第五百三十四章 阿尔伯特的关系網 作者：未知 “通過移动电话登錄互联網的技术？”爱立信的荷兰总裁白劳德手裡抓着电话，紧紧的皱着眉头。 他仔细的回忆了一下，确定的摇着头向电话那头說道：“沒有，目前我們沒有這种技术。要說类似的，似乎只是听說公司呃诺基亚、摩托罗拉联合的无线应用網络论坛有這方面的研讨。但也只是纯理论性的建设，還沒有涉及到具体的技术实现。” “阿尔伯特，你从哪裡听說了這么個技术？”白劳德好奇的问道。 在他想来，這应该是荷兰某些凭借一招鲜的小科技公司，搞出来试验性技术。不完善，但還是有收购前景的。纳入到公司的技术储备中，可以让爱立信在和其他两家巨头划分地盘的时候有更多的筹码。 阿尔伯特犹豫了一下，還是决定向白劳德和盘托出他的消息。 在欧洲，做生意同样還是需要讲关系的。尤其阿尔伯特出身的古老家族，和欧洲许多大公司都有匪浅的交往。在出任telfort公司ceo之前，他实际上在爱立信曾经有過很长一段供职歷史。从一個基层的销售经理起步，最后也曾经做到了大区副总裁的位置。 当阿尔伯特得到了周硕的技术资料之后，除了安排实验室去论证是否可行，第一個想到的就是向爱立信进行求证。 而說实话，白劳德的回答并沒有出乎他的意料之外。 “是一個中国企业，叫做泛翰集团的。他们想說服telfort公司上马100g主干光纤網络和gsm无线網络设备，总工程大约6亿美元的造价。他们声称可以接受3亿美元的延期付款……” 听着阿尔伯特的介绍，白劳德顿时感觉有些棘手了。 “阿尔伯特。咱们当初可是說過的。telfort公司如果上马gsm项目，最优先考虑的应该是爱立信公司！” 白劳德忧心忡忡。他必须再度確認阿尔伯特的态度。爱立信公司的基站产品目前基本垄断了荷兰的gsm網络设备市场，在這种情况下，对5家拥有gsm牌照的电信运营商選擇其他公司的产品就非常敏感，严重性相当于动了自家锅裡的奶酪差不多。 垄断体系最怕的就是出现竞争者，哪怕竞争者非常弱小，垄断便未尽全功。 “我知道，但白劳德你也应该清楚，我只是ceo而已。董事会我能說的上话，但绝不是一言九鼎。不可能严重损害公司的利益。這家泛翰集团提出负责網络建设的交钥匙工程，并且许诺3年3亿美金的分期付款，這個條件太诱人了！” “3年3亿美金？” 白劳德话裡像是不太相信，忍不住问道：“這是什么公司，敢拿出這样的條件来争取一個6亿美元的项目？而且，建设一個荷兰全国范围的網络，工程总值怎么可能只有6亿美元？” 阿尔伯特当然也不可能周硕上嘴唇碰一下下嘴唇，他就简单的相信了。既然他给白劳德打了這個电话，就說明他已经对很多消息进行了核实。 這其中既有技术上的。也有商业上的。周硕毕竟之前只是顶了一個科学家和工程师的头衔，报纸上能够挖掘出来的消息也比较浅。很多东西不是专业的情报机构，得到的消息终究只是雾裡看花、水中望月。 尤其是周硕之前的许多案例，如果只是从公开渠道获得的消息。那恐怕是得不出什么正确结论的。泛翰集团尤其是周硕本人拥有多大的实力，也沒有办法进行正确判断。 “白劳德，你听說過阿斯麦公司嗎？”阿尔伯特沒有急着回答他的問題。反而进行了反问。 “当然知道，在荷兰it界谁会不知道阿斯麦公司。”白劳德理所当然的說道。 “那你知道阿斯麦公司之前的主要竞争者尼康。他们最先进的光刻机生产线，现在就在這個泛翰集团手中。intel公司最新的0.25微米芯片生产线。核心光刻机设备就是由他们生产的。光是這笔合同，去年就位這家公司带来至少6亿营业额和2.5亿美元的利润。” “除此之外，這家公司在中国還拥有一家百万片产能的晶圆厂的绝对控股权，是一家4.5世代液晶面板生产企业的大股东，是zlink公司背后的总供货商和操纵者，是现在欧洲流行的mp3产品芯片的主要供应商……” “嘶——” 白劳德至此才知道自己开始的念头有多么荒谬，收购這么一家公司？