第一百八十六章 博弈 作者：未知 “你好，我是奥尔夫。puserve公司总裁。”奥尔夫上下打量着周硕，小心翼翼的问道：“你是硕.周，新的網络传输压缩算法发明人？” 在奥尔夫眼裡，還是很难相信一個中国大陆人能够取得這样的成果。如果他是個日本人、中国台湾人甚至新加坡人，都不算让他太過惊讶。但是一個中国大陆人，竟然能够在技术上领先美国人，這也太挑战他的常识了。 技术都是有现实需求才会产生的，可是中国有這样的土壤嗎？他们不過去年才接入互联網，網络设备也都是从美国进口。为什么会有人在中国，研究数据泵這种網络设备的专用芯片。這就好像撒哈拉沙漠裡，有人研究出来潜水艇一样奇怪。 “沒错，奥尔夫丈夫，我是周硕。”周硕点了点头說道：“不過我們中国人习惯把姓放在前面，您肯定是从专利技术文件上看到我的名字吧。” “周——硕——”奥尔夫重新读了一遍，笑了笑說道：“抱歉，我不知道你们的习俗。” 奥尔夫沒有就周硕的問題作出回答，总不能說在来之前我已经好好的调查過你了吧。 “不用介意，不知道你找我有什么事情？”周硕摆了摆手，笑着說道。 奥尔夫看了看周围，作出邀請道：“方便的话，不如我們找個地方详谈？” 周硕点了点头，微笑着說道：“那就在這裡的餐厅吧，奥尔夫丈夫吃過午饭了沒有？不嫌弃的话。让我来請好了。” 奥尔夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太谢谢了。刚从飞机上下来，正好腹中空空。” 周硕让奥尔夫稍等。先对罗伯特作出安排，让他把程序员们都带回房间，单把邵世明留了下来。 看着罗伯特招呼着，将一众程序员带走，周硕身边只留下来一個人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来，四個人向餐厅裡走去。 周硕在餐厅裡重新要了一個座位，四個人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐，看着服务生走远，這才问道。 “周丈夫想必听說過我們puserve公司吧？” 周硕做了個夸张的表情。笑道：“那当然，堂堂美国第二大的isp服务商，我怎么会不知道？” 奥尔夫也跟着笑了起来，放心的說道：“那就好，想来你也应该知道我的来意。關於压缩算法专利，我想我們可以展开一些合作。” “合作，您是指什么呢？”周硕好奇的问道。 奥尔夫组织了一下语言，谨慎的說道：“你看，我們puserve公司是全美第一個从事商业isp服务的。可以說对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法，如果能够得到我們的支持，在推广方面就完全不是問題了。我們可以共同组建一個公司，来生产使用這种压缩算法的数据泵芯片。你看怎么样？” 這個方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想，才决定下来的。站在puserve公司的立场上，他既不能過分刺激周硕的神经。又要尽力把主导权握在自己手裡。 奥尔夫自己就是从一個小公司一点点做起来的，对技术人才在与人合资时候的心裡非常了解。一方面想要获得企业发展的机会。另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有個良好的第一印象，后面的谈判就会非常困难。 所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段。上来就要购买他的专利，或者是得到专利的独家授权。 然而让奥尔夫沒有想到的是，面对這样的條件周硕仍然矢口否决道：“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……” 不管過去還是未来，這方面的教训实在是太多了。puserve公司相对于周硕来說绝对是個庞然大物，专利注入之后，只要不断的进行融资稀释，最后想要把他排挤出去根本就是轻而易举。 奥尔夫连忙摆手，說道：“不需要你进行专利注入，只要独家授权就行了！” 新的生产公司毕竟是周硕和puserve公司合资开设，奥尔夫觉得独家授权给自己的公司，周硕应该不是太难接受。 周硕犹豫了一下，为难的說道：“那也……” “我知道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气，向周硕推心置腹道：“无非是希望能有更多的公司来使用這种压缩算法，但這同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降，专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司，利润有保障，你的专利才能更值钱。” “我怎么能相信你的诚意？”周硕点了点头，认可了奥尔夫的话。他想了想，索性也开门见山的說道：“既然奥尔夫总裁說的這么透彻，那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手裡，我想puserve公司肯定不会甘心受人钳制吧？压缩算法并非只有我這一种可能，独家授权之后我怎么保证技术不会被雪藏？說不定压上两年，你们研究出其他的替代技术，一脚把我踢开了。” 如果成立合资的生产公司，生产方面肯定就是以puserve公司为主了。到时候只要随便找上几個借口，将生产期限向后拖個几年。等puserve公司能够替代自己的压缩算法研究出来，再把合资公司一关闭，周硕可就真的是竹篮打水一场空了。 奥尔夫沉默了一下，沉重的点了同意道：“不得不說，周丈夫你的顾虑很有道理。” 他咬了咬牙，仿佛下了很大的决心，斩钉截铁的說道：“我們可以签订合同，如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上，不足的部分由puserve公司进行赔偿。” “這样不行。”周硕摇了摇头，干脆的說道：“一千万枚芯片，合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右，恕我直言puserve公司完全有能力把這笔赔偿吞下来。” 奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足，周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。這段時間已经足以让他们找到替代的技术，然后把周硕踢出這個市场。关键還是在于這個時間点，两年以后才能对他们是否违约进行判断。 但是這两年時間裡哪怕芯片真的生产出来了，puserve公司不对技术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元，也要等待他们自己的技术出来，周硕的利益仍然是无法保证。 奥尔夫皱着眉头，苦恼的问道：“那怎么办？周丈夫可以說說你的想法。” 周硕闻言，眉开眼笑的问道：“奥尔夫总裁应该知道，我的压缩算法专利是有芯片设计的，不然专利局也不会這么容易就通過了我的专利申請。” 奥尔夫点了点头，說道：“是的，我注意到你提交了一系列的应用专利，并不是单纯的软件专利。” 周硕摊着手，诚恳的說道：“但实际上這并不是针对专利的註冊技巧，而是我們真的打算生产這种芯片。您应该知道，這种压缩算法芯片，不光能够应用在拨号调制解调器上，同样能够应用在许多其他的網络设备上。” “你有生产能力？”奥尔夫诧异的问道。 “原计划是通過台湾代工。”周硕摇了摇头說道：“但是代工厂的产量是有极限的，第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片，但可以合资成立贸易公司，将芯片专卖给合资的贸易公司。” “然后吃进你手裡的芯片，再转卖给调制解调器的生产商？”奥尔夫反应敏锐，立刻将周硕的后话說了出来。 周硕点了点头，說道：“沒错，這样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限，而我肯定不会给自己的生意拆台，奥尔夫总裁你說呢？” 這裡面的关键，其实就是周硕担心puserve公司对自己专利的推广不用心，而這正是双方博弈的焦点。puserve公司肯定更希望把這种核心专利握在自己手裡，這样才能彻底在市场上站稳脚跟。 合资成立贸易公司，然后再把周硕手裡的存货吃进来。這样貌似仍然无法保证puserve公司就会推广他的压缩算法，但這却给周硕留下了充足的转圜余地。如果puserve公司按照计划顺利的将压缩算法推广成为行业标准，那么他当然沒有必要节外生枝。 可如果puserve公司要是想反悔，周硕就能把专利拿出来给puserve公司的竞争对手授权生产，這样就形成了一种威慑反制。 双方能够顺利合作最好，最不济的他還是能赚到专利授权的费用不是。 “請让我想一想。”奥尔夫挥着手，皱眉說道。 “不用想了，你不做我們做！”(未完待续……)