第14章 准备打持久战 作者：王大姑娘 崔长嘉站了起来，稳稳当当地从她手裡接過了鸡汤，“乐乐，你别管我們了，我們自己来，你收拾收拾早点睡觉，明早還要起来上学。” 崔长乐扯了扯嘴角，“姐，沒事，你们聊，我给你们盛好饭就去睡觉去。” 崔长嘉朝着她点点头，坐下来问崔修远道，“方鹏程给你要账了？” 方鹏程是昨天沒有在崔长乐那裡讨到便宜，今天折磨崔修远来了！ “要账很正常。” 哪天沒有要账的？他的手机经常被打到沒电关机。 崔长嘉认真地說道，“方鹏程不差钱，先不给他，這些钱先给你做二次植皮手术。” 崔修远不同意，“我的手术不急，還是先還账。” 崔长嘉皱了眉，“大哥，植皮的最佳時間是55天以内，错過了這個時間沒有了手术机会，你腿上的那是三度烧伤，让它自己恢复得有多难，你是知道的。” 今天无论崔修远怎么說，崔长嘉一定要說服他去做二次植皮手术！ 三度烧伤，神经末端被破坏，人体无法维持正常的疼痛反应。患者需要依靠药物舒缓疼痛，但是药物副作用也可能对身体造成负担。不做植皮，创面很难愈合，而且极易感染，因为经济原因，崔修远之前只做了最严重的部分，至今为止那些创面伤口愈合肉眼难见，而且，崔修远自己其实很痛苦，夜裡经常听到他压抑的呻吟声。 “方鹏程那裡還有二十万的集资款沒有给他，如果他联合其他人一起给我們施压，到时候咱们压力更大。” 崔长嘉看着满脸沉重的崔修远，想起方鹏程恶心的模样，原本将要說出来的话，终究還是又咽了回去，那件事還不是說出来的时候，最终她道，“如果给方鹏程两万，让别人知道了，别人就会以为我們有钱，到时候都来要，一样难办！方鹏程不是什么好东西，火上浇油的事他能干得出来。” 崔长嘉的话让崔修远意外，他那向来什么都不懂的妹妹竟然能想到這一层？ “方总還好，”崔修远道，“物流上结算的比较慢，可能他那边真的要用钱。” 崔长嘉.過了一会才道，“方鹏程的事情我来处理，你不用管了。哥，你不想去治疗，无非是因为花钱。” 崔修远沉默，這是肯定的，如果有钱，在第一次植皮结束之后，他就不会出院，而是会做第二次治疗手术了。 崔长嘉继续道，“哥，咱们工厂去年一年的营业额多少钱？” “三千多万。” “利润呢？” “六七百，七八百吧。” “如果咱们再把工厂开起来，凭咱们家的口碑，你觉得這两百多万的外账很难還清嗎？” 崔修远苦笑，“嘉嘉，咱们工厂几百万的利润，是将近二十年的积累。” 妹妹到底是沒有接触過家裡的生意，還是把事情想简单了。 崔长嘉点头道，“我知道，我也沒想着一口要吃個大胖子。想要解决咱们家的债务，以目前的形势来看，是不可能在短時間内完成的，需要打持久战。這個战怎么打，你觉得靠我還是靠阿泽？” 崔修远沉默，他在经营上有短板，但是在产品的生产和把控上，他還是很自信的。 崔长嘉继续道，“我們俩是都不懂生产的，只能靠你重新把工厂开起来！可是如果你身体不好，连生意都不了怎么打這個持久战？大哥，你也做生意做了這么多年了，這個账你应该会算吧。” 灯下的崔长嘉，神色中带着风雨之后的冷静，浑身上下散发出一股自信的气势，不由得让人沉浸在她的气场裡。 崔修远苦笑，“做工厂哪裡有那么容易？這两年，家具竞争越来越大，我們倒了，不知道有多少人高兴。据我所知，咱们倒了陵台家具厂的生产规模扩大了将近一倍，客户恐怕都被别人分完了。如果要做，就得重新开始跑客户，别說一年做一千万了，百万的营业额怕是都难做出来。” 他妹妹想得太简单了，做工厂，材料、人工、场地哪個不是成本？如今他们哪裡還有钱投？而且崔氏家具的口碑是实打实地做出来的，崔氏家具一倒，很多师傅接着就被人挖走了，难得很。 崔长嘉默默的說道，“何良才的账原本是沒希望的，今天也要回来了。” 崔修远沉默，眼中满是疲惫、无奈。 崔长嘉缓缓开口，“大家具占的材料成本、人工成本、時間成本都很高，如果我們再做厂，可以换一個思路。” 崔长嘉脸上几乎沒有什么表情，语气分外沉静，给人一种无言的力量。 “什么思路？”崔修远问道。 “我們可以从小产品开始做，就是做置物架、简易衣架、鞋架、小鞋柜、折叠桌、小凳子這些，能自己在家就能组装的。這些东西好做，用料少，成本低，回款快，不压钱，五金店和小商品批发市场上都能销售，到时候我們找几個业务员专门去做推销，给他们高提成点，這样的话我們的销售渠道会越来越广泛。” 当然崔长嘉的终极目的并不是在小商品市场上进行推销，先把产品做扎实了，然后再开拓網络销售。 “等有了利润，我們可以再做其他的。现在州城的中小型企业越来越多，办公楼和写字间也越来越多，老式的办公家具成本高、搬起来笨重，而且跟现在精英白领的气质搭不起来，所以我觉得专业做现代化的办公家具一定更有市场！而且生态板的价格要远远低于实木板，投资更少，我觉得可以。” 崔长嘉這一番循序渐进的劝說，让崔修远的眼睛倏地一下就亮了起来，他跟着父亲经营了這么多年的家具行业，自然明白崔长嘉讲的這些有多么的重要！ 這一段時間，财务上的压力，身体上的痛苦，爱人的背叛都让他越来越绝望，有时候他都想当初還不如死在火场裡，但是看着关爱他的家人，他又觉得离开才是他最大的不负责任。 他沉浸在深深的痛苦裡无法自拔，但是妹妹刚才的這一番话，让他有了希望。小产品价格低，可能利润不高，但是只要能开始，有方向去努力，就比现在停步不前有希望！ 崔长嘉语气深沉，“大哥，我和阿泽都不懂生产上的事情，只能靠你了，如果你身体不好，咱们就是再有想法，恐怕也实现不了，你說对吧。” (本章完)