第五百七十三章 PDA平台 作者：未知 “先不要急。李总，我问你一個問題。”周硕神神秘秘的說道：“在中国，什么人的钱是最好赚的？” “什么人的钱……” 李九锋沉吟起来，若是二十年后，他大可不必這么踌躇，直接說女人钱最好赚就行了。但這是1997年，绝大多数人的化妆品還是友谊雪花膏和口红、眉笔之类的东西。這年代的女人大多数還在为生活而辛苦奔波，哪有二十年后淘宝剁手的烦恼？ 所以說，這個年代女人钱真的未必就比男人钱好赚了。 “這，应该是老人的钱吧。现在最红火的，就属保健品市场了。一年十几、几十亿的赚，不要太风光。” 周硕摇了摇头，說道：“李总這是光看贼吃肉，沒看贼挨打啊！保健品行业赚钱快，但是风险也大！老人怕死，但收入却不高，容易被市场宣传所左右。而且正因为怕死，对负面消息就特别敏感。一旦有一丝不利消息传出，再大的品牌也要一夜之间倒塌。就說现在红红火火的三株，要我說败亡只在旦夕之间。” 周硕知道著名的三株口服液就在明年，将会因为常.德陈伯顺死亡一案受到重大影响。這次事件，也给那些在中国鼓吹市场营销神话的人，结结实实的上了一课。沒有核心技术，单凭市场营销手段建起来的城堡，就像是沙滩上的城堡一样，一個浪花過来就会消失的无影无踪。 李九锋低头想了想，不得不承认周硕說的很有道理。這道理是明摆着的，想清楚并沒有多难。 如今的中国为何广告的效果那么好？說白了，民智未开啊！电视台几十年建立起来的信誉，大家自然而然认为上了电视的东西是可以信赖的。 但也同样是因为民智未开，就不能指望大家能够理智的去看待市场出现的不利消息。老人家们怕死，于是保健品市场卖的火热。但也正因为怕死，他们不愿意冒一丁点可能的风险。市场上保健品那么多家，這家出了丑闻，换一家就是了。 沒有核心技术，终究就是会被轻易取代。 想明白了這個道理，李九锋“啊”的感叹了一声，摇头道：“周总這是旁观者清，這保健品市场真的是暗藏凶机。既然如此，那您觉得什么人的钱最好赚呢？” 李九锋提了個皮球，将周硕问他的問題，反踢回了他的脚下。 周硕笑道：“事先說明，我這也是一点愚见。我觉得，当今中国孩子的钱是最好赚的。” “孩子？”李九锋诧异的摇了摇头，說道：“小孩连自己的收入都沒有，哪裡有什么钱赚。” “他们自己沒钱，但是他们父母有钱啊！”周硕摊手，說道：“现在中国很多家庭都是独生子女，在孩子身上投资是咱们中国人的传统。以往有几個孩子，兄弟姐妹多，這個不行還有那個。但现在不行了，家裡就一個，当然是望子成龙望女成凤。在教育的投入上，可是不遗余力的。” 李九锋恍然大悟，猛点头道：“周总說得对！学生的钱，学生的钱确实是好赚啊！” “所以，我這裡有一個赚学生钱的好主意。”周硕神秘一笑，說道：“就是不知道李总，愿意为這個主意付出什么了。” 李九锋嘿然讪笑，說道：“周总就别逗我了，我這点小生意，你也看得上眼么？” 周硕正色道：“這可不是小生意，如果我說，這将是一個年产值至少百亿人民币的产业，李总還觉得這是小生意嗎？” “百亿！”李九锋咽了口唾沫，他父亲是渤海省公安厅的厅长，借着這点背景几年下来也不過赚了几個亿的身价。這還是他长袖善舞，有些做生意的天赋才行。否则换個二世祖来，保不准反而要赔個底掉呢。 但即使如他這样有背景、有本事的人，也从来沒想過自己能有一個百亿产值的生意。 实际上李九锋之前說的pda功能，基本上就和后来红遍大江南北的商务通类似。 “呼机、手机、商务通，一個都不能少！”的广告，到两千年的时候可是创下了一個四十多亿人民币的市场！而另一個定位为学生的pda市场，更是不得了，到两千年的时候它本来应该是一個百亿规模的市场！ 這個学生用的pda产品，其实就是大名鼎鼎的“电子词典”。 但非常可惜的是，不论是pda還是电子词典，最后市场全部都崩盘了。