭，投影机自动切换到下一個画面，一個树状的结构图显示出来。他挥舞着教鞭从上到下挨個介绍道。 “比如說這個網络视频方向，几個比较关键的技术点有运动补偿技术、动态解码、流媒体技术、多点处理单元，只要合作企业能够开发出這些技术，我們会支付一笔开发费用和根据技术难度設置的奖金。” 运动补偿技术是视频压缩技术的关键，配合动态解码技术就可以发展出rmvb技术。有了rmvb大幅度压缩视频文件的大小，這才能够实现流媒体技术的应用。乃至于網络视频会议所需要的多点处理单元，也才有完善的基础。单只是明确的提出這样一條技术发展，周硕起码为中国的網络视频技术节省十年以上的時間。 他再一次按动教鞭上的按钮，一张網状的图像就显示了出来。底下人心思仔细的，迅速就发现了這個網状图像包含了之前的树状图像，只听周硕接着說道：“泛翰集团现阶段定向委托开发主要集中在網络应用技术方面，相关的技术要求和报酬大家可以翻开之前下发的宣传册。裡面有详细的介绍。” 這些宣传册裡的網络应用技术，和当前的網络发展水平是非常不匹配的。在国际上，這些技术快的也要五年以后才能发展起来，慢的也许十年、二十年才能看到成品。但是時間并不站在周硕這边，他沒有耐心等待国外的市场缓慢成熟。 六十四所研发的电缆调制解调器，每秒传输速度可以达到128K/s。超越时代的技术并非一定会获得成功，如果沒有应用上的需求。那么只会是一座空中楼阁。周硕要想在美国推广电缆调制解调器，就非得把網络应用的需求先提升到起码二十世纪初的水平上来。而大众对于宽带技术的需求，也是伴随着计算机多媒体技术发展起来的。沒有计算机的视听娱乐需求，高網速就沒有太多的用武之处。 随着周硕的话语，会议室的窗帘被重新拉开，阳光再次洒满了人们的视野。迫不及待的翻书声。瞬间哗啦啦的响了起来。 等他们翻到相关的內容，会议室裡顿时响起一片吸气的声音。很快，众人便开始交头接耳、窃窃私语起来。 “三角形分块运动补偿技术，一百万！” “动态解码技术，三百万！” “流媒体技术五百万！” “這個多点连接和断点续传技术也是五百万啊！” “不止，你看后面還有個PtoP技术，甚至有一千万啊！” “這算啥。你看這個图形MUD技术可是足足三千万！” “MUD？你们谁知道這個MUD是個什么东西？” “MultipleUserDialogue，多用户对话系统。”周硕的声音突然出现在他们身边，他微微笑着用教鞭敲了敲桌面，朗声說道：“關於技术詳情，我們有专门的文件进行說明。有希望和泛翰集团合作的企业，可以在会后向工作人员索取。在此之前，我們的会议還要继续开下去。” 随着周硕的话语，会议室内又一次渐渐安静了下来。厚重的遮光窗帘被重新拉上。投影机的画面亮了起来。 “泛翰集团除了定向委托开发，還有大量的软件外包服务业务可以提供给大家。要求之前已经和诸位讲過了，我們的合作商必须在两到三年内通過CMM二级认证。在此之前，新科计算机将会派出监督人员，督促各位按照我們的模式改造整個业务流程。只要通過了相关的验收，就可以申請新科计算机ERP系统的外包服务。我們会转移一部分ERP软件的技术给与合作企业，帮助你们获得更多的利润。” 底下有人连忙举手问道：“周校长。我們想先签约获得日本的软件服务外包业务，請问要怎么做？” 周硕把教鞭方下，从讲台的下面拿出一摞表格来，拍着說道：“請先登记吧。我們会很快开始进行竞标的。” 问话的人皱着眉头，不耐的說道：“竞标？不就是数据录入和软件测试。這东西又沒有什么技术含量，還竟什么标嘛。要我說，直接把业务分给我們不就好了嗎？” 任何时候的商人们总是讨厌竞标的。它们麻烦、而且会把利润摊薄，尤其是当你和一群饿狼争抢一個项目的时候。你困难，总有比你更困难的企业。它们不仅对敌人狠，更能对自己狠。于是就会把项目的利润压缩到能够忍受的极限，自己勉强吊口命，却要把别人赶尽杀绝。 “是啊，你看我們千裡迢迢赶過来，诚意诚意還不够嗎？” 周硕摇了摇头，遗憾的說道：“日本的软件服务外包业务有限，我們也在积极的拓展客户范围。但是新科计算机的第一批合作企业，只打算接纳五十家。如果登记企业少于五十家，自然不用竞标。但是如果登记企业的数量超過五十家，就必须通過竞标来選擇合作方了。” 底下的人有些不甘心的說道：“這总要讲些先来后到吧，我們這可是第一批投资商，难道不能有点优惠？” “沒問題，我保证同等條件下优先发包给今天在场的诸位。”周硕爽快的点了点头，接着按动教鞭，转换投影說道：“而且大家不用担心你们的利润，我們的竞标方式采用积分制，并非只是价格低才能得到项目。我們看重的是合作企业的综合实力，发包价格是一视同仁的。關於积分计算，首先是企业的规模，每十人积一分，每十個绣城人多积一分。投资额度每十万人民币积一分，自有专利技术积一分，還有职员学历、工作效率、CMM认证的进度等等，這些指标在宣传册的后面都有详细的介绍。” “新科计算机每月第一周会重新对合作企业进行评价，根据评价分数决定当月的业务分配计划。业务总量增长之后，也会先征求合作企业的意见，然后再决定是否扩大合作企业的数量。在竞标计算中分数高的，就会获得我們更大比例的分包业务。但是每月最后三名，必须和新的申請企业，重新竞标合作资格。具体的條件我就不在這裡多說了，诸位如果有愿意与我們新科计算机合作的，可以翻看宣传手册后面的详细解释。如果沒有問題的，现在就可以来我這裡领取表格报名了。” 尽管周硕在会议上一直在给他们泼冷水，不過一個短暂的沉默之后，众人仍然争先恐后的涌了過来。反正只是报個名填张表而已，如果有什么接受不了的苛刻要求，大不了不参加后续竞标就是。但是谁也不愿意看完详细解释之后再来填表，涉及到竞标资格，表现的积极一点终归不会有错。 周硕看着在讲台前围成一圈的人群，微笑着让了让退到了一旁。 武长庚看到众人蜂拥而上的样子，表情却很怪异。他今天带這些人来见周硕，心中未必沒有争夺软件园项目主导权的意思。如果能够挟持這一众投资商抱成团，他或许就有了两边取利的机会。 只是他哪裡想的到，周硕這么几個苛刻的條件扔出来，這些投资商却仍然表现的如此积极，实在也是太過于高估了他们。以渤海省现在的大环境来說，电子产业的发展并不繁荣，這些企业究竟有多少资本更不好說。 何况這群人先是被CMM认证上百万的补贴闪瞎了眼，接着又被几百上千万的开发奖励震住了，更有软件服务外包這個立刻就能见到利润的项目吊着。别說周硕只是督促他们提高一下自身竞争力，规范开发流程。就是要他们企业的股份，也有的是人双手奉上来。