第986章 谋定而后发 作者：不信天上掉馅饼 官家 其他书友吐血推薦： 這顿饭屡屡被人打断，吃得不怎么痛快，曾文命鱼亚臣更是食不甘味。原本雄心勃勃，被刘伟鸿這么一說，顿时就悬了。偏偏刘伟鸿說的，又很有道理，他们不能不服。 草草吃完饭，服务员收拾干净房间，大伙在沙发上落座，服务员又紧着奉上香喷喷的花茶。 鱼亚臣甫一落座，便急不可耐地說道：“刘书记，請指教。” 刘伟鸿好整以暇地端起茶杯喝了一口，微笑道：“鱼总真是個急性子。实话說，贵公司的市场营销计划，之所以存在這么多漏洞，恐怕和鱼总這個急脾气也有点关系吧？” 鱼亚臣便露出惭愧之意。 曾文命赔笑說道：“刘书记，只要真的能够把专利申請拿下来，我們加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，应该還是有办法对付的。” 刘伟鸿点了点头，說道：“曾董這個话，算是說到了点子上。但你们那個广告投入的模式，我不是那么赞同。两千万的广告费用预算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。我們现在做市场，有一個关键点，就是這個市场根本就不成熟，我們首先還要培育市场。這個投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。等我們把這個市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们沒有成本压力，也沒有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了，也跟他们沒关系。反正他们成本不大，赚一笔算一笔。真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，沒损失。我們就不能這么干。千辛万苦把市场培育起来，投资還沒收回来，市场就烂掉了，這個损失怎么补？” 曾文命诚心說道：“請刘书记指点！” 刘伟鸿笑道：“曾董，在我們确定全面合作之前，我想有一個基点，就是我們彼此都要坦诚。請问两位，你们的前期投入，真的有那么多嗎？一千七百万美金，用在什么地方？按照你们刚才說的，你们在产品开发上，顶多花了几百万，不到一千万人民币。广告投入计划两千万，现在還沒开始。建個年产三万台机器的简易工厂和流水线，估计能用到一千万，就算很大方了。全部加起来，离一千七百万美元的数目，還差得很远。請恕我愚笨，這笔账，我還真算不来。” 刘伟鸿两年前在浩阳市建一個两百万平方的商贸广场，也才花了一亿五千万。 在当时，一千七百万美金，绝对是笔巨款。 曾文命和鱼亚臣再次对视一眼，鱼亚臣点了点头。他已经完全被刘伟鸿折服了。曾文命便說道：“刘书记，实不相瞒，我們是计划投入一千七百万美金，并不是說已经投入了那么多。实际上，目前我們投入的，大概是五百万美金左右，折合人民币三千万出头。” 郑晓燕嘀咕道：“這還算靠谱。” 谈生意，搞合作，還真是需要懂行的人参加才行。不然郑大小姐和王二哥，就要被人当做冤大头了。 王禅嘴角也露出了一丝不易察觉的笑容。 刘伟鸿微微一笑，曾文命這话，按他的估算，其实還有水分，不過眼下却不必急着跟他们“辩驳”。這個合作，刘伟鸿并不是想要占曾文命鱼亚臣的便宜，本质上，他是不想看着国内第一個领先世界的音像产品就這样夭折了。而且這個东西搞好了，在未来数年之内，确实完全能够变成一個超级现金奶牛。只要能够合作成功，略略让曾文命鱼亚臣占点便宜都是可以接受的。(724小时不间断更新纯TXT小說)毕竟他们才是vcd碟机的创始者。在刘伟鸿的心目中，搞這個vcd项目，不但要赚钱，還要对地方经济的发展带来明显的促进租用。 他的本职是党员领导干部，不是商人。 “曾董，鱼总，咱们全面的筹划一下吧。這個项目，有几個非常紧要的环节，一定要把握好。首先，我們最大的仗恃是什么呢？就是首创。目前为止，vcd碟机的整机，就我們有，别人沒有。甚至基本上都還不知道有這么一個产品已经问世了。那么，什么时候把這個产品推向市场，由我們說了算。