第九四二章 对廉价正版的质疑
当贾鸿渐回到了上沪之后，除了要迎接斯皮尔伯格之外，還有另外一件事情要首先处理一下，這就是电视台广告時間的招标問題。之前华夏卫视播出了之后，基本上广告那都是被包圆了，不過這种包圆却是一种内部消化。比如說，华夏高科的关联企业盛大公司，盛大公司裡面的各种合资国有厂子的电动自行车啊、复印机广告都在华夏卫视播出了。当然了，作为老关系户，长宏也花了一点钱放了广告。在现在這個时候，华夏卫视因为沒有什么收视率之类的数据来证明自己牛，所以现在上门来主动要买广告時間的客户，那开价真心不行——基本上就是5060万广告包月的价格。
這广告价格虽然比很多国内省级台30万包月，一天10次以上轮番播出還保证黄金时段肯定有一條的开价高了不少，但是說真的，這离贾鸿渐的心理价位還差很多。他现在不是愁卖不出去，而是愁价格不够高！他要的是一個月内每天黄金时段一次播出30秒就要50万！這种价格在沒有收视率数据支持的情况下，客户根本就不会答应啊——要是贾鸿渐能白纸黑字的把100户裡有80户看《中国歌手职业联赛》的收视率拍在人家面前，那开价到50万搞不好還真行！
所以在這种情况下，贾鸿渐選擇了不降价的策略，宁愿把广告時間便宜点先给自己华夏高科派系的企业占着，也不能便宜给了别人不是！而在另一方面。贾鸿渐回上沪其实還有一件事情，那就是滚石和丰华唱片的人提出来想要开個会。对于他们想开什么內容的会，贾鸿渐稍微有点概念，但是对于细节方面却不是太清楚。
回到了上沪之后，跟段钟沂兄弟俩以及彭国华等人见面了之后，一行人先是寒暄了一阵天气状况，接着很快。段钟沂說话了：“贾总，之前你提出過說在大陆這边廉价正版的策略才是应该有策略，但是我們這边研究了一下。觉得在执行的时候会比较有問題——比如說万一大陆這边的专辑被走私到了港台，這怎么办？”
对于這個問題，贾鸿渐想了想之后。觉得這裡面有個逻辑漏洞——“那些不法商人会怎么出售這些走私唱片？”“跟出售唱片一样？”“那他们为什么不直接制作专辑呢？港台现在虽然对管理的還行，不過要买总是可以买到的，人家为什么要花钱来大陆买然后再运回到港台卖？直接制作几乎零成本的不就好了嘛？”
“额……”段钟沂顿时說不出来话了。的确，如果是控制比较好的地区，那這种走私的专辑也卖不出去，如果是对控释不是很好的，人家直接卖盘就好了，干嘛還要再辛辛苦苦的走私？
“好了，還有什么問題么？”贾鸿渐问道，他觉得這两個唱片公司的人。应该不会只叫他回来只想问個這么弱智的問題吧？此时果然就开到彭国华开口了，“贾总，我們是在想哦，你曾经不是說過廉价正版嘛，可是我們以前公司真的沒有操作過廉价正版這种模式。而且国外以前也从来沒有過廉价正版這种模式，所以公司下面有很多人哦，接受不了這种理念。你也知道的，他们总归是下面人嘛，要是他们理解了，他们早就不会是下面人了。就会能进入這個会议室了。虽然我和老段也进行過很多解释，不過后来发现习惯力量的阻力還比较大，最后我們想出来一個方法，不妨我們先出几张炒冷饭的金曲精选专辑出来，廉价发行一下试试看市场反响？”
“哦……公司下面的人对理解這個模式阻力很大？”贾鸿渐若有所思的看了看彭国华和段钟沂，看到他们两個人很诚恳的点头。屁咧！真当贾鸿渐是三岁小孩子？一听這话，当时他就知道，根本不是什么公司下面的人对廉价正版的模式有怀疑，而就是段钟沂和彭国华這样的公司高层有怀疑！
公司下面的人有怀疑，他们会有這么大的能量直达天听来表达反对意见？全体职员哪怕都有意见，這段钟沂和彭国华一句话下去，人家再不理解不是還要听话干活？能這么让段钟沂和彭国华来专门把贾鸿渐叫回来反应不信任的，只能是高层本身不信任啊！不過贾鸿渐倒是沒有发火或者是怎么样，不管怎么說，人家段钟沂等人在唱片行业裡面打拼了十几年，都是业内的资深大神，人家从来沒有這种廉价正版的经验，总不能說贾鸿渐跑過来收购一下，然后指一條路人家就必须相信吧？他们之前毕竟不是华夏高科的人，沒见识過贾鸿渐的各种神奇之处的。
