第六百四十八章 产业联盟 作者：未知 “产业联盟要插手各家企业的内部经营嗎？” 周硕的要求引起台下众人的阵阵热议，听起来這是泛翰集团发了狠，要和美国人死磕到底了。 這样做合不合适？不论泛翰集团多么强大，它毕竟只是一家公司而已，和一個国家抗衡，前途如何实在是不好說。 何况如果加入這個联盟意味着失去对自己企业的控制权，那這不是成了引狼入室？在座的商人沒有人会天真的以为泛翰集团是圣人天使，专门利人从不利己的雷.锋，如果到时候市场做起来了，转過头公司被收购或者控制，可就真的是欲哭无泪。 任何关系到公司控制权的問題，都是非常敏感的。 周硕当然知道這個問題必须小心解释，否则整個计划就会功亏一篑。 他信誓旦旦的說道：“我可以在此保证，产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务，联盟的目的是增强中国电子产业的竞争力，抢占国内电子产品市场。只会与成员公平合作、互惠互利，绝不会让成员只有付出沒有回报。” “具体来說呢？联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求？”台下有人不死心的继续问道。 “具体来說，就是对成员市场占有率的评估。” 周硕身后的幕墙上出现一份合同，就听他說道：“這是一份专利授权协议，其中最核心的一個條款，就是要求被授权方在一定時間内。取得国内相当程度的市场份额。如果市场份额低于要求，那么授权费用就有一個惩罚性的上涨。如果超過這個市场份额，那么授权费用根据超過的范围。也会有一個奖励性的下降，超過的越多，下降越大。” “泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢？” “根据第三方统计机构的数据决定。”他顿了一下，接着强硬的說道：“但是請注意，這個條款還有一個补充條款，那就是被授权方的产品在国内有相同质量、价格的配件、技术的情况下，必须优先使用国内的配件和技术。简单的說，就是要求成员能不用美国货，就不要用。” 嚯—— 這下台下的众人可不是小声的议论了。而是彻底慌乱了起来。 這個條款太有针对性了，如果签署了這样的條款，也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的這边。 中国人都知道，這“站队”向来是最赚钱的生意。但同时，站队也是风险最高的生意。站队正确了一本万利，站队错误了永无出头之日。 這已经不是商业竞争，而是一场政治斗争了。 究竟要怎么選擇？今天上了泛翰集团的船，以后肯定会被美国人打入另册。做电子产品生意的，哪有不跟美国人打交道的呢？ 但如果今天不上泛翰集团的船。肯定也会被周硕打入另册。如果因此能够被美国人青眼有加也就算了，但是可以预见的是，美国人不会因为你沒有加入這個产业联盟，就把原本不会卖给你的产品卖给你。不会在应得的利润裡割下一块肉来。 反而是国内的市场情况，如果泛翰集团這個产业联盟占据了上风，這种内部互相支持、并且技术更高一筹的组织。肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃。 怎么办？在场的都是国内电子产业界的翘楚。沒有在這個行当裡的一点名声，如今也不会出现在泛翰集团的会场裡。 可以說。在场的每一個人都要面临站队的压力。他们每一個人的身后，几乎都是一個领域裡的领头企业。 像是王洪峰和唐未德的纽曼公司。在1999年以前，几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60%以上的市场份额。虽然近年寻呼市场萎缩的厉害，但他们两人抓住时机，又开辟了新的mp3市场。纽曼的mp3产品在市场上的份额，短短两年時間裡就上升到了25%。 而对于不论是国内還是国外的mp3市场来說，泛翰集团都是一個绕不過去的庞然大物。 “老王，你刚才看到了沒有？有一款产品……” “你說的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德說完，就迫不及待的点头道：“我看到了，mp4是mp3的升级产品。