第21章 這样的销售员 作者：未知 面对远峰给的作业，市场部一处处长刘大发沒辙，只好接招。 当然，他要先骂人。 “他麻的，你们這群货。這個月，這两個月，都得跟着我拼命。” “处长。你拼命，要是沒了，我們怎么办？” “好办。送一個花圈。”面对這些手下人，刘大发說话从来就是沒有顾忌。 刘大发将任务分解到每一個业务员。 业务员们叫苦连天，說是市场形势不好，款子不好要。 刘大发又骂人：“我們都不是小娘养的。你们别给我装傻哭穷。我還不知道你们這些人，一個個的，藏着、掖着，瞒骗别人可以，别来蒙我。” 刘大发這個处长，有些鬼精明。业务上的小窍门，那些曲裡拐弯的门道，他知道的并不比手下的业务员少。他只是揣着明白装糊涂，平时不說罢了。 因为，他就是由业务员成长起来的。 业务员们在外披袍征战，都打下了一方属于自己的彊土。 他们从客户那裡拿到回笼款，小额的即时上交，大头大数额的，先往银行存下，存在個人名下，落得一些时日的利息再說。 上面不催紧，那些款子存在银行睡觉，睡到不得不上交时才把钱取出来交到财务部。 本来，這些款子，是应该通過银行往来账户到账。 眼下不行。 远程公司欠银行的款子太多，见到外地汇给远程公司的款子，银行就截留下来用于還贷。 远程公司给弄得实在沒有办法，协调了也不行，就耍赖，客户的货款，不再通過银行，而是由业务员们带上现金回来。 业务员们先是不肯這样做，這样做有很大的危险性。 身上带着几万、十几万甚至几十万元的货款，车马劳顿不說，那個提心吊胆，折磨人。 后来，他们发现，這竟然也是一條可供個人致富的发财之道。 有了這個发现后，他们反倒是乐意這样做了。這样做，也给這些业务员生发出不少的故事。 去年，业务员在春节前奉命去要款，公司裡等着发年前的工资和年终奖。 有一個业务员要了六十万元的款子。 几千裡路的行程啊。這么多的货款，怎么拿回去？ 急得沒有办法，他苦思冥想。 害怕出事，他想出一個绝招。 他在当地弄了一套破衣服，弄了一件破大衣，装扮成乞丐。他拎了一只蛇皮袋，裡面装了几個废品塑料瓶，還有一個小纸盒。 他拿了一只破碗，像是沿途要饭似的。 這個业务员回到公司，来到财务部，靠在门框上，用筷子敲了破碗，說了一句：“给一口吧。” 财务部的人听這声音好熟悉，向门口看去，全都乐了。 有人问了。 “十個馒头，你怎么了？” “十個馒头，你小子這身打扮，也太潮了吧。” “哈哈，十個馒头，你怎么混到這個地步，被打劫了？” “十個馒头”是這個业务员的绰号。這個绰号来于他有一次与人打赌，一口气吃了十個馒头。 這时，“十個馒头”笑笑地，在财务部几個办公室人员的关注下，丢下讨饭碗，扔掉蛇皮袋，脱了這身破烂。 好家伙，财务部裡的人全都呆了。 “十個馒头”的腰间缠着花花绿绿的破衣服。他解开破衣服，露出用塑料袋包裹了的百元大钞，上上下下缠了三圈。 财务部部长柳姗上前用一双纤纤小手握住“十個馒头”的一只大手，說：“我的财神爷。你這一回来，可是救了我的急。” 为了解决年前的资金問題，柳姗沒少去银行烧香拜佛。结果一分钱沒有弄到，被董事长程颂骂了個狗血喷头。 柳姗怨啊。十分的冤。她又不是银行，银行又不是她开的，骂她干嗎呀？ 眼前這個业务员带回来的钱虽然才六十万，精打细算分配了用，却多少可以解了燃眉之急。 這趟智勇双全之举，为“十個馒头”赢得了這一年度的先进工作者称号，照片上了厂报，真身登上了领奖台。 還有一個业务员，比“十個馒头”還要牛。也是春节前，从客户那提到上百万元的现金，在宾馆裡成天不敢睡觉，不敢出门，打了电话，让公司派专车和两個经济民警一道去接他回来。 就是這些英勇善战的业务员们，在战争中学习战争，有了自己的一套打法，麻雀战、地道战应运而生。 他们希望财务部经常出现危局，希望给出特殊的政策出去要欠款。 平时，他们把要回来的款子存在银行裡，得着利息，自己乐逍遥。 等到上面催急了，允许特殊情况下所产生的费用做特殊处理时，他们再做苦难状，說自己就是受苦受难的命，只好再出去跑一趟。 再跑一趟，可不是短途，风雨兼程最少最快也要一個多星期。 其实，他们有的压根儿就沒有出远门，只是就近去拜见泰山丈母娘，啃上几個鸡腿，休养几天才回来。 回来时会显出风尘仆仆的样子。 不去拜见泰山丈母娘的，就借這個机会去见老战友，会一会同学，走走亲戚。 還有人，干脆找個地方，打上几天麻将，才回到公司。 這样的行程之先，他们都做了事先安排。找到票贩子，联系了，落实好，花上五十、一百元钱，买上一去一回的票，准备报销时用上。 销售這一块，公司有制度，费用与业绩挂钩，已经包干到人。 任何制度也不是铁板一块，特殊的事需要特别的去办。 公司等米下锅，等钱发工资，這时，自然属于特殊和特别，出差的费用就要做特殊处理。也就是說，公司认了這笔差旅费用。 只要拿回来指定的大笔款子，业务员還可以编出几條理由，诸如讨這笔款子不容易，要打点客户，要宴請拍板的人。 這些花销，少则上千元，多则几千元，就得如实报销。 至于发票，打個电话，让那边的关系户弄了，用特快专递送到住家的小区。 刘大发对這些，当然知道這中间的弯弯绕，一直是睁一眼闭一眼。 這是当领导的风范，用翅膀护着弟兄们。 他這也是向上学的。 弟兄们也不会望他呆，不时請他喝上一餐酒，带上去洗一回桑拿，必要时，花钱买一個那种女人伺服他们的大处长。 有的人真的出差回来，還会送上那個地方的土特产。這些土特产也许是他们花钱买，也许是客户送的。 刘大发是郑晓海的人，但在這种时候，也不想傻到以身殉职撞到远峰新政的枪口上。 他决定先過了這一关再說。 至于郑晓海那裡，他既含糊，又不买账。 他们不是一天两天的交情，不会因为這一次的反叛就完全断交。何况，他们之间的关系不一般。