所以，贾鸿渐决定在他们面前给他们展示一下廉价正版的正确性！這廉价正版怎么有正确性了？像是后世在網络的冲击下，以及业内人士沒节操的破坏性开发之下，中国的国内单机游戏市场基本是崩盘了，在這种情况下，正版能争取的不是赚到多少钱，不应该纠结于自己的知识产权一份到底应该多少钱才算尊重知识，而是要跟抢市场！或者說是，能赚到一点是一点，能赚到就是相当好的了！
为什么后世大多的中国游戏公司都做網络游戏？還不是因为網络游戏不好？但是本来已经死掉的中国单机游戏，還一直苟延残喘的活着，到了2012年前，還有什么《古剑奇谭》之类的单机游戏出现，走的基本上都是廉价正版的路线——比如說48元或者78元一份廉价正版，然后還有所谓豪华版的228元之类的送了很多小东西的限定版之类。那個出《古剑奇谭》的公司，是個新公司，而且就靠着這一個单机游戏卖正版，不是也活的不错么？
就像是廉价正版行业裡面，中国一個非常出名的公司——奥美电子，這個于96年创建的公司，后世多年都是代理国外游戏，出廉价正版，什么28元的原版《魔兽争霸3》外加48元的《魔兽争霸冰封王座》之类的，這样一個纯粹的廉价正版代理公司，一年的销售额都能上5000万元！要知道在中国能买正版游戏的游戏迷那可是比能买正版音乐的音乐迷少多了！
哪怕就是后世在網络竞争之下，這奥美都能一年卖出去5000万的正版，那现在這個时代，贾鸿渐旗下的梦工厂音乐不說一年5個亿，1個亿总是可以的吧？而且跟奥美不同的是，這一個亿裡面基本不用交什么费用给原本的版权商，基本上都是排除掉了一点近乎为零的包装原料费之后，就自己内部分了！而且這一個亿的年销售额简直就是最保守最保守的统计数字，哪怕是這一年一個亿的收入，给唱片公司這也不算丢人啊！一年一個亿，十年就是十個亿！這是什么概念？哪怕跟歌手、词曲作者什么的分一下，那公司一年下来四五千万還是有保障的，這不等于一年赚n個滚石公司回来么？要知道哪怕到了2010年，那滚石的实收资本额度也不過才是1.8亿新台币，除以5的汇率，也就是3000多万人民币而已！
“行啊，沒問題，周华建、汪杰之类的都可以出精选集，你们制作好了广告送到华夏卫视去，那边我会打招呼安排時間播的。对了，别忘记，這边基本上都是磁带机，磁带售价要5元人民币……”贾鸿渐点头答应了下来。他是知道的，录音带這种东西，虽然索尼的空白带這年头卖的挺贵的，什么50块钱一盒10盘這样，算起来好像一盘价格就5元人民币了，但是這玩意儿成本并不高，就像是之前操作罗莉姿的讲故事专辑的时候，从上沪磁带厂买得磁带，出厂价也就是1.5元一盘，因为大量购买，所以甚至价格能压到1.2元甚至是1元！哪怕加上各种包装、歌词，還有一些物流成本什么的，最后撑死也就是1.5元，以4元的价格批发出去，5元为零售指导价，這一盘磁带就能净赚2.5元，卖掉一百万盘就是两百五十万的纯收入，這不是净赚咩？而且這年头不是后世，沒有網络可以免費下载，街头上最便宜最劣质的磁带那還10元三盘，一般点的都5元一盘，這正版跟价格差不多的情况下，老百姓选正版音质好的，這也沒啥嘛！哪怕就是降价，這能降到多低？后世的盘還5元8元一张呢，也沒见降低到1元一张啊！所以這种廉价正版就是跑量，最适合的就是中国這种人口众多的国家，哪怕现在12亿人7亿农民9亿农民的，這剩下的3、5亿城市居民，那也是相当全美国的人口啊！华人圈裡最出名的歌手過来卖廉价正版，在3、5亿的城市居民裡面，卖掉三五百万盘，這也不是什么很令人惊讶的事情吧？可是三五百万盘，那能挣到多少钱？
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