第五百二十四章 节操欠费 作者：未知 宣长生忍不住皱眉，慎重的问道：“你去的时候，王中阳真的是只穿了一件睡衣？” 白青衫重重的点了点头：“宣总，這种事情我总不会记错，当然是只穿了睡衣！我看着王中阳不是虚张声势，似乎真的是胸有成竹！” “這王中阳，怪，真是怪！”宣长生叹了口气，一马当先的走了過去。 冠捷想要在京东方和夏普之间左右逢源，看来沒有那么容易啊！谁也沒有义务按照他的剧本来本份演出，商场上的每一個角色，都以为自己才是主角。但往往最后，只有一方会最终胜出。 哪怕是暂时站在岸边的冠捷，若一個不小心，谁知道会不会不小心湿了脚呢？ ips屏幕和高压驱动ic导致的技术革命，不仅是新一代面板技术对老一代面板技术的超越，也是不远的将来液晶显示器对crt显示器的超越。而冠捷目前的经营重心還是放在了crt显示器上面，显示器的更新换代之后，冠捷是否還能把持霸主地位？ 不由得宣长生不在攥取最大利润的同时，却如履薄冰。 不待宣长生思考清楚王中阳的底细，這边王中阳就已经出现在他的视野之中。一席白色休闲西服、锃亮小牛皮鞋，鼻子上架了一幅精致的银边四方眼镜。今天王中阳的形象可不像二十……呃不，是十七年后那样垂垂老矣，他的人生正处于最巅峰的年龄，正是最有气象的年龄。 “一看到王总，我都感觉到自己已经老了。现在的天下。已经是你们年轻人的天下啦！” 宣长生比王中阳年纪大了一轮不止，倚老卖老当個老大哥是沒有問題的。他這样的话一說，王中阳反而连连摆手，失笑道：“宣总這么說，可就是太谦虚了。你就算在我這個年纪，取得的成就也要比我现在大。冠捷如今的实力地位，我一辈子可能都难望其项背，如何当得您這么說？” “說我谦虚，我看王总這话才是谦虚啊！”宣长生开怀大笑，請王中阳和宋城入了座。摇头道：“王总别說是十几年后，就是一两年后，恐怕我就已经需要仰望了啊！” “以京东方的发展潜力，一两年后当能领袖液晶面板市场。到时候以液晶显示器组装为主的冠捷，可就要看王总脸色行事了。真希望。到时候王总還能够念及今天你我的交情，优待一二才是。” “咳咳……”王中阳到底修炼不够，脸皮沒有宣长生這么厚。哭笑不得的点头，說道：“宣总說的太過、太過了，我們京东方和冠捷，肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来，给合作設置障碍的，不是我們京东方啊！” 嘿。這王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅沒有着恼，反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒，二不怕王中阳指责。怕就怕他始终绝口不提這茬。如果這次王中阳真的什么都不谈，在台北转一圈就回去了，這才是冠捷的噩梦呢。 “王总、王老弟，我們冠捷這也是有难处啊！”宣长生长叹一口气，貌似推心置腹的說道：“京东方手裡攥着ips屏幕和高压驱动ic的技术，想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远。起码也需要几年時間吧？這段時間以来，我們冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见。我們就不能完全不顾及了……” “所以，夏普要求冠捷不要采购我們京东方的液晶面板了？”王中阳暗自撇了撇嘴。满脸不相信。 如果夏普真的要這么做了，夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎，一個“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名，也妥妥的扣在它的头上了——沒错，就是網景送给微软的那顶。 “這個，呵呵，那倒是沒有。”宣长生出了一后背的冷汗，心想着王中阳還真是不好对付，句句话裡都是坑啊！ 无奈，只好接着解释道：“不過王总也应该知道，冠捷并非是我宣长生一家的产业，裡面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的，只是在董事会裡受人推举，這才做了董事长這個位置。所以說我這個位置，第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普，确实是开出了我无法拒绝的條件。” 王中阳对此像是好不惊讶，淡淡的点了点头，问道：“哦？什么條件？宣总不介意的话，可以和我說說嘛。” “新技术15寸屏幕，夏普给出了35美元的价格。” 王中阳沉默了，這在宣长生的意料之中。夏普這個价格不是乱给的，而是经過了科学而周密的计算。通過对中国国内相关产业的调查，以及结合了京东方的生产规模，技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。 這個数字，正是压在了夏普有极微弱赢利，而京东方亏损的线上。這一手，要人的命啊！ “王老弟，說实话我心裡是偏向和京东方合作的。我們都是中国人，肥水不流外人田啊！” 呵呵，信你才有鬼。 王中阳心裡一百個不信，宣长生是典型的见人說人话、见鬼說鬼话。說不定翻過脸去，和日本人勾肩搭背，一样会說大陆当年迫害我這么惨，我当然更愿意和夏普合作…… 就算再怎么高估宣长生的节操，恐怕他的余额也早已欠费停机。 “好吧，不管怎么說，宣总总算沒有把我們京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子，反而淡淡的有些意料之中的样子。 宣长生心中暗自点头，越发觉得王中阳手裡有着一张底牌。這個底牌是什么？一项更先进的技术？一個其他的下游采购方選擇？還是京东方或者中国政府，将会自己投资一條新的显示器组装生产线？ 這三個可能，宣长生属意一和三，二不是不可能，但他确实沒有听到這方面的风声。要想新建生产线，冠捷在市场上不会一点消息也收不到，梦幻集团的生产线停止筹建，四家彩电业巨头的液晶设备组装线，也要等下一條液晶面板生产线投产才会展开。 比ips屏和高压驱动ic更重要的技术，恕宣长生想象力不够，实在想不出来還有什么技术能够达成這样的效果。但从周硕過往的手段来分析，這应该是最有可能的選擇。 而第三個可能，京东方自建或者中国政府支持建设一條新的生产线——用户知道你是谁？液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了，不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道…… 冠捷用了十多年建立起来的這個体系，又岂是一时之间可以代替的？就算液晶显示器组装生产线建起来了，他们生产出来的产品准备卖给谁？怎么卖？用户买不买账？如何提供售后维修和服务渠道？這裡面的讲究太多了，不啻于再建一個液晶面板供应链的难度，甚至更高。 周硕能用一年多的時間裡组织起這么一條生产线，但是他未必能用一年時間建立起一個完整的销售体系。這也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因，专注于上游，可以减少在市场营销上投入的精力，更专注于技术实力的提升。 所以暂时来說，冠捷勉强算是京东方最好的選擇。 “35美元，我們是不能做到這個价格。京东方能给出的最低价，也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手，笑着說道：“不過宣总应该知道，我們手裡有ips屏幕和高压驱动ic的专利，而夏普的产品却是盗用了我們的知识产权。冠捷作为世界知名的企业，不可能对侵犯专利权這种事情视而不见吧？” “這個……” 宣长生脸色变了变，勉强点头道：“沒错，冠捷不可能支持侵犯专利权這样的事情。不過夏普手裡，毕竟也有很多tft-lcd的专利，我說一句，你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊！如果真的较真這些专利問題，京东方未必能占到便宜。” “呵呵，看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头說道：“好吧，多余的话我就不說了，宣总您看，38美元這個价格，冠捷能否接受？” “38美元的话……”宣长生咬了咬牙，点头道：“如果京东方年供货量能够达到七百万片，我就能接受這個价格！” 夏普的价格是35美元年供货量五百万片，京东方如果单价降不下来，那就要把供货量提升上去，這样冠捷才能获得相差不多的利润。当然，七百万片這個数字，宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价，五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量，冠捷赚的可就不止是這個价了。(未完待续)