第一千零五九章 谈判中的贾鸿渐
贾鸿渐见到的這是一個叫做罗伯特-李的中年男人，两個人所在的就是著名的时代华纳公司下属的华纳唱片公司。這时代华纳公司，那可是相当的威猛，除了拥有好莱坞的知名电影厂商华纳兄弟电影公司之外，還拥有着cnn电视網、《时代》杂志、hbo等等传媒，可以說這简直就是美国范围内传媒业的巨头之一！
而這时代华纳公司旗下的华纳唱片，那在全球范围内也是数得出来的强大唱片公司，如今這贾鸿渐带着叶静就是来到了這样的一個华纳唱片进行谈判。“贾先生，請问你们這次来是有什么新的提议么？我們公司的态度我上次已经說過了……”這個罗伯特李一开场就這么不给面子的說道，“如果還是上次的那些說法的话，我觉得我們這次就沒有谈的必要了”。对于這样的态度，贾鸿渐倒是不以为意的一脸笑容說道：“沒关系，哪怕就算不谈這個事情，我們也可以商量寻找一下能让我們双方都赚到更多钱的方法……”
一听到贾鸿渐的這话，那罗伯特李当时就觉得眼前一亮，在他看来，這個贾鸿渐显然是比那個叶静老练的多，看起来好像是個比较上道的谈判对手。此时就听着贾鸿渐开口說道：“我听說贵公司担心的是在線销售以后分流了贵公司的实体利润，对吧？但是据我所知，贵公司的实体唱片做出来之后，也不是100的利润都归贵公司吧，贵公司也是要把唱片卖给经销商等等通路，然后他们在发售给零售店，最后才卖给消费者，他们這些過程中，每個人都要有個20的利润左右吧？也就是說最后贵公司其实真实利润也就是70到80？”
贾鸿渐简单的算了一下利润問題之后，直接就问罗伯特李道。此时這家伙张了张嘴，他沒想到贾鸿渐他们還想到了這個問題，沒错，实际上如果是網上销售的话，那么最终就是贾鸿渐他们分掉了本来应该是零售商或者是经销商外加零售商赚到的钱，其实唱片公司并不会怎么损失，不過谁让公司的那些老古董都不喜歡捧高科技的东西呢，谁让公司现在根本就沒有什么網络发展的计划呢？
“我自己闲的沒事儿的时候，自己站在贵公司的立场上，想了一些发展的事情，不知道李先生您有兴趣听一听么？”贾鸿渐笑着问道。“可以，你說說看。”罗伯特李点了点头，此时就听着贾鸿渐說道：“贵公司现在再传统的唱片领域要发展其实阻力重重，毕竟跟贵公司竞争的人太多了，而且他们都不是醺醺之辈，要跟他们竞争，那是风险很大的，有时候一個人你们不看好，但是别人看好签走了，那最后的后果就不仅仅是赚不到钱而已了……在這种情况之下，为什么不尝试一個不用贵公司投资一分钱，只是纯赚的业务呢？”
贾鸿渐慢慢的往網络上面引，“如果贵公司想要的话，我們完全可以不用退出刻盘服务，那么理论上就不会影响贵公司的利润。同时跟我們合作的话，贵公司可以把歷史上都卖過很多次的经典歌曲拿出来再卖一次，這何乐而不为呢。同时贵公司在合作的過程中，可以独享80的分成，這起码比零售业务裡面的分成要高一些吧？同时我們還有相应的一些服务来给贵公司增加利润……”
說着，贾鸿渐就开始讲长尾理论，還有自己准备在软件内部做的那個详细的统计消费者消费习惯的“推送”。有了這個统计和推送的话，那么就是有了一种更好的消费者的消费倾向统计方法，同时還有了一個可以点对点发送广告的机会，可以說這绝对是唱片公司们梦寐以求的！罗伯特李知道，贾鸿渐說的這种推送，那简直就是太妖孽了！一般理论上，如果什么服务要采集消费者的消费习惯的话，這是一定需要通過消费者同意的，否则這一切在美国就是侵犯**。但是贾鸿渐的提议却是把這种采集给包裹在了一個贴心服务下面，也就是說，消费者的资料如果被猜忌的话，那不是只单单的被采集了信息，而是也被提供了一個贴心的服务，可以完全按照自己的消费的习惯来——比如說喜歡r※b的那就能得到最新的r※b的歌曲推薦，也能知道最新的r※b歌手的消息，這多好啊！