說实话，并非是pda或者电子词典产品生命终结，被其他什么产品代替了。而是這两者的厂商自己找死，一窝蜂而上，低端重复，大打营销牌，最后就如同這個年代曾经发生過的很多行业一样——被一群咬一口就跑的秃鹫，给做坏了市场。 pda产品曾经被认为是和手机一样，前途广大的产品。可惜在当年的中国市场上，在技术上再有抱负的企业，也只会被那一群蜂拥而上的市场营销派企业，给拉到他们熟悉的层次，然后被他们凭借丰富的经验打败。 价格战、虚假宣传、炒作，鼓吹概念，定位不清，技术落后…… 這些問題直接将刚刚发展起来的pda行业，给彻底拖进了深渊。结果二十年后，苹果把pda和手机结合在一起，创造了iphone的奇迹，而中国人的pda行业却早就已经死透了。 然后将pda行业做死的企业们，摇身一变又进入到了电子词典市场，接着沒有几年继续把电子词典也做死了。 他们在這两個市场的尸体上，分一分残羹剩饭，接着就又焦急的扑向下一個新兴的市场…… 李九锋不知道未来会发生什么，但周硕却是再清楚不過了。他突然觉得，也许這两個市场或者還能再抢救一下？ “如果有百亿這样的市场，那我可以给周总你60的股份！”李九锋咽了口唾沫，周硕既然說是百亿的市场，那就绝对有百亿的市场，他是一丝一毫也沒有怀疑的！哪怕這個市场不能让他自己全吃下去，起码抱上泛翰集团的大腿也能吃下去一大半。這一大半裡拿出40的收益，說不定一年就是四五個亿的纯收入。 至于泛翰集团能落下多少，想這個纯粹是给自己添堵呢。有份分一杯羹，对他来說已经是很满足的事情了。 “百分之六十，倒是不必了。” 出乎李九锋的意料，周硕竟然拒绝了他的提议。這让他心裡有些紧张，难道六成股份都无法打动他？那他想要多少？七成、八成、還是九成？ “泛翰集团可以拿出一個底层设计方案，以及基础操作系统，同时再投入一亿，占30股份。” “啊？”李九锋晃了晃脑袋，不可思议的說道：“那剩下的70呢？周总太看得起我了，這钱我是不敢拿的。” “呵呵，李总可以占21，你看如何？剩下的49，我打算再邀請更多的企业加入进来。” “更多的企业？周总的意思，我不太明白。” “很简单，我想以這款pda产品为平台，开发出一個系列的产品来。”周硕侃侃而谈道：“比如你之前說的那款移动娱乐pda产品，除此之外還能以這款pda为平台，开发商务应用的产品，辅导学生学习的电子词典产品，工业检测应用产品等等。” “只要是有手持计算应用的场合，都能以它为平台，开发专业的产品。而這些剩下的股份，就是用来分给這些合作厂商的。” 李九锋嘴张的有点大，他這下可是真的服气了。在此之前，他也许觉得周硕只是比他会做生意，但听了這一番话，他才知道原来两人之间的差距竟然這么大！ 他只是想做一個产品赚点钱，但周硕站的高度，却是比他高了两個层次不止，直接看到了整個产业的发展！赚钱，对他来說已经是水到渠成的事情。可以想见，只要這個平台做起来了，未来還需要担心转不赚钱嗎？不用他去赚钱，那些合作厂商会把钱送到他的口袋裡。 這才是做生意啊！李九锋光是想一想，就觉得有些情不自禁了。和這样的高度比起来，自己蝇营狗苟的做法，未免就太狭隘了一些！ 候机室裡，帝都飞往阿姆斯特丹的飞机登机的通知响起，周硕站起身来。他看了下手表，叹道：“李总不用着急做决定，等我从荷兰回来咱们再好好谈一次就是。今天就先這样，我得上飞机了。” “啊，那我送周总——”李九锋還有些沉浸在那种掌握一整個行业的高度中，神情显得有些恍惚。 “不必了，李总事情也忙，我這边沒有什么要紧的。” 周硕婉拒了李九锋的送别，拉着行李箱就這么沒入了人海之中。在他的身边，沒有人知道這個人的一番话，就此决定了一個行业的兴衰。 “大丈夫，当如是啊！”r1152