第九四零章 有趣的谈判
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第二天，当倪润丰见到了贾鸿渐站在那個美国女人身边的时候，他挺好奇的看着贾鸿渐。說实在的，贾鸿渐以前表现给他倪润丰的，都是各种神奇各种天才，完全沒有显现過“童趣”，但是现在的這种类似恶趣味的东西，却真让他感觉到了贾鸿渐那“童趣”。见面了之后，他倪润丰先是跟那個美国妞握了手，還跟贾鸿渐握了手，接着就留了一個助手跟這個美国妞谈判，接着他和贾鸿渐就坐到了会议桌的另一头，两個人理论上是坐在桌子的两边，不過实际上互相之间就隔了一個肩膀。
“怎么突然开始這么玩儿了？”倪润丰嘴唇沒怎么动，但是发出了一种很轻的声音。“這美国妞儿好像不太明白我的能量，然后自說自话的就要当谈判主力，我看她這么积极，沒好意思打击人家积极性……”听到了這裡倪润丰倒是乐了，“那你就看她這么谈判？我印象裡面你時間不是很紧的么，之前你不還說回学校上课了么？”
“对啊，所以咱俩私下說好就行，表面上让她谈着玩儿就好了。”說道了這裡，贾鸿渐看着那個正在剑拔弩张的一副专业人士模样正在谈判的温蒂-卡特曼，一边悄悄对倪润丰說道：“我现在這不是弄了個市场调查公司么，主要是要调查收视率，所以想在你们厂的产品裡面加装一個记录仪，自动用磁带当媒体记录收视的，基本上一個月上门一次换磁带，所以想跟你商量一下额外的加长保修時間什么的，比如說每上门一次可以加长保修一天？”
“一次一天的话……一年就是加50多天？這還行吧……沒問題。”倪润丰想了想之后，直接点头答应了下来。按照他自己对电视机市场的估计，基本上10年左右消费者会更换一次电视机，甚至還可以用贾鸿渐曾经提出過的以旧换新来强制淘汰老旧电视机，這样的话一台电视机增加的保修時間最多不過就是两年，也不算太大的成本。毕竟电视机這东西，实际上并不是太容易坏。
“行，那回头這些事情都要麻烦你们的维修点了，可能到时候全天候要派人上门的。工作量不小……”贾鸿渐点了点头說道。“沒事儿，现在全国范围内都开始有了点慢慢下岗的，或者是只开一半工资或者是开不出工资的，雇佣人還是很方便，反正我們這边现在正在全国范围内布局直营店，今年年内要步满一万個店，怎么都要人手的……”倪润丰不以为意的說道。
“行。那回头你给我开個价，也不能让你们长宏白帮忙了。”贾鸿渐挺客气的說道。可是谁知道這么說完之后，倪润丰直接就扭头盯着贾鸿渐看了半天，半晌之后他才撇了撇嘴說道：“少来啊！你把我倪润丰当什么人了？要是谈钱的话，小贾总，那我們长宏得为以前你给我們指路的事情讨多少钱给你？弄到最后那都是我們欠你钱吧？你少来這套我跟你說！呵呵，行了，我是說真的。不用给钱了，不就是加装個东西么，沒啥事儿。电视机裡面空间大着呢，最多就是改下模具和外壳，几百万搞定的事情用不着你补贴，你要是真想补贴，最多以后再给我們出俩好主意，让我們长宏多赚点钱就好了。”
倪润丰這可不是假客气，而是真客气！他可是明白，到现在为止长宏能取得這种独占7成市场的成绩，基本上都是贾鸿渐指导有方！对于這样一個不要钱免費指点的大师，帮点几百万的小忙。這還要收钱？跟大师搞好关系，让大师以后心情好沒事儿多指点两下那才是真赚钱！這时候吃亏就是占便宜！
贾鸿渐看了一眼倪润丰，发现倪润丰不是假客气，他也就不推辞了，直接說道：“那行，就這么定了。回头我让倪广南老爷子他们按照美国人的设计图研发一下，然后工厂试生产，估计下個月可以发货给你们……”“行。”倪润丰点了点头。光是這么几句话下来，這個谈判实际上就算是搞定了，贾鸿渐和倪润丰俩人不需要立什么字据，也不用签什么合同，大家互相懂就行了。