不必急在一时，当然，也不能耽搁得太久。电子音像产品的更新换代，非常快。但是，我刚才也已经說了，我們這個产品，并沒有多少技术优势。任何有這方面专业知识的人才，只要有mpeg图像解压缩技术，他们就能在很短的時間内，把這個东西仿造出来。所以技术的真正关键，在于mpeg图像解压缩技术。我了解過了，ccube公司，也就是斯高柏微系统公司，其实是由鱼总你创建的，对吧？数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案的供应商。” 刘伟鸿望着鱼亚臣，缓缓问道。 鱼亚臣连连点头。 眼前這位刘书记，還真不简单，把事情了解得很清楚。 “但是這家公司，现在鱼总只有小部分股份，沒有控股权。你把公司的大部分股份都转让出去了。现在我們要做的，就是把這個公司再收购回来。要有绝对控股权。這是vcd技术的关键源头。不把這個东西控制住，就沒办法控制仿造者仿造vcd整机。這一步，最关键，也是必须要先走的。不然，我們辛辛苦苦培育出来的市场，就是为人作嫁。最少，我們要保证vcd整机推出的两年之内，对整個市场的独占性。有了這個保障，两年時間，我們足够收回所有成本還有大量的盈利。然后，我們就不怕和仿造者打价格战了。在保证质量的前提下，用规模优势降低成本，把所有仿造者，全部打压下去，保证我們的品牌优势和市场占有率。這是针对国内市场的。对于国外市场，我們在大规模推出产品之前，要尽可能多地申請欧美国家以及日本，韩国，新加坡等国家的专利，就像刚才鱼总說的那样，能够申請下来一個国家，就算赚到了一個国家。在市场化比较成熟的欧美国家，专利保护的效果是很明显的。而且，我們控制了图像解压缩技术的源头，也不怕他们竞争。這是第一步！” 曾文命和鱼亚臣几乎都听得入迷了。 王禅笑道：“刘二，虽然我不懂這個东西，但听起来，确实很有道理，好像就是那么回事。” 刘伟鸿也笑道：“不是好像，而是肯定。” “得了得了，說你胖，你就喘。” 王禅马上露出了鄙夷的神色。 萧瑜情抿嘴一笑，說道：“王二哥，他就是這种人。你跟他是朋友，应该很了解他了。” 王禅哈哈笑道：“错了，我還真不了解他。至少比不上你……们对他的了解。” 這后来加上去的那個“们”字，自然也包括郑大小姐在内了。王禅何等敏锐，早就看出来，這房间裡的两位美女，都跟刘二有些說不清道不明的暧昧关系。 刘二這個家伙，平日裡一本正经，暗地裡艳福真是不浅。 這般风华绝代的尤物，别人一辈子可能连一個都碰不到，他嘴裡吃着一個，碗裡搁着一個，筷子裡還夹着一個。這也太奢侈了些，连王二哥都有点艳羡了。 萧瑜情小鼻子又翘了翘，给他来個默认。 郑晓燕神情似笑非笑，也来了個默认。 殊不知刘二哥這时候，脊背上已经凉飕飕的，冷汗大冒，待会還不知道怎么应对呢。且先顾眼前再說。 “必须先把斯高柏公司的控股权拿下，然后vcd整机才能上市，這是基本的先后顺序，决不能搞反了。不然，等我們的整机一上市，人家那边回過神来，再想控股斯高柏公司，难度就不是一般的大了。” 鱼亚臣低声說道：“刘书记，现在控股斯高柏公司，难度也不小。” 刘伟鸿微笑說道：“难度是不小，但总是有办法可想的。這個事情，我来运作，两位不必操心。” 這也是刘伟鸿的既定策略。不管是不是能和天燕集团合作，斯高柏公司都必须拿下。不能和天燕集团合作，刘伟鸿就打算另起炉灶，斯高柏公司一样是关键所在。 鱼亚臣又有点晕晕乎乎的。 這什么人啊？ 原来一切早就在他的算计之中，可笑他们還提出来要占百分之二十的技术股份。而且刘伟鸿把话說得那么明白，就是明摆着告诉他们，你们知道我要收购斯高柏公司也沒事，我不怕你们泄密，這事我肯定能拿得下来。 牛就一個字！ 实际上，收购斯高柏公司的计划，早在一個多月前，裳那边就已经启动了，目前正在进行之中。 “收购斯高柏公司，申請专利保护，我們的技术领先优势，就能完全确立起来了。有了這第一步，接下来就都是具体的细节性操作了。這個东西，虽然也很重要，但难度就不大了。咱们今天，主要是把框架先定下来。” 刘伟鸿笃定地說道。 “对对，谋定而后发！” 曾文命便连连点头，到了這個份上，他已经完全坚定了合作的决心。