第五百三十二章 移动梦網 作者：未知 周硕尚且還是第一次来到telfort公司的总部，就坐落在著名的欧洲足球豪门阿贾克斯队的主场阿雷纳球场旁边。 這栋1996年才完工的球场，還沒来得及打响自己的名号，显得有些籍籍无名。但十多年之后，這裡将会是一座举世闻名的足球圣地。无数经典的球赛在這裡诞生，荷兰的球星们从這裡走向世界。 当然，這裡并非只有体育运动，更是全世界高科技企业在欧洲的一大聚集地。這裡不光有电子企业，還有很多關於航空航天、生物医学、材料能源的高科技企业。荷兰作为老牌子发达国家，底蕴還是很深厚的。 telfort公司的办公楼有小四层，外面是醒目的玻璃幕墙。幕墙上白蓝相间的logo简约而富有独特的韵味，给人以非常清爽的感觉。 在四层办公楼的楼顶，這裡被改造成了一处露天咖啡馆。荷兰，或者說這個年代的欧洲人，真是特别的会享受生活。 “阿雷纳球场将会成为一個伟大的地方，荷兰的足球将会因它而荣耀。” telfort公司的总裁兼ceo阿尔伯特站在楼顶的栏杆旁边，举着一倍红红的葡萄酒，向着周硕点头示意。 “荷兰一定会拿到属于自己的世界杯，也许就会在這座球场吧。” 可惜，周硕心裡暗暗摇头，如果沒记错的话荷兰有三次得到世界杯亚军，却从来沒得到過冠军。真是悲剧呢…… “阿尔伯特.萨克森，你就是从中国来的周硕吧。” 阿尔伯特像個欧洲贵族皇室一样。迈着潇洒稳健的步伐向周硕走了過来。如果周硕对欧洲贵族的歷史有所了解，就应该知道名字裡带类似萨克森這样地名的。有些确实是古老贵族家庭的一份子。 “萨克森先生你好，初次见面。” “叫我阿尔伯特吧，我想我們之间会成为朋友的，不是嗎？”阿尔伯特和周硕握了握手，請他在天台上的咖啡桌旁坐了下来。 周硕今天的表现和见到安德鲁又自不同。安德鲁是cto，主要负责的是技术問題，他关注的永远是技术实现的問題。而阿尔伯特不同作为telfort公司的ceo，他要考虑的更多是非技术方面的問題。 “我听安德鲁說，周先生有意投资我們telfort公司？” 這是阿尔伯特最关心的問題。开门见山也是他谈话的风格。几亿美元的设备和施工工程，這会对telfort公司当前的投资稳定造成很大的冲击。 “不，与其說是投资，不如說希望借助你们的力量打开欧洲市场。”周硕摇着头，說道：“我們对telfort公司的股份沒有什么兴趣，欧洲太远了，而且在這裡我們也沒有基础。但是otn系统和gsm基站網络产品，对泛翰集团来說却是战略发展方向，阿尔伯特先生应该能够理解吧？” 周硕也沒有花言巧语的掩饰自己的意图。直接就道明了来意。做市场這种理由虽然有些功利化，但這却是正大光明的行为，更容易让人产生好感。 不论谈多大的买卖，其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来說。如果买菜的听到卖菜的說：啊，這位小哥，看你是今天第一個光顾我的。图個好彩头我给你算便宜点！ 买家一般這时候都会庆幸，啊。原来我是他第一個客户，這不是捡到便宜了嗎？ 其实呢。也许你已经是他第十個“第一個”客户了。 但這种“第一個”客户的头衔，总是轻易能够博得客户的好感，让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。 “哦？为了开发欧洲市场，你们就愿意在一個项目上投入3亿美元的资金？” “呵呵，3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门，我看還是很便宜的。”周硕点了点头，笑道。 阿尔伯特沉默下来，上下打量着周硕，像是在思考這么年轻的一個中国人，真的就有一掷千金……不，是一掷三亿美金的豪气嗎？ 在他的印象裡，或者在绝大多数欧洲人、美国人，甚至是南美、印度和中东，对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放，却仍然难以相信這是一個能够拿出高科技产品的国家。 這也是为何很多人抱怨国家劳民伤财，要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。