29 销售之道 作者：向往 “老丈，這烟，你们這裡多不多？”田丰满拉着老汉蹲坐在干净的石头块上，拉着家常套起了消息。“嘿，对俺们来說，是挺多的，老大一库了，不過对你们這商队来說，就少喽，听說，這些东西不打算卖太多，算是……嗯，怎么說来着，福利，分发给我們的，我們每人就领了两筒。”老汉晃了晃身后的竹筒說道。“還有這事？”田丰满不由得陷入了沉思当中。夜裡，几堆香蒿在大客栈的四周点燃，薰走了夜裡吸血的虫子，就连那些加了夜料的牲口都舒服得直打喷。本来商队应该歇一天就走的，但是這地方住得太舒服了，就连那白床单都让人念念不忘，早上刚起来，就有一大帮的妇女赶来，将床被被单全部换了一遍，只睡了一夜，還不算太脏的物品就都被收拾了出去，放到河水裡清洗了起来。门口的早餐摊子也支了起来，热气腾腾的早餐吃得汗水直流，只要你付帐，吃多少都行，就连围在一起的那些牲口一夜拉的粪便，也都被几辆大车给拉走了，就连牲口身上的味道似乎都小得微不可闻。田丰满听着手下探听回来的消息，不停的摇着头，天神降世一說，只能瞒過普通人，对于他這种老商人来說，太玄了点，不過他可以确实，這個所谓降世的天神，极有可能是某位有大智慧的高人，在指点着浮云镇的发展，一個能击退最凶残马贼的高人，田丰满是越来越有兴趣了。“老刘！”田丰满将手上烧到尽头的烟卷扔掉叫道。“大掌柜。”老刘叼着烟跑了過来。“不管你用什么办法，我想见见浮云镇那位高人，如果能谈妥的话，咱们可就发财了。”田丰满眯着小眼睛說道。“好的。”老刘应了一声，调头离去，而田丰满则看着地上的那個烟头，不由得微微的笑了一下，這是他花了一两白花花的银子从老汉的身上买到的，事实上，在這附近做生意的浮云镇的居民身上当做福利发下来的香烟都被商队的人给买走了，价格都在一两白银以上，看来他们也懂得奇货可居，不過這香烟的味道是比旱烟杆好，抽過了香烟再抽旱烟杆，总觉得呛嗓子，不如這香烟来得醇和。政务厅，位于浮云镇的中心地带，同样是在一处空地上刚刚兴建起来的二层小楼，看起来仍然有些简陋，但是却也把浮云镇的行政中心给建立了起来，丁君霍就应该在這個地方办公，只不過平时這地方并沒有几個人罢了，只有一些打扫卫生的老人，现在听說田丰满求见，丁君霍這才急匆匆的凑了個班子，包括极不情原的殷正英都赶了過来。“四海商行的大掌柜田丰满，我知道你，請坐吧。”丁君霍指了指长圆形桌子对面唯一空着的位置說道。“多谢。”田丰满好奇的看着這個并不算太起眼的年青人一眼，很难想像，一個年青人，仅用了不到半年的時間就将浮云镇建设成這样，虽然浮云镇在外表上看起来并沒有太大的变化，但是那军力却摆在那裡可见，而且就算是這裡的人，也透着不寻常，似乎充满了干劲。“嗯……我是個商人……”田丰满犹豫了一下，還是决定直来直去的直接道出自己的意图来，一個能够在短時間改变這個糟乱的三不管地带的人物，绝不是一個办事拖拉的人。“我知道，你想买东西？”丁君霍笑眯眯的问道，给自己点了一支加长的香烟，区别就是他的香烟后面還有用通心树枝做成的烟嘴，是木匠马四叔精心制做的。“是的，我想买這個……”田丰满說着举起了手上的一支香烟。“沒問題，你们四海商行似乎很大，所以我决定可以将香烟卖给你们一半，剩下的一半留给后继商队。”丁君霍摆了摆手說道。“不，我想全部包销。”田丰满连忙說道，“我們出得起价格。”“出得起？呵呵，我們這裡一條香烟……”說着，丁君霍拍到桌子上用厚皮纸包裹的一條香烟，裡面装有十筒，“這一條香烟，十两银子，一箱装有一百條，就是一千两，现在我們手上有一千箱，你包得了嗎？”“這……”田丰满不由得咕噜一声吞了口口水，一箱就是一千两，一千箱就是一百万两，這价格，确实太高了一点，把四海商行绝对可以拿出一百万两来，但是他们现在手上又哪有那么多的现金，虽然田丰满可以预见到，這香烟如果运作得好的话，绝对可以达官贵人之间形成一股潮流，最妙的是它還属于消费品，点上火一会就沒了，绝对可以赚大钱，只是……“我用四海商行做保证……”“不，我們浮云镇做生意，只讲究真金白银，也许以后，我們会开放先放货后结款，但是现在不行，浮云镇還需要发展。”丁君霍摇了摇头說道。“這……”田丰满犹豫了起来，“我們沒有带那么多的现金。”“那就有多少先用多少，反正我們手上有货。”丁君霍摆了摆手說道。“好，我回去凑凑银子，不過我還有一件事。”田丰满连忙說道。“讲。”丁君霍伸了下手說道。“我們在路上遇到了很多不轨之徒，這武器方面损失很严重，所以……”“沒問題，弓和刀你要哪种？或者說你各要多少？回去签個意向回来，对了，价格单呢？”丁君霍回头问道。于栖曼在身后的小箱子裡翻了翻，拿出一叠纸张来，上面明确的写着各种物资的价格，一张弓，五十两银子，普通箭支，十支一两银子，捆绑销售，一张弓必须带有一百支箭，其中又分有三棱破甲箭和远程细箭，价格更高一些，每支就一两银子，另柳叶长刀每柄六十两，五十柄起售，样品已经摆放到了田丰满的面前，无论這生意做還是不做，样品都算是送给田丰满這個潜在客户了。 。