第五百二十八章 安德鲁的忧郁 作者：未知 “gsm无线網络？”安德鲁愣了一下，把脑袋晃得跟個拨浪鼓似的，說道：“公司目前沒有上马gsm網络的计划，不仅资金方面缺乏的很严重，技术上我們也沒有做好准备。” telfort公司的情况业内的人都清楚的很，安德鲁倒是不担心会泄露什么公司机密。本来就是小公司，沒钱這种事情說起来還真是理直气壮的。 而且除了资金，gsm網络的运营对技术要求也很高。人员培训上面，因为和固话是完全不同的体系，需要整個重头再来。 “可是你们手裡有一块gsm網络牌照，不利用起来太可惜了。” “嘿，等一下安德鲁！”周硕叫住想要离开的的安德鲁，示意他不要冲动：“如果我愿意以一座城市1000万美元的价格，来承接telfort公司的gsm網络工程呢？” “這不可能。” 周硕耸了耸肩膀，无所谓的說道：“交钥匙工程，這期间完全不需要telfort公司介入，你们只需要最后验收就可以了。期间发生的一切問題，都可以让我們来处理。” 何为交钥匙工程？就是跨国公司为他国客户建设的一整套工程项目。這個项目从设计、建设到完成，包括安装、试运行和培训等工作必须全部顺利完成。之后将已经开始运转的整個体系的所有权和管理权，依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。 简单的用中国人的话来說。就是要给对方扶上马再送一程。 虽然嘴上說着拒绝的话，但安德鲁還是坐回了座位上。這大概就是传說中的口嫌体正直吧。 他皱着眉头，像是要重新认识周硕似的上下打量他。显然想搞清楚這個1000万的数字是怎么得出来的。 “正常的一個城市gsm无线網络，造价基本都在3000万美元左右，1000万美元，我真的想象不出来你们准备怎么做。” 周硕耸了耸肩膀，无谓的說道：“請相信我，安德鲁先生。我也想把具体方案告诉你，但除非我們签署了保密协议，否则我不能說出来。但是——” 他伸手止住了安德鲁的插话，强势的接着說道：“但是。我能给telfort公司一個承诺，這1000万造价是交钥匙工程。不通過telfort公司的验收，工程就不算完工。” 安德鲁想了想，为难的說道：“可是這样一来，我們的资金压力就更大了，项目想要通過恐怕会更困难。” 一個城市的gsm基站系统只要1000万美元，這個报价說实话安德鲁听着還真的挺心动的。要知道這些年荷兰国内其他四家电信服务商，也都陆续拿到了gsm網络牌照。谁家拿到牌照不是立刻就筹备投入移动網络的建设？只有telfort公司，拿到牌照两年了。却迟迟沒有投入移动網络建设。 为啥？還不是穷的！ telfort公司连通信线路都沒有铺设到全国，哪有余钱去搞移动網络。按照其他公司的报价，覆盖一座城市和所辖辖区的移动網络，基本都在3000万左右。 若是铺设全国性的網络。起码也要三亿美元的资金。這对telfort公司来說，实在是一個太大的负担。公司裡的战略，也是先把有线线路。铺设到全国。否则的话就算建起了移动網络，移动網络基站之间。又拿什么传输数据？ 但即使是周硕聲明，只需要1000万美元就能为一座城市提供一整套的移动網络工程。但安德鲁還是颇为犹豫。 這不仅仅只是1000万美元的事情，而是更多的资金和精力的投入。最终，甚至因为這1000万，telfort公司不得不增加一倍以上的体量。移动網络建设起来了，运作需要人手，维护需要人手，管理需要人手，营销需要人手。而這些人手每個月、每天，都会消耗掉一笔庞大的资源。 這就有点像那個“你在路上捡到一块肉，做肉就要有老婆，有老婆先要有房子，有房子還要有工作，于是你赶快把肉扔了，庆幸自己沒有上当。”的笑话，但是当现实中真的发生這种事情，往往是不好笑的。 這1000万美元只是一個开始，它引出来的后续投入，也许需要三倍、五倍于這個开始。