而在另外一边，此时非常专业的国际职业经理人温蒂-卡特曼同学，正在非常认真的跟倪润丰的副手谈判着。“李先生，希望你能明白，我這個人并不是個强势的谈判者，我很容易被对方诱导，可能您說的一些观点我很快就会同意，然后就莫名其妙的答应一些对贵方特别有利的條款，但是請您明白，這些條款我答应了沒用，還得我們的董事会批准，還得我們的贾鸿渐董事长批准。如果不是双赢的條款，哪怕我答应最后還是会被推翻重来的，所以为了不浪费双方的時間，我建议我們都现实一点好么？”
這温蒂-卡特曼一口流利的美国口音說完了之后，旁边的丁三石一板一眼的给翻译了出来，姓李的副手扭头看了下倪润丰，接着点头表示同意。“你這外国娘们儿哪儿找来的？挺专业的啊！”倪润丰跟贾鸿渐谈完了之后，突然发现這外国娘们儿好像挺有意思的，便观察了起来，還跟贾鸿渐分享自己的心得。
“哪儿是我找的啊，外国那個公司自己的人。我這合资公司之前就是美国的尼尔森公司的独资子公司，后来我入股进去的。我那边儿又沒這方面的人才，所以干脆就留用了他们的原班人马。這小娘们儿是以前那美国子公司的总经理……”贾鸿渐笑着偷偷說道。“是么？恩，看起来是挺专业的，就是脑子不太灵光，有点只懂照本宣科的样子？”倪润丰此时一边点头一边打量着认真进行谈判的职业经理人温蒂评论道。
“嗨，外国佬不是都這样么！不瞒你說，比如說有一個食堂，然后打饭大菜的时候比如說是要一個一個窗口走的，每個窗口不同的菜、汤之类的。老外呢，就会特别直的按照顺序走，哪怕大家都排队在等第一個窗口打饭，就是沒人会先走到后面的窗口去打菜，最后才来打饭什么的，他们有时候脑筋不转弯的！”贾鸿渐笑着說道。
“是么？還有這回事儿？不能吧？不是說外国人都很……都很脑子会转弯儿，都很有创意么？”倪润丰搞不明白了，這年头什么报纸杂志上，不都是說欧美的教育多么多么素质教育，国内多么多么填鸭么？怎么按照贾鸿渐的說法，好像反而是外国人填鸭弄得人脑子都不会转弯儿了？
“教育和生存环境不一样。這么說吧，咱们国家从古至今，2000年裡面最少有1999年是世界上人口最多的国家，在這样一個国家裡生存，那面对的竞争是很大的，而且我們把最好的地方基本都占了，要扩大国土只能向恶劣环境扩展，粮食产能增加的不大，所以当一個人面临着一生随时会有同类竞争的时候，這脑子不灵活都不行！要不怎么說上有政策下有对策呢？這都是千百年下来咱们中国人的斗争经验，凡是脑子不滑溜的，基本都被淘汰了。但是老外就不同了，他们那儿地广人稀的，像是美国以前中西部，那都难得见到一個活人，一看到活人就热情的不行，這种时候脑子能多顺溜？”說道了這裡，贾鸿渐前世看的那些人类学、地缘学之类的知识都用了起来。
“就這么說吧，你掰掰指头算一下，从亚热带开始算，全世界气温比较暖和的地方也就是土地比较肥沃的地方，有一個发达国家么？为什么全世界的发达国家或者曾经牛過一阵的国家，都至少是温带国家？這不就是因为气候和生存环境造成的么？温带沒有热带那么优越的环境，所以必须努力才能生存下去，于是乎時間一长，努力就成了习惯了。但是热带国家不同，他们都不用盖屋子，也不用种地，饿了进林子摘個果子就能吃饱，然后第二天排泄出来，搞不好第二年就长成了水果树了，他们需要努力么？所以你回头可以去东南亚那边儿看看，自然條件优越了，就让人犯懒，而且天气一热人也会懒，那边儿的人吧，就是华人华裔比较勤劳，当地土人那叫一個好吃懒做的……”
贾鸿渐這话說出来之后，当时倪润丰就惊讶了。要知道這年头可是从来還沒有人从這方面论述過呢！至少倪润丰就从来沒想過，原来国力强盛与否，這還是跟自然條件有关系的？不過想想也是，如果中国這边环境优越到了天天树上掉水果下来，人捡了就能吃饱，完全不需要种地的话，那么几代人下去，一個国家那還真是会垮掉的！
在当贾鸿渐和倪润丰闲得无聊开始聊人类学和地缘学的时候，桌子那头的温蒂-卡特曼還在一板一眼非常认真的讨价還价着，她现在绝对想想不到，其实整個谈判早就已经结束了，现在的场面只是大家陪着她玩儿而已……
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