第66章做生意得有头脑和手段
“我原本以为杨依璇她爸就是個黑心商人，结果我打了一圈电话之后，发现天下乌鸦一样黑，我刚联系了三家旅行社，其中一家跟我說。
合作的话就三七分，他们七，我們三，有意向就谈一谈，另外两家旅行社，特么给我开出二八分账，他们八，我們二，合着我們做個生意還得倒搭啊？”
我眼珠转了转說，“至少還有人愿意跟你谈，我打了一圈电话，连愿意跟我谈的都沒有，他们都說他们已经有了长期合作的酒店和民宿”。
“那怎么办呀？难道我們眼睁睁看着一天亏损四、五千块钱，一個月我們的事业就解体、破产了嗎？”
当王岳說出這句话的时候，我們俩内心承受的压力都已经很大了。
打了一下午电话，水沒顾上喝，午饭也沒吃，急火“噌噌”上扬，王岳嘴巴起了一個大泡，我嗓子发炎了。
无计可施之际，我們俩坐在床边思考。
王岳急得抓耳挠腮，“不然我還到我的游戏群裡吆喝一声，让群友来杭州旅游”？
我說，“這不是长久之计，偶尔来一次行，弄频繁了，就等于杀鸡取卵，還不一定能取到，以后可能也沒人理你了，现在，我們還是要先签下一個大单子，大单子签不下来，我們可能会被压力搞崩溃了”。
王岳想了想，深吸一口气，“你說得对！”
說完這句，他就愁得捂住了自己的脑袋。
過了一会儿，他低声說，“要不就接受杨依璇爸爸的提议，三七就三七，至少能回本”。
“别急，容我好好想想”。我說着，将头靠在椅背上，闭上了眼睛。
我們两個人都沉下来思考，吕浩和两位保洁阿姨都在外边忙了，屋裡很是清净。
大概過了十五分钟，我猛然睁眼，对王岳說，“你跟刚才說愿意跟你谈的那家旅行社联系，就說我們愿意跟他们谈，時間约在明天一早”。
“真谈嗎？我看他们把价格咬得也很死，不太可能谈下来，他们都是一种高姿态，恨不得把我們最后一滴血都榨干，還得我們求着他的感觉。”王岳蹙着眉說。
我說，“不用管那些，我想要的是這個谈判過程，谈判的時間拖得越长越好”。
王岳眨了眨眼睛，“你想干什么”？
我看着他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，說了也沒意义，這可能是我們唯一的机会，你就尽全力配合我吧”。
“好！一定！”
這样约定好了，王岳便开始跟那家叫“穿越”的旅行社联系了。
第二天一早，我和王岳去谈的，吕浩因为太忙了，就沒跟着去。
我們两人跟穿越旅行社的总经理一坐下来，我便看到三十五、六岁的总经理一副牛气哄哄的样子。
他一手夹着烟，吸了一口說，“我都跟你们說了，這個事情不需要见面谈，你们還非得要见面，三七可以做，再低就不做了，這個月有三、四家酒店和民宿来找我谈，我們有两家正在合作的，都是三七分账。”
我說，“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？
刘经理沒想到我的语气這么硬，這不像是来求他的态度啊？
他嗤笑了一声，說，“四六真的不会做，我這边有人三七能做，那我干嘛跟你们四六做呢？对不对？
现在酒店和民宿行业都不景气，要是沒有我們旅行社合作，倒闭的可能性很大，就算能勉强维持的，也都是白玩，不赚什么钱，你们也别想从中赚大钱”。
其实我和王岳知道他說得是实话，可我們必须要在這個不景气的行业裡捞到金才行。
王岳看了看我，我依然一脸淡定地說，“那我們再回去考虑考虑吧，您看行嗎？”
我說着就站起来了。
刘经理有点莫名其妙地笑了笑說，“行啊！有什么不行的啊！”
王岳，“……”。
我笑笑，真的转身走了。
就這样了？王岳一脸懵逼地跟上我。
出了刘经理的办公室，王岳才问，“郑白，你什么意思啊？来了不到十分钟，說了不到三句话，咱這就回去了？你不是說要呆的時間长一点比较好嗎？”
我一边走，一边說，“已经够了”。
王岳更蒙了，“不是，怎么就够了”？
到了公司外边，我沒再理会王岳，也沒有继续走，而是站在那裡在跟人发信息。
“你跟谁发信息呢？”
王岳看到我是跟杨依璇发信息，他更加好奇的伸個脑袋看，我倒是也沒背着他，但也无暇回答他的话。
我给杨依璇发了两條录音過去，
第一條:“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？
第二條，“行啊！有什么不行的啊！”
然后我用微信语音对杨依璇說话，我在教她怎么做。
“依璇，麻烦你啦，你把這两條录音，作为证据给你爸爸听，证明我們真的跟穿越旅行社的经理见面谈過，然后可能還需要你再多费点儿口舌。”
杨依璇很快回复，“你說，我尽力按你說的做。”
我继续，“你就跟你爸爸說，你监视到我們跟穿越旅行社的人谈判啦，并且好像谈好了四六分成，我們四，旅行社六，问你爸爸到底還要不要合作了？說话的时候你可能還要再渲染一点儿急切的气氛。”
杨依璇，“o了，我懂。”
之后我和王岳一直等待杨依璇的回复，似乎這真是我們唯一的机会，要是失败了，還真的不好說，我們的事业会怎么样？
王岳忍不住问我，“你說杨依璇的爸爸能上我們的当嗎？看起来那是一個老奸巨猾的主”。
說实话我心裡是沒有信心的，但我知道王岳会這样问我，就代表他比我更沒有信心，那我就不能再說打击的话。
于是我就满脸自信的說，“他再老奸巨猾也抵不住我們有他亲生女儿做我們的间谍。”
“哈哈哈”，王岳笑了。
他一脸憨憨笑地說，“你說依璇是不是对我太好了？不然怎么会這样帮我們坑爹。”
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