這种方法這种服务，是传统的唱片行业沒办法大范围实施的。最多是個别的店主对多年的老顾客有這样的一個“服务”而已，如果能把這一切给做成批量服务的话，那效果当然会很好！
同时贾鸿渐還提到了什么长尾理论，并且用他们的福尔摩斯公司的销售数字来证明了這一点——因为網络上的“货架空间”是无限的，理论上暂时一段時間内多么不好卖的货物，那都是可以无限期的摆在货架上卖。這在福尔摩斯公司的在線商城裡也许還会有点小麻烦，毕竟那边是卖实体的，是需要仓库保存的，而仓库可保存不了一辈子，不過這华夏高科弄得在線音乐销售就不一样了——在線音乐這种东西，那是直接弄成数据保存在服务器裡的，只是一段代码而已！
于是，這带来的問題就是跟长尾理论很像，就是說唱片公司以后的“八零二零原则”不起作用了，他们不用把大量从明星身上赚到的钱用在挖掘新人身上，也不用在挖掘了新人之后，再通過大量的培训去做唱片，最后不用去跟别的新人挤那少的很的货架位置——好吧，也许之前的那些钱也需要花，但是起码這些新人不会因为他们的专辑短時間内专辑数量卖的不够高而导致被下架，也许卖個10年也能卖出去個十万份呢，那也能给公司带来不少利润啊！
想着想着，這個罗伯特李不得不承认，贾鸿渐提到的這些方法，那還真是在一定程度上给唱片公司们带来了额外的利润点，哪怕就是之前公司的老总们对于網络不感兴趣的话，那么现在哪怕只是对着新出来的利润点，他们也会感兴趣的！
是的，可以說如果之前這個罗伯特李還只是例行公事的過来敷衍一下的话，那么现在他自己已经有了兴趣，而且觉得公司董事会的老头子们也会感兴趣！如果他报告给了公司的老头子们，老头子们真的有兴趣的话，那么未来這個跟中国公司合作产生的各种成功，那都是他的功劳！
现在可是一個網络化渐渐铺开的年代……以后人家說美国音乐界第一批走向網络化虚拟化的，就有他罗伯特李……這标题這內容請起来多带感！基本上可以說，這個罗伯特李当时就被贾鸿渐给說服了！
“好的，贾先生，我对你们的這個提议非常非常有兴趣，請尽量提供给我相应的报告和数字好么，我需要提交给董事会……”就在罗伯特李正說着的时候，只见着贾鸿渐拿了一叠东西递了過来。罗伯特拿過来一看，還就是自己刚才說让对方准备的东西！“贾先生，跟你合作简直是太愉快了！如果我們能合作成功的话，我相信你会是一個最好的合作者！”說着，這罗伯特就站了起来伸手跟贾鸿渐握手。
很快，被送出了公司大门的贾鸿渐在门外呼吸了一下新鲜空气，伸了個懒腰，而此时的叶静正在一边用不可思议的眼神正愣愣的看着她。她真沒想到，之前她碰壁了的問題，她觉得无解的問題，真让贾鸿渐来处理起来，居然這么简单！真是的！這個贾鸿渐什么都好，唯一不好的就是谁在他身边都会下意识的经過对比后觉得自己很笨！
不過這么感觉了一瞬间之后，叶静又感觉到很自豪。因为這是贾鸿渐很厉害，這是她的贾鸿渐啊！她家的贾鸿渐，那当初可是可以单枪匹马的对付王洪城的人啊！這样一個人，一個她看上的人，怎么可能不比别人聪明呢？那比别人聪明简直就是应该的！這贾鸿渐越聪明，那就是证明她叶静的眼光好啊！嘿嘿……
不過叶静不知道的是，此时的贾鸿渐脑子裡面倒是想到了一個别的什么事情，一個貌似是可以在美国利用重生者的优势做一点点事情的机会！
5月4日，一男子持刀抢商店，不但沒得手還被女店员空手夺白刃。从店内监控可见，劫匪手持利刃抵着店员脖子，随后该女子与劫匪夺刀打成一片，直到一位顾客前来将两人拉开。劫匪可能是惊呆了，呆呆站在店裡，直到警察将其带走。(未完待续。如果您喜歡這部作品，欢迎您来註冊会员推薦该作品，您的支持，就是我最大的动力。)
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