第三十七章 话术建议
林修然十分感动，他觉得自己刚毕业，能进入這样的一家公司，遇到這样的一群同事，简直就是三生有幸。
林修然道：“谢谢李大哥，你费心了。我确实有些問題。”
林修然想：既然话术编写的正主就在這，那就沒有必要再去问徐坤了。于是便关掉了可以留痕的文件流转系统，打开了话术建议的文件。
李山看着林修然关闭了文件流转系统，开心地笑了。
林修然道：“李大哥，這個部分写的预期收益率会不会高了点？需不需要将预期收益率往下调一调？
万一在這期间发生了什么意外，市场整体都不好，导致沒有达到预期的收益怎么办？
一旦发生這样的情况，這么写不就是我們自己打自己脸了嘛，這会不会不太好？”
李山闻言道：“修然啊，一看你就是年轻沒有经验。
你說得对，但這些突发事件是不能考虑进去的，因为客户会在我們给出的预期收益率的基础上，再考虑可能会有的突发事件，這样的话我們考虑一遍，客户再考虑一遍不就重复了嘛，你說对不对？”
林修然闻言点了点头，心想：“原来是這样，我确实沒参加過路演，沒有和客户详细深入地交流過，对這些客户的心理把握的确差很多，应该多和大家学习。
今天因为职位的晋升确实有点飘，要脚踏实地、踏踏实实的向同事们学习。”
想到這，林修然道：“原来是這样，我明白了，谢谢李大哥。”
李山道：“那就好。我现在都過来了，就给你讲解一下這份材料的细节吧，也算是给你做個路演培训了。”
林修然惊喜到：“可以嗎？不耽误李大哥時間嘛？”
李山笑笑道：“今天的交易计划已经发给马大哥了，沒事的，如果今天的市场表现和我們预期的不一样，他会给我打电话的。
這也不能算是耽误時間啊，毕竟這個产品之后是我负责运作的，你路演做得好，买产品的人多，我运作的产品的总资产就高，产品投资取得的收益就会更多。
相应的，我拿到的奖金就多嘛，帮你也是在帮我自己。”
林修然想想也是，自己要是路演做的不好，产品卖得不好，之后因为产品总资产太少了，就算李山将收益率做得再高，因为本金比较小，取得的收益也就有限，他能拿到的奖金也就不会太多。
想到這，林修然点了点头：“那就麻烦李大哥了。”
李山闻言，笑的更开心了。
于是，两人便在电脑前坐了下来，李山开始给林修然讲解，该具体如何进行路演，以及路演的每一個细节。不得不說，李山的表达技巧非常棒。
深入浅出地讲解让林修然受益匪浅，林修然听得也是十分认真，毕竟基金经理的经验都是非常宝贵的。
林修然不时地提问，李山耐心地回答。办公室裡一切都非常和谐，除了徐坤紧皱的眉头和无奈的表情。良久后，李山和林修然对于路演的讨论告一段落，林修然受益匪浅：“李大哥，谢谢你，我真的是学到了很多东西。
這都是需要很多時間积累的宝贵经验，谢谢李大哥。”
李山笑笑道：“這么客气