第38章 洋布之战争 作者：雪漂 兄弟们，有票否？6k的大章節哦，雪漂，拜谢啦 吴金贵站在自己新盖的豪宅裡，心情自然是十二万分的舒畅，现在他已经是吴家显而易见的掌舵人，就连一直来稳稳压着他的大哥，现在也对他言听计从。 洋布啊……洋布……這可是一座大金矿啊，当初在秦铠邀請他加入這個圈子的时候，吴金贵根本无法想象到這市场的巨大，当他通過相熟的关系商户發佈這织布机的消息后，吴家的大门几乎都被挤破了。 洋人不远千裡运来洋布，還能获利丰厚的回去，這几年间，不少人靠洋布赚過钱，也有人是看人赚過钱，自然明白其中的利润，而要获取西洋织布机，那价格绝对是难以承受的，而现在只要加入中华纺织协会，就能获得固定渠道购买纺织机，只有西洋纺织机价格的四成。 而且更诱人的是，在秦铠的建议下，第一年只需支付七成的机器款项，剩余部分在投产后在归還，這项刺激措施，也让纺织协会有了近乎强大的凝聚力。 “吴大掌柜，”有人大声的招呼起吴金贵，他现在可有足够的资历在掌柜前面加個“大”字，跟他招呼的是江浙一带洋买办中的大人物吕家的老爷子。 “吕老爷子，您来了，裡面請……裡面請！”吴金贵笑容满面的招呼的這位洋买办裡的老前辈，這在以往，他们吴家根本不会在放在這些老买办的眼裡。 秦铠拿着一杯白兰地，今天他并沒有穿官袍，那玩意除非必要时候，平日裡穿着就感觉别扭，而身后，今天周瑞东和章奎两人的站姿倒是很随意，這也是他特地关照的，毕竟這是一场商贾间的谈判。 吴金贵和何勇是此时巨大客厅裡的主角，秦铠举杯低声笑着问道：“章奎，放你去做這买卖活，你可愿意？” “葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回！”章奎拿着高脚酒杯，却是大半杯法国波尔多红葡萄酒，他一脸酸像、陶醉着吟道，然后神色一凛，“教官，经世济民那是你的理想，我可跟你学的尽是海权论和巨舰大炮啊！” “章奎，难得又一次，你的意见跟我一致嘛”，一旁不苟言笑的周瑞东插上话，然后杯子一举，“来，为我們共通的理想干一杯！” 两人优雅的一碰酒杯，然后将整杯红酒一饮而尽！ “這可是正宗的波尔多红酒，给你们两個牛饮，真是暴敛天珍，”秦铠在一边故作啧啧叹气装，“你们两個，就应该派去水泊梁山，大碗喝老白酒，大块吃肉，然后替天行道！” 三人相视，嘿嘿暗笑，若无其事的开始观察起进来的各家掌柜，秦铠倒是在其中看到了一個熟人，确是福州阜康银号掌柜陆义锦。 一会儿工夫，所有人都已经到场了，吴金贵的豪宅确实很大，這六七十号人一座，竟然還是颇为宽敞，坐在前排的二十几個，都是投资上百台机器的大商家，后面那几十個，则是相对投资较小的商户。 秦铠虽然站在一旁，却已然显得十分的突兀，他這一身西式的便装，身后周瑞东、章奎這两鹤立鸡群的家伙一站，就算瞎子也能看的出他们与這场子裡其他人的格格不入。 不過他很快在這一片眼光中竟然感到了一抹似曾相识的目光，抬眼望去，不远处一双灵动的美眸，竟然是上回轮船上偶遇的洋服大美女，美人依旧，风姿袅娜，眼光中也透出一丝意外，秦铠不禁老脸一红，微微点头致意，大美女倒是更大方许多，冲他眨了眨眼。 他已然想起来，似乎人家美女曾今给自己写過一封感谢的信，他当时一忙，竟然把這事给忘记了，至今也沒回只言片语，更糟糕的是对方信裡写了什么也一无所知。 秦铠暗想，這可真是一次尴尬的偶遇……不過转念间，又何尝不是一次奇妙的偶遇，咱可不是那种沒风度的呆瓜，秦铠琢磨了一下，把章奎拉過来，在他耳边嘀咕了一阵，听得平日裡脸皮厚厚的章奎也直挠头，匆匆离去。 匆匆收回思绪，他還抽眼观察到大美女旁边正陪着一位五岁来岁的老者。 