沒有這些东西去改变咱们中国人在国际上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼，也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。 吃麦当劳喝可乐是权贵，茶叶蛋也吃不起，這些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上，或许就让人哭不出来了。 “好吧，姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀，点头道：“不過我恐怕還是不能答应你，同时建设gsm網络的方案。” “呃——這是为什么？” 周硕有些诧异，自己這边的條件已经开出的够好了，真的想不出来還有什么原因，能让阿尔伯特說出拒绝的话来。只要附加gsm網络，泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付，這在全世界恐怕都找不到這样的好事！ “周先生大概也知道，我們telfort公司只是荷兰五大电信服务商裡最弱小的一個。一直以来，我們秉持的都是差异化经营的做法，才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。” 阿尔伯特正色道：“上马100g的主干光纤網络，可以给我們的客户提供远超其他公司的产品体验，這才是我最看重的优势。但gsm網络目前来說，telfort公司一旦进入，就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在沒有完全把握的情况下，我們不会贸然涉险。毕竟，gsm網络建设是一回事儿，运行维护起来的资金未必就会负担更小些。” “再加上三年還款3亿美元的压力，我們還是决定暂时先努力发展固定網络业务。” 阿尔伯特說完，歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款，真的是很优厚的條件了。但即使如此，telfort公司仍然拒绝了周硕的好意，這让他有些打心底裡觉得对不起周硕。 但不论如何，這就是小公司的求生之路。 在大公司已经先行出发，占领了gsm无线通信市场绝大多数份额的情况下，telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比，telfort公司在技术、成本和服务上都沒有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区，一次性就把gsm铺遍全国，只会造成沉重的运营负担。 這個负担之沉重，甚至要吃掉固定数据业务的全部利润都不够，直接就能把telfort公司拖垮破产。 周硕沉默了片刻，显然也已经完全了解了阿尔伯特的顾虑，這個情况其实并沒有出乎他的预料。如果telfort公司手裡這块gsm牌照真的這么容易就发展起来，它自己不用，难道不会出售出去嗎？ 沒人敢接手telfort公司這块牌照，本身就說明了荷兰无线通讯市场的残酷程度。 然而面对這样的局面，周硕不仅沒有沮丧，反而微微的翘起了嘴角。 “哈哈，哈哈哈哈——” 周硕突如其来的笑声让阿尔伯特一愣，不明所以的问道：“周先生为什么发笑？” “阿尔伯特你的這個顾虑，对于我来說不值一提。” “周先生這话，真是让人无法——”阿尔伯特犹豫了一下，還是說道：“无法相信啊，我不是怀疑你的能力，但也许你還不太了解我們telfort公司面临的困境……” 周硕挥了挥手，打断了他的话。沒有金刚钻不揽瓷器活，他为何能够清楚的知道万裡之外的荷兰，有這么一個商机？是因为他有覆盖全球的商业情报網？并不，而是因为這telfort公司本来就是当年华星集团开拓欧洲市场的著名案例啊！ 当然，前世华星集团拿下telfort公司已经是21世纪的事情了。但那個时候华星集团面临的問題，和现在并沒有什么区别，仍然是要帮助他们搭建起差异化的核心竞争力。而当初使用的思路，同样也能应用到现在来，而且技术上的要求更加简单。 他胸有成竹的问道：“阿尔伯特先生，你听說過‘monternet’嗎？” “monternet？”阿尔伯特有些困难的发出這個音，疑惑的摇了摇头。 “它是個新造词，mobile 上internet的意思，它還有個中文名，叫做移动梦網。”(未完待续。。)