第18章 有人雏鹰起飞，有人彻夜难眠
一听有兼职，徐骆立刻朝方州靠過来。
“我和朋友一起搞了個手机游戏，正好需要有人拉新。”
方州把手机举起来，屏幕上正好是《愤怒的小鸟》下载頁面。
“什么？你搞了個手游？！”
徐骆一下子睁大眼睛，脸上满是惊讶，有点不太相信自己的耳朵。
大家明明都是同一届学生，每天上着同样的课程，我們還在学基础编程语言，你已经不声不响搞出游戏了？
“嗯呐”
方州沒有否认。
“靠！难怪這段時間你一直神出鬼沒的，原来偷偷背着我們干大事去了！”
当然，吐槽归吐槽，生意归生意。
徐骆吐槽完，微微正色道：“說正题，你這拉新什么价？”
方州思索片刻，竖起一根手指：“单价10块，也就是說你每拉到一個玩家，就能赚10块钱。”
徐骆一下子站起来：“1個人就有10块钱？那我一天找十個人，岂不就是一百块？！”
方州点点头。
徐骆迅速在心中算了笔账。
金陵大学每年招生4000人左右，那全校就是1万6，再加上教职工，那直接就奔着小两万去了。
一人十块，就是将近小二十万的花费。
徐骆心脏狠狠跳动了下，努力让自己冷静下来：“老六，你這個‘拉到’的具体标准是什么？”
“下载游戏并完成手机号註冊，這就算1個拉新。”
虽然方州上辈子只负责开发，不负责运营，但沒吃過猪肉也见過猪跑。
徐骆想了下，又问：“你怎么区分哪些用户是我拉来的，哪些是别人拉来的，哪些又是自然流量呢？”
“這個简单，我会给你们每人发一個註冊邀請码，若是你拉来的玩家，註冊时你让他填你的邀請码，若是沒填邀請码的，就是自然流量。”
听完方州的方案，徐骆心中更加惊讶。
註冊邀請码？
這個时代app推广還沒怎么流行，所以方州习以为常的邀請码，在徐骆看来却是异常新颖。
徐骆沉默片刻，忽然摇头称奇道：“老六，你好像真的变了好多，女生宿舍的那個小道消息恐怕是真的吧？”
“什么小道消息？”方州一头雾水。
“之前听聂小雨她们說，你把苏幼雪气哭了，我当时還以为是开玩笑，不過看你现在的状态十有八九是真的了。”
方州摇摇头，并沒有多在意。
過去了，也就過去了。
现在他只想赚到第一桶金，帮父母渡過明年那道坎。
为了让徐骆更清楚拉新流程，方州特意拿自己手机示范一遍，然后又让徐骆试玩了下。
两局游戏结束后，徐骆看方州的眼神已经彻底变了。
金陵大学是国内老牌985，更是c9联盟大学之一，学校裡大学生创业并不稀奇。
徐骆原本還以为，方州就是单纯的开发了一款单触小游戏，虽然惊讶，但也能接受。
可沒想到两局游戏下来，徐骆感觉天塌了。
用典韦的一句游戏台词形容就是：不刷新世界观，怎么可能成长。
“這這特么是你搞出来的游戏？！”
徐骆爆句粗口，目光惊讶地盯着方州，想从他的脸上求证答案。
方州轻轻颔首。
“靠！這室友不能处了！太打击人了吧！”
徐骆忍不住又爆一句粗口。
“别别别，老大，還要靠你帮我拉人头呢。”
“对了，你要是有兼职群的朋友可以一起叫過来，多多益善。”
“這個简单，你等着，我出去一趟！”
凳子還坐热乎，徐骆又急冲冲地跑出去。方州换了身衣服，打电话把小土豆薅起来。
随后，两人又去了一趟贷款公司，房本二押又贷出来二十万。
方州当然不会自负的以为，凭借区区二十万，就能把《愤怒的小鸟》送上巅峰。
他所要做的，只是点燃第一把火。
……
有钱能使磨推鬼！
资金到位后，徐骆很快给方州拉起了一支六十人的拉新小队，男女都有。
有人說，大学生是最廉价的劳动力。
如果你在大学兼职過，你就会发现這句话說得真对。
一天累死累活干好几個小时，结果到手四五十，還被工头抽十块。
所以当方州给出10块1人的单价后，兼职的大学生们沸腾了！
“同学，新鲜出炉的手机游戏，你要不要一起玩啊？”
“学弟学妹们帮帮忙，给学长下一個吧。”
“家人们下载這個游戏，我返你们8块钱一個人，真正的商人是赚取微薄的利润。”
兼职的学生们一個個双眼泛红，如饥似渴地使出浑身解数。
沒办法，他实在是给得太多了。
于是接下来的几天。
男生宿舍、女生宿舍、各大班级、社团、学生会、食堂、教学楼、梧桐大道……金陵大学的每一個地方，都有人在努力的拉玩家入坑。
后来，据被拉新入坑的玩家表示：
【一开始时候，盆友拉我玩這個游戏，我其实是拒绝的。
因为我想，上赶着让人玩的游戏，肯定不是什么正经游戏。
结果游戏打开的那一刻，脑袋duang~~~的一下子，我陷进去了】
在這個手游贫瘠的年代，《愤怒的小鸟》的出现，无异于是一场降维打击。
短短几天時間，就如同病毒一般迅速在金陵大学蔓延开来。
這几天金陵大学的无数学生们，都在用亲身实验，证明了伟大预言家王境泽先生的真香定律。
学校的贴吧裡，几乎每时每刻都有關於《愤怒的小鸟》讨论帖：
【求求了！来個大神吧，跪求《愤怒的小鸟》第十关游戏攻略】
【同求第十关攻略，我是妹子，我先嘤为敬】
【第十关？那不是有手就行嗎？等你到了第十三关，你就会怀念第十关的单纯】
【呦吼，我仿佛听到有人在装x，不会還有人沒打到《愤怒的小鸟》第二章吧？】
【你们說什么呢，什么愤怒的老鸟？】
【楼上发现野生玩家一枚，鉴定完毕】
【什么野生玩家，這是我行走的rb】
【什么rbq你好污啊嘤嘤嘤】
【？】
…
随着拉新小队的有序进行，《愤怒的小鸟》下载量急剧攀升。
短短三天就突破了万人大关。
与此同时，凭借着過硬的游戏內容，《愤怒的小鸟》拉新转化率高达90，大大增加了一波日活跃用户量。
就像方州說的，他用20万给《愤怒的小鸟》点燃了第一把火。
于是在游戏上线第五天。
凭借方州点的“第一把火”，以及金陵大学的基本盘，“下载量”和“日活”两项核心数据迅速达标，《愤怒的小鸟》顺利登上了游戏平台的官方推薦位。
而推薦位又为《愤怒的小鸟》带来更大的曝光量。
在高达90的留存转化率下，《愤怒的小鸟》直接原地起飞，碾压同期。
然后，這款游戏就陷入了【数据优异—推薦位曝光—数据更优异—更好的推薦位曝光】的良性循环之中。
然而，有人欢喜有人愁。
就在方州庆祝游戏起飞时，有人却在彻夜难眠。
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