此时，吴金贵已经先带头发话，“各位大掌柜，今天是我們中华纺织协会第一次召集大伙儿来议個事，想必各位都听到些话头了，我這裡就把事情前后原委都给详细說說。” 吴金贵拿出他们吴家收集整理的那些關於洋布生意的资料，一项一项的解释，這每年近千万匹洋布从通商口岸运入，這着实让屋内的商户都心情激动，作为大清国第一批进入洋布产业的商户，這意味着一次家族产业爆发的机会。 现在中华纺织协会所属商户大多数都已经进入了正式投产期，产量更是随着工人熟练度的提高节节攀升。吴金贵先分析了一下目前市场上的洋布品种，直接从泰西過来的洋布，质量属于第一层次的，而且最重要的是，泰西洋布有多种染色方案，一部分還有花色图案的印染，目前纺织协会提供的织布机达不到這水平。 接下来吴金贵提到的是本次会议的重点，目前占有通商口岸5成半额度的洋布，是来自日本和印度的洋布，依据吴家对两种洋布的初步判断，品质与国产洋布差不多，不過這售价，是国产洋布成本的两倍有余。 這些收集的信息，在座的掌柜多少都有些了解，但是這么系统的分析，這些掌柜既沒有這個能力去进行大范围的收集，也沒有想到過。 此时吴金贵一番分析，让下面立刻响起了一阵议论之声，這洋布的价格以往自然是越往内地越贵，但是现在這机器若是能在内陆省份进行生产的话，這成本反而是更便宜了，即便按照现在的市价，那也是暴利中的暴利啊！ “吴大掌柜，我看我們纺织协会也定個价格，只要比這倭国的洋布和印度洋布便宜半成就行了，這样的话，大家都有钱赚，不是很好嘛？”說话的是前排座位一個胖胖方脸的男子，正是江西建昌府的王大掌柜，這位也是吴家的老关系了。 听到王大掌柜的意见，一边立刻也有不少掌柜附和，毕竟中华五千年的生意经，讲究的就是和气生财，前面听說要和洋布进行贸易战，不少掌柜多少有些心惊肉跳的感觉。 “王大掌柜，你這话我倒是觉得太守成了些，”一旁一位老者语气平静的侃侃而言，却是阜康银号的掌柜陆义锦。 “陆大掌柜，不瞒你說，胖子我倒就是這想法，守成有什么不好嘛？只要能生财，管他倭人、印度阿三還是泰西洋商呢！”王胖子倒是說话听实在的，秦铠听了心中好笑，這也怪不得胖子，這时代的中国商人对于世界這個大市场根本還沒认识到。 “王掌柜說的自然是有道理的，只是您可不了解现在洋商、倭商在咱口岸的生意，這些年国内的生丝、棉花价格都是越来越低，江南之地，那是丝绸之乡，這些年生丝价格一路下滑，难道咱中国的丝绸就卖不出去了嘛！”陆义锦嘿嘿一笑，喝了口水。 “我家胡大掌柜早对此事上心了，情况恰恰相反，咱中国的丝绸，在泰西都是上等货色，尤其是民间手工的刺绣！今年，生丝因为我們在座的各位大力收购，這三個月已经涨了一成，不過诸位可知，在過去三年，生丝的价格跌了6成以上。” 秦铠坐在一侧饶有兴致的听着，這时代果然是风云际会之时，除了高高在上的那些满人，死抱着他们爱新觉罗的狂妄愚昧的老祖宗思想，而在這民间，几十年的洋务运动，毕竟還是开化了民智，造就了一批希望自强的斗士。 這裡都是经商多年的老商贾，自然明白這货贱伤民的道理，這样的结果就是直接导致那些养蚕户、种棉花的农民大批转行，转不了行的，就面临着饿死的下场。 “陆大掌柜，现在不是有纺织协会了嘛，今年這生丝、棉花价格都涨了些许，明年這产量也就上来了嘛！”王掌柜嘿嘿一笑，他自然也听明白陆掌柜的意思，這原料的定价权，正是被這大批洋布养肥了的洋商、倭商所掌控。 “确实如王掌柜所言，明年這原料的产量会上升，可别忘记，這占有市场90的都是洋货，他们卖出洋布获得大笔利润，然后用咱中国人付的钱再卷走咱中国人产的原料，而我們，空有大批机器，却慢慢丧失了這原料市场和定价权。”陆老头說到這裡，倒也慷慨激昂起来。 “這回，中华纺织协会要先跟倭商拼市场，我們阜康蚕丝厂第一個赞同，這也是我們胡大掌柜的意思，原本明年第一波生丝上市的日子，我們胡掌柜就会在上海有所动作！” 陆义锦的话一出，在座的商户都是人心振奋，秦铠听了心中却是一惊。這阜康银号此时俨然已经是江南第一大的银庄，這众人的心思自然是，既然有大银号参与，其中的胜算自然多了几分，一時間這大厅内就形成了几波人互相争论的局面。 這公說公有理，婆說婆有理，那裡可能争辩出什么结果。 吴金贵本来是要起头說這洋布贸易战的事情，现在倒是有陆义锦做了前锋，自然也是大好事，看看众人都议论了好一阵子，便大声說道：“诸位……诸位，小弟還有一些话要說，大伙儿听了后，咱们再议议！” 众人也就停下了议论，都盯着吴金贵，听听這协会的說法。 “這次洋布的市场争夺，协会的三名董事商议下来，是不得不应战的，老祖宗也告诉我們，先下手为强，咱们今年收了多少原料，大伙儿心裡都有数，這批布若是打不开市场，日后就算咱们有再多机器，也顶不住這四面八方来的洋货冲击，這货物若是滞压在仓库了一個月，大伙儿也明白要损失多少银子吧！” “确实啊，這洋布织出来，若是不能及时出货，损失就大啦”，下面商人一阵议论。 “现在倭国洋布、印度洋布占了近六成的市场，我們推算過，也派人从洋商那裡摸到些消息，這一匹布算上运费和成本，西洋布价格是现在口岸上拿货价是每匹28两，倭国布则便宜不少，在17两左右，而倭国布的成本，我們不好估计，但是他们的原料多由咱国内购买，肯定比我們贵。” 吴金贵谈到正事了，先把丑话說在前头，“诸位在加入中华纺织协会之时，都签署過聲明的，沒有董事会批准的特殊原因，都需要彻底贯彻协会倡导的行动，我在這裡再重申下這点，当然，如果不愿意参与的，你完全可以提出退出，我們协会将回收机器，但是折旧费和运费我們是要收取的。” “我這裡拟了一個這次章程，是關於這次为期三個月的与倭国洋布、印度洋布争夺市场的行动，各家商户务必全力生产，我們定下的每匹洋布价格底线是10两白银，当然，有实力的大掌柜，還要压低的话，协会一样是大力支持的，這价位上，我們计算過，各户還有三成的利润，但是倭国洋布基本是亏本边缘，印度洋布相比我們的洋布则丝毫沒有竞争优势！” 這计划自然不是吴金贵制定的，是秦铠根据后世国人一位天才企业家的倾销理论估算出来的，這时代海运的经济航行速度比起后世慢不了太多，主要是船舶吨位上差距悬殊，所以从這方面考虑，在发起洋布贸易战的一周内，日本洋布和印度洋布就会滞销。 在一個月内，滞销的日本洋布和印度洋布将不得不以现在协会制定的倾销价格出货，但是在目前情况下，他们是无法组织到大批棉花和生丝原料的，這将直接导致刚刚兴起的日本纺织业遭受一次寒流的洗礼。 而三個月的寒流，则足够让一大片小型企业破产，即便是那位被小日本捧上天的睦仁天皇想要拯救這大批纺织产业，估计也是有心无力，毕竟沒有竞争力的产业，根本不值得去拯救。不過秦铠想到后世的石化群雄，沒竞争，搞垄断，剥削老百姓，却号称世界五百强最能盈利的公司，那算起来也是一條出路……无语啊。 “三個月后呢？”建昌府的王大掌柜问道。 “三個月后，大伙儿自己定价销售，若是觉得自家产的质量好，完全可以提价的！”吴金贵嘿嘿一笑。 众商家头顶冒汗，都是一家的机器、一样的原料，這品质還能差得了多少！一時間下面有左右开始议论起来。现在已经投产的大商户那都开始挣钱了，這一下子把利润降掉這么多，显然都有些不愿意。 其实這营生中三成的利想比其他产业已经是非常惊人的暴利了，但是对于目前市场的价格，這些商人显然难以割舍近一倍的收益。不過吴金贵的话已经說的足够明白，要么加入，要么退出， “马掌柜，你们怎么看啊，我那边刚投产呢，洋布倒是囤够量了，這一出還不得损失一大笔银子！”一個秃顶老头嘀嘀咕咕。 “牛掌柜，你就别說了，我這边都投产一個多月了，這仓库裡都有上万匹的存货呢，不過這行有行规，你想单干，能顶的過协会嘛？這机器、這维护都是协会才能提供的，老马，你想清楚罗！”旁边另外個胖掌柜一副雷打不动的模样，這是福宁府的陈家掌柜，他是吴金贵家的连襟，這其中得失倒也早就找吴金贵打听清楚了。 吴金贵先表态了，他们吴家产业下100台纺织机的纺织厂从下周起就开始以這個价格出货，阜康蚕丝厂的陆掌柜随后也表了态，他们是300多台纺织机的大商户，這下其他几家大商家也闻风而动。 這其中利害得失，這些都是老人精自然明白，這边大批出货，自家就是想高价位出货那也是不可能卖得掉的，只能顺势而为，這商场如战场，顶着风头上，头破血流的机会那就大得多了。 很快，一项有各家商户掌柜签字的章程出台了，从一周后开始，各商户全力投入生产，而且立刻铺货到各口岸，打响這一炮。 吴金贵此外又宣布了一個激励措施，纺织协会会正在通過工厂进行相关技术的研发，全力投入花式洋布和印染洋布产业，今后几年内，将把大清国自产的棉布质量提高到泰西洋布的品质。 這消息立刻把在座的掌柜都刺激的差点嗷嗷叫起来，现在西洋花布的价格那還是高高在上的，一旦把倭国洋布和印度洋布的市场占领之后，各家商户无疑都要进入内部市场的竞争，而花色染布和织布技术，无疑为他们打开高端市场提供了一把钥匙。 当然，由于花色织布和印染技术的复杂性，机器产量肯定不会太高，中华纺织协会将会依据各家在這次棉布、棉纱市场争夺战的产量，作为新式机器的投放的参考。 這自然是秦铠策划的胡萝卜、大棒政策，這是個技术日新月异的时代，现有生产力不能持续提升品质的话，结果只有一個——被市场彻底的摈弃，就算在场有脑子不清醒的家伙，他甚至都不需要通過纺织协会制裁，市场就会将他们淘汰。 所有的商户都到吴金贵這边申报了库存的布匹量，当然在這一周内，商户们是被允许进行最后的疯狂抛售，毕竟现在的布匹价格還是有的惊人暴利的。 不過更多的大商户则選擇了囤货，這是考虑到必须第一時間得到纺织商会的印染和花色纺织技术支持，那样自己的品牌无疑会夺得更多的市场份额，品牌的概念已经在這时代形成了，只是這品牌多数是以商铺名称代替而已。 秦铠在一旁平静的看着自己推动的一次大浪潮，一旁的周瑞东和章奎却发现教官表情似乎很凝重。 明年，1880年，光绪六年，秦铠有些郁闷的想着，阜康银号的陆义锦带来的消息让他十分惊讶，原本歷史上，中国百年工业史上，由胡雪岩发起的第一次中外大商战竟然提前发生了，很显然，這是他将民用纺织机大量铺货后带来的蝴蝶效应。 原来的歷史轨迹中，直到四年之后，国内的纺织业才进入民用启蒙的阶段，之前的唯一的几家现代纺织业，都是由官府背景而成立的，比如李中堂的上海织造局、左大帅的兰州织造局、张之洞创办的湖北织造官局。 而价廉物美、售后完善的国产纺织机械，显然让這一切都快速跑步进入了新的阶段，這洋布生意的巨大利润，使得阜康银号第一時間就投入了大笔资金购置机器，从而提早引发了对原料市场的争夺战。 那一次中外商战，意气风发的胡雪岩在上海砸下了数千万两的白银坐庄生丝收购，胜利在望之时，但是世事难料，即便聪明一世的胡大掌柜，也沒有想到這时代已经不是一個独立的中国市场，海外巨大的市场突变，依然会引发价格大战。 一场欧洲生丝的大丰收和一场战事的突然爆发，引发的连锁反应，一下子就逆转了商战的结局。秦铠不无郁闷的想到，自己還在阜康银号有着几十万两的票子呢，赶快让何兴去把這事了了。 這世界的变化已经出乎他所了解的时代了，秦铠拿着酒杯，站在窗口凝望窗外远处碧海蓝天，，忽然想起了句后世军中传唱的古老民族歌曲——我愿守土复开疆，堂堂中华要让四方……来贺！ 该行动了……