所以說，安德鲁才会如此犹豫。 看似项目的工程总价只上涨了五分之一，但结果却让這個方案的通過可能，下降了五分之四。 周硕当然也知道這裡面的問題，想了想，說道：“這样吧，既然telfort公司的实力有限，我有一個提议。” 安德鲁也不着恼，他做上telfort公司的cto這么多年，如果自尊心過分敏感的话，恐怕也活不到今天了。何况周硕說的都是事实，他既然有办法，那就听听好了。 “周先生尽管說，我一定把你的意见如是向公司高层转达。” “這样吧，我可以为telfort公司提供一個担保，你们可以先支付3亿美元的工程款来完成整個项目。剩下的工程款，不论多少，必须在未来3年内分三次付清。如果3年期過，未還清的部分就要债转股。” “3個亿……” 安德鲁沒有欣喜若狂、喜出望外，反而沉思了下来。 不怪他谨慎，今天按說他只是過来了解一下otn技术的发展趋势，怎么說着說着，突然自己就要推动這么大一個项目了？ 3亿美元如果還不上，债转股对telfort公司目前的股权结构来說，将会是一次大地震。整個telfort公司目前的资产规模，甚至不足1亿美元。想要凑足3亿的工程款，只能促使目前各股东继续投资。可就算如此，telfort公司的资本金，也只有4亿美元而已。 3年后如果真的還不上這笔钱，手中握着3亿美元债转股，周硕将直接成为telfort公司最大的股东。虽然還沒有达到优势控股数量，但其他的股东也不是铁板一块。這笔钱，很可能就会变成一座特洛伊木马。 但要說就這么拒绝周硕的提议，安德鲁也拿不出這個勇气来。telfort公司太需要這笔钱了，看看其他四家电信服务商吧，他们正在大肆瓜分荷兰的市场。如果到明年telfort公司的移动網络還沒有动工，接下来很有可能会面临荷兰政府收回gsm牌照的危机。 真到了那個时候，telfort公司未来恐怕只有倒闭一條路可走，而且一切已经注定，只会是時間問題。 在掌握主导权和生死存亡之间選擇，究竟要如何才能選擇一條正确的道路？這個問題，对安德鲁来說太难了。毕竟他只是技术总监cto，而不是telfort公司的首席执行官ceo。這些商业上的操作，并不是他擅长的领域。 但是若从技术上来說，周硕究竟打算如何用1000万美元，实现需要3000万美元才能实现的工程？哪怕他可以挪用otn光纤網络這边的利润，来弥补移动網络的投入，缺口依然大的不可思议。 而且這是交钥匙工程，周硕可别想搞那种工程做到一半，再向客户要求涨价的事情。 “好吧，這個事情我必须向我們的ceo进行汇报了。”安德鲁看起来似乎有些疲惫，他的脑袋更多是用来做工程技术的思考，极少极少会考虑這些技术以外的事情。 “哦，对了，還有艾伦教授。”周硕像是突然想起来的一样，将艾伦推了出来：“艾伦教授不是也组建了一個公司嗎？准备和我們中国泛翰集团合作，负责为otn技术在荷兰的实现提供技术支持。如果我們的项目能够成功，相信会是光传输技术史上的一次裡程碑啊！” 话题总算回到了安德鲁熟悉的领域，他对艾伦参与进来倒是沒有什么問題。艾伦的身后是莱顿大学的计算机研究所，整個荷兰在计算机领域裡，這個研究所可以說是顶尖级别的。像是通信網络的系统集成、软件管理等技术，有他们参与的话，那肯定就是万无一失了。 艾伦教授长叹一口气，心想总算轮到自己說话。之前俩人說的內容，他连插嘴的机会都找不到，生怕自己這個牵线搭桥的就這么被甩出了局。 幸好周硕還算言而有信，及时将他推了出来。 “安德鲁你放心，以莱顿大学计算机所的技术水平，像這种项目都是绝对沒有出现過問題的！” “哦？那流量监控方面，你们准备使用什么方案？”安德鲁一說到技术，就好像换了個人似的，变得神采奕奕、精神飞扬起来。 “英国人的r99统计方式不错，或者法国人的hl130也可以……”(未完待续。。)