第32章 故事营销
“我查了族谱，是在清未长毛之乱时，兄弟因战乱分成三支，一支下南洋，一支迁浙江。過会儿我把族谱复印后传真给你。”电话那头，应会长有些兴奋說：“仙居真個是我做梦都想再去看看的地方，不仅是因有同宗族人。”
“会长你做過什么梦？”
“沒有啊，怎么啦？”
“沒什么，刚才，你說到梦到仙居，我想裡面有故事。”
“梦想梦想，让我梦裡好好地想一想。”应会长似明白了，宣传需要传奇式的故事，說：“确实做過一個怪梦，時間一久一时想不起来了，想起后告诉你。”
族谱复印件传真過来了，同时還有他们族人祠堂的老照片，一眼就能看出与高迁的应氏祠堂在建筑风格上高度的相似。
电话裡，应会长绘声绘色地叙述了自個的梦境：“大概是两個月前的一天夜裡，我喝了酒后，昏昏沉沉的，不知怎么回事，走到了祠堂裡，只见老祖宗从祠堂的画裡走了出来，用拐杖指了指北方說：“我的兄弟流落浙江仙居，有机会的话你最好去看一看，你的命格也在那裡，去后会有奇遇助你发财的”。酒醒一看，是個梦。一听仙居這個名，仙人居住的地方，就感到不可思议，所以，在广交会上我特别留意有沒有仙居来的客户，果然，被我碰到了命中的贵人，并助我找到祖宗的兄弟所留下的支脉。刚才，就刚才，到祠堂裡還愿，燃起三支香后，我們许多族人都看到老祖宗走下画来，告诉我心愿得以了结，香尽后退回画裡。”
仙居来的物品带有仙气，会保佑家宅平安，這本身就对彩石镶嵌的工艺品推销有利，马来西亚孤悬海外，以海为生，传统上更加迷信，传奇故事有利于他的销售。所以，应会长更乐见有对应的故事。电话结尾，告诉說：“你们的专刊出来后，請给我留三百本，我請侨胞们共同见证祖国的文化。”
仙居石窗的文案经過編輯与修改，成为以应氏祠堂为切入点的传奇故事：在太平天国之乱时，因太平军灭儒，福建书香门弟的应氏一脉逃难到仙居，见高迁地有龙脉保佑，于是，择此而居，因为书香出身，所以，祠堂石窗建筑图案多是“吉祥安康”“状元及第”“世代封侯”等表达老百姓愿望的內容。体现了民俗文化的三個特点：其一，喜庆、吉祥的表现风格，如“吉祥如意窗”“喜字窗”“挥洒自如窗”;其二，符咒式表达方式——基于标志甚么就可以招致甚么的文化理念，如“寿字窗”“状元及第窗”“松鹤长春窗”;其三，借物寓意和谐音取义，如“铜钱窗”“蝠(福)倒窗”“世代封侯(猴)窗”等图案在题材和表现上涵盖了民俗文化的這些特点。其欲望和理想逼真热烈，不管几何、花草、鸟兽、人物等皆如此。
同时创造、丰富和发展了民间美术。几何纹、花草纹、一根藤纹等图形，首先在石雕中出现，這些装潢化、抽象化程度很高的纹饰，内涵丰富，灌注着强烈的民俗观念和真挚情感，，在创造、丰富和完善了這些图案的同时，也使本身保持了质朴的民俗风韵。龙凤、鸟兽、人物类窗花亦然。百多年来，祠堂经历战争洗礼与歷史变迁，日渐残破，他的同族子孙在海外得祖宗托梦，出钱重新修耸，有了今日的模样。
仙居石窗的重要价值在于：艺术价值，窗花造型或几何化以高度的概括、夸大、寻求物象的情势美感，到达形象与抽象的和谐统一，营建了视觉上或庄重、或生动、或华丽、或清雅的美感。民俗价值，它题材丰富，广泛体现了仙居民间百姓的人文风采，是研究仙居民俗文化极为宝贵的非物资文化遗产。学术价值，它是中国传统石窗文化的活标本，具有重要的文史价值，对研究吴越文化和江南美术史具有重要学术价值。审美价值，它融绘画、雕刻、建筑等艺术于一炉，具有很高的审美观赏价值。
杨站长看了看說：“說好仙居故事，助推仙居经济，关键在于故事，這一稿故事不错，可作为高迁应氏祠堂的解說词，以点带面，只是故事的场景发生在海外，如有本土的传奇故事呼应就好了。”
高迁古民居主要居民是吴氏一族集居地，他们始于五代（梁）光禄大夫银青，史上曾涌现出北宋龙图阁直学士吴芾、明代左都御史吴时来等杰出人才。仙居流传的吴时来的传說倒是不少。
嘉靖三十三年，倭寇侵犯松江，百姓纷纷入城逃难，遭倭寇狂追。时来下令开城让数万难民进城，妥善安置，并亲率数百名强弩手出城迎敌，斩寇数千，升刑部给事中。吴时来以抗倭有功，入朝，劾罢兵部尚书许论、宣大总督杨顺、御史路楷等严嵩党人。未果。后为严嵩诽谤，谪戍横州十年。建悟斋书院，朝夕讲学，造就人才。
隆庆元年，回京任工科给事中，向穆宗上疏推薦谭纶、俞大猷、戚继光等抗倭名将。只可惜任左都御史后，老来昏庸，喜用人唯亲，被同僚弹劾而罢官。
吴时来传說虽多，但与石窗拉不上关系，思考再三，金华斌与周盈還是计划先把本期的专刊先出版了，期待以后有机会再說。
二千份专刊印刷完成，金华斌与周盈往各政府机关的邮箱裡都给塞上两本，同时，通過邮局给每個工艺品厂及各乡镇等分别各邮了几本。又邮给马来西亚的应会长三百份。等待反响时，周盈心血来潮地提议道：“我們可以给仙居每個大宾馆的房间裡都放上一本，让所有来仙居的客人都能看到，从而达到让更多的人了解仙居的目的。”
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