第五十五章 营销
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商标？促销？会员？一個個闻所未闻的词汇从叶青山的嘴裡蹦了出来，就连苏晚月眼中也充满了不解。
“苏家的绫罗绸缎和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以注定了他的可替代X，這时候一個好的商标至关重要。而我們苏家店铺遍布整個杭城，店名却是各不相同，所以這第一步，就是這：商标。除了原有的店名之外，但凡苏家的商铺一律再挂上写有苏字的字号。”
让所有的店铺都挂上苏家字号，的确是气派，可是又有掌柜问道：“大掌柜，难不成這商标就能x1引来客人？”
“這只是一方面，我們還可以弄一些促销活动。”叶青山想了想道：“b如顾客买了价值一百两的首饰，就可以获得五两银子的布匹代金券，可以在咱们苏家的布行消费时当银子使，這样本来只想买首饰的客人就算不买布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的时候也会首选咱们苏家的店铺。”
“又b如买一件十两银子的裙装，如果同时再买一件十两银子的男子衣服，就只需要十八两，虽然少赚了二两银子，但是本来只想买一件衣服的夫人就会想着再给她家相公买件衣服。”
叶青山讲的這些营销手段在现代太普遍了，可是在這些掌柜听来简直妙不可言，原来除了诚信为本之外，生意還可以這么做。
“那些大户人家，达官贵人，我們就要x1纳他们成为苏家的会员，成为会员后可以享受到打折的优惠，也许他们不在乎优惠的银子，可要的就是那個面子。”
叶青山侃侃而谈，早有人坐不住了：“嘿！大掌柜的点子太妙了，最近汪家趁势开了好几家布庄，還都选在和我們苏家隔壁或者对面的位置，摆明了落井下石。”
好几個掌柜也附和，這两個月来太憋屈了，大家心裡都憋着一GU劲呢。
“大掌柜，不知這代金券是何样式？”
“代金券只是一种，還可以发行优惠券免費赠送给客人，消费满指定的银两就可以用优惠券抵一定数额的银子。”
叶青山拿起毛笔在纸上边画边說：“這些券都要做成纸质，方便携带，统一印上苏家的标识全城通用，上面還要写上一些广告语。”
“大掌柜，何为广告？”
叶青山解释道：“广告就是用一句最短话，让顾客记住我們苏家的产品。”
“原来如此，大掌柜好文采，就劳烦大掌柜亲笔写几個广告吧。”众人纷纷点头称是。
于是叶青山也就不客气的写起了广告词来，掌柜们都纷纷上前围观，只是大掌柜写的所谓广告怎么這么奇怪。
苏家布料好，你好我也好。
款式帅到沒朋友。
老板不在，全场乱卖。
…………
一個上午的会议圆满结束了，定制统一招牌和印刷代金券的事情，苏晚月也差人去办了。
叶青山留下了西湖边那家天然居酒楼的姚掌柜。姚掌柜四十多岁的年纪，挺着個大肚子，虽然天然居在杭州的酒楼裡颇有名气，可是和苏家其他产业b起来赚的银子相形见绌，地位在众多掌柜裡面也就不太高。刚才听到叶青山要重点发展酒楼，姚掌柜整個人只觉得一GU热流从脚底板冲到脑门，浑身发热。
叶青山拿出纸张又是写写画画，一番嘱咐，姚掌柜喜滋滋的拿着叶青山给自己的图纸也出去了。
“晚月果真沒有看错人，叶公子果然是x有成竹。”苏晚月难得的面带微笑。
叶青山难得的谦虚：“雕虫小技罢了，還要看掌柜的门的执行如何。”
两人一边往外走，一边低语，刚出了门口。
一個声音传来：“苏小姐，真是巧啊。”
叶青山抬头一看，面前一個二十多岁的锦衣男子，手中持着一柄折扇，长的玉树临风，身后跟着四五個家丁。看這样子应该是苏晚月的追求者吧？
“汪公子。”苏晚月礼貌的回了個礼便要走。
沒想到汪公子却拦住苏晚月去路：“苏小姐，你我這般偶遇就是缘分，我正要去這湖中泛舟，不若苏小姐与我同去。”
叶青山忍不住嘀咕了一句：“早有预谋吧。”
“汪公子，晚月家中還有很多事情要处理……”
汪公子却笑道：“上次和家父去苏家看望苏伯父，家父就和老夫人提過若是汪苏两家合为一T……”
苏晚月皱了皱眉头：“汪公子，晚月要走了。”
沒想到這汪公子脸皮也是真厚，嘴裡仍是滔滔不绝：“其实为兄仰慕苏小姐很久了，如果……”
“好狗不挡道！”站在苏晚月身后的叶青山沒好气的說。人家摆明了不鸟你了，你還唧唧歪歪有完沒完？還为兄，真不要脸，长的帅了不起啊。
刚才那句早有预谋汪公子听了還可以假装听不见，被当着苏晚月的面說成是狗却是不能忍了。
“你是何人？竟然口出狂言。”汪公子眉头一皱，身后几個家丁也是气势汹汹的往前走了两步。
“我是苏家的新任大掌柜，苏福。”叶青山可不怕這個汪公子一副要把自己剥了皮的表情，脸上毫无惧sE。
“沒想到苏家請這等粗俗之人做掌柜，我就要替苏伯父好好教训一下你這奴才。”說罢却是站到一边，一挥手想让几個家丁动手。
妈的，你說教训就教训了？叶青山撸了撸袖子，正愁着很久沒有活动筋骨了，就拿你這几個不怕Si的热热身好了。
沒想到苏晚月挡在叶青山身前道：“汪公子好意晚月心领了，只是這苏福是我苏家的人，就不劳汪公子动手了。”
汪公子也不好撕破脸皮，挥退家丁，摆出一副语重心长的姿态道：“其实为兄也是替苏小姐着想，這等粗鄙之人担任大掌柜之职，若是苏伯父知道了也不会同意吧。”
叶青山心中不爽，汪公子？难道就是之前掌柜们說的汪家？看来這小子真不是什么好鸟，一方面恶意竞争，想把苏家打垮，现在又想联姻，趁机把整個苏家都吃了，這胃口還真是不小。
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