实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品，和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已。這方面，泛翰集团正好推出了影音解码芯片，已经扫清了mp4上市的障碍。” “mp3市场想不到這么快就要面临淘汰了……”唐未德神色一暗，纽曼才刚刚投入mp3市场不到两年時間，电子产品的更新换代速度太快，就已经连mp3這种产品形式就要落伍了。 “mp4也一样，你沒看全屏幕智能手机概念嗎？周总也說了，估计2005年左右這种手机产品就能出现。到时候别說mp3，就连mp4都将是過时的产品。目前绝大多数的移动数码设备功能，都将集中到智能手机上。” “那你的意思呢？我們的产品本来就和美国人沒什么关系，如果能够得到mp4的技术，积累几年经验和资本，到时候进入手机市场应该是不错的選擇。” 王洪峰呵呵笑了起来，振奋的点头道：“不错，未来的移动数码市场肯定会是智能手机的天下。从這一点上来說，周总比美国人高到不知道哪裡去了！說实话，我有一种预感，用不了十年時間，美国人在移动通信领域肯定会一败涂地。” “那咱们？”唐未德犹豫了一下，探寻的看着王洪峰。 “不急，咱们先看看和美国人有关系的企业站在哪边。” 果然，在這种事关重大的問題上，過不多时就有人要举手发言了。 “周总，我想請问如果加入产业联盟，是否能够随时退出？退出有什么要求？最关键的是，国产设备、配件不能满足需要怎么办？我們做电子产品的企业都知道，有的时候一种配件并非只是看性能和价格。纸面数据相同的产品，往往使用中差距却会很大，稳定性、散热性、人体工学设计是否合理，這些同样对产品有很大的影响。” 不等着人說完坐下，另一边一人也站起身来迫不及待的问道。 “周总你好，我也有一個問題。我們都知道，中国或许某种技术能够领先美国人，但底蕴上毕竟不如他们丰富。就算一时能够领先，但恐怕不能排除美国人后来居上的可能。如果因为技术落后导致市场份额降低，這個责任是谁的？這种情况下是否還要限制成员不得使用美国产品？” “周总，我有個問題請教。關於专利授权阶梯使用费用的情况，我們是以年末最终结果计算，還是按照每月平均加权计算？” “周总！” “周总，我這裡——” …… 看着台下汹涌而起的提问，周硕不仅沒有着恼慌乱，反而嘴角泛起了笑容。 正所谓嫌货才是买货人，现在积极提问的的人不仅不是想让他难堪，反而是真正对這個计划有兴趣的人。 只要能够解决了他们的疑虑，相信他们自会做出正确的選擇。 目前的情况很明显，投靠泛翰集团，发大财的机会近在眼前。投靠美国人，甚至不能說是投靠，因为要投靠的“美国人”根本沒有一個具体的对象。只能說不得罪相关的美国企业，可美国企业也不会因此给与什么好处。 這一进一出，怎么選擇不是很好做出决定嗎？ 周硕笑了笑，双手向下压着說道：“請大家有問題一個、一個提问，我先回答一下最开始這位先生的問題。關於产业联盟退出，這并不是什么拥有强制性效力的联盟，更不是美国那种托拉斯，要组成控制整個行业上下游的垄断组织。如果真的要說，這不過是中国半导体企业为了自救，组成的松散联盟。加入也好、退出也罢，全凭自愿。” “第二個問題，其实和第一個問題联系很大。对于成员来說，如果联盟能够提供的技术或者收益不满意，大可随时退出联盟。为此我們泛翰集团也会尽力保证我們的技术和质量，始终能够满足成员的需要。但是有一点必须說在前面，那就是成员在退出联盟之前，如果违反了协议條款要求，却是要支付巨额赔偿的。” …… 這些厂商的担忧可以說都有着类似的共性，這些顾虑和問題在前几天的其他领域会议裡，周硕早就回答過不知道多少次。 台下虽然不断的有人提出問題，但周硕回答起来却一点磕绊都沒有。利落自信的态度渐渐感染了场上的众人，随即提问的数量和频率也逐渐降了下来。到了最后，一段颇长時間的安静之后，周硕摊了摊手，笑着看向众人问道。 “那么，還有人有問題嗎？如果沒有的话，請问我的這個提议，你们谁赞成、谁反对？”(未完待续。。) ...