别开玩笑了。光這一條光刻机生产线和与intel的合同，如果真的拿出来卖，少不得要卖到30亿以上。 至于后面這些阿尔伯特挑着說了他认为泛翰集团最重要的产业，就更是把白劳德吓得心惊胆颤。這哪是什么小公司，明明是能够行业裡数得上号的电子业巨头。只是這样的企业，怎么之前却一直不显山、不露水的？ “這样，倒是我小看了這家中国公司。但即使如此，我們爱立信也不会怕了他。3亿美元的延期付款，我也可以为你争取到這個條件。但总工程造价6亿美元，這個价格绝对不可能！阿尔伯特，我需要知道這個中国人报出這個价格的信心在哪裡！” 這年代的爱立信可是不可一世的很，年营业额一百多亿美元，总资产近千亿美元，拿出区区3亿美元来稳定在荷兰的霸主地位，真的不要太轻松。 但如果真的這么容易，爱立信早怎么不支持telfort公司上马gsm網络项目？原因很简单，6亿美元真的做不到！ 要想上马遍布全国的光纤網络和gsm網络，爱立信是做過造价预估的。预估的结果，是這项工程的投资总额，将会无限逼近九亿美元大关！ 而telfort公司能够自筹的部分，也不過就是3亿美元而已。泛翰集团，凭什么就能把造价再降低下3亿美元来？ 這是白劳德最关心，也是最纳闷的一点。 “這個問題我问了，可惜中国人非常谨慎，一点口风也沒有透露。除非签署保密合同，否则不会把具体方案交到我的手裡。” “该死，狡猾的中国人！”白劳德暗自骂了一句。 “既然如此，telfort公司能不能提高一些首付金额？”白劳德想了想，试探的說道：“如果你们答应出首付出到5亿美元，我努努力，争取让剩下的4亿美元延期3年支付。” 阿尔伯特苦笑，虽然对面看不见，但他還是轻轻的摇了摇头，叹道：“不可能了，3亿美元已经是telfort公司潜力的极限。” “那……”白劳德咬了咬牙，狠声道：“阿尔伯特，你能不能說服董事会接受其他公司的投资？” “其他公司？”阿尔伯特略微诧异了一下，问道：“爱立信公司有意向我們投资？這倒是沒問題，telfort公司還是很欢迎外部投资的。” “不是我們爱立信，我有個内部消息，是kpn公司有意收购telfort公司。” 阿尔伯特先是一喜，随即一惊道：“kpn收购我們是好事，但在這個時間点上入股对爱立信恐怕不全是好消息吧。” telfort公司一直以来偏安一偶、小打小闹，资本不足就发展不起来。其他三家电信服务商都有英法德三国在背后支持，而kpn则是荷兰本国在支持。如果打個比方，telfort公司就相当于游击队、区小队、武工队，而kpn则是堂堂正规军。 被kpn收购合并，对telfort公司来說并不是一件坏事。 但這次telfort公司上马全国網络工程，kpn如果這时候介入，对爱立信却不全是好事。 为何？失去telfort公司的市场，对爱立信在荷兰不過是略有瑕疵，但瑕不掩瑜。可如果在kpn介入之后，爱立信還是沒有保住telfort公司的业务，那泛翰集团可就顺势进入了kpn的供应商行列。 正所谓千裡之堤毁于蚁穴，泛翰集团若是趁此良机以点破面，获得向kpn推销自己的全线产品的机会，那对爱立信威胁可就太大了！ “放心吧，阿尔伯特。”白劳德信心满满，笑道：“除了成本以外，我可不觉得中国人還有从其他方面超越爱立信的可能。” “這，說的也是。”阿尔伯特打心底裡，還是相信爱立信技术实力的。 “能够意识到移动網络的前景，這個叫做周硕的中国人還真不简单！”白劳德自信的笑道：“不知道他人在哪裡？我倒是有些想见识一下。” “這恐怕不太容易，他现在应该已经坐上去往美国的飞机了吧……” “哦？這倒是让人有些遗憾了。”白劳德略微有些失望，不過很快就把這点情绪抛诸脑后了。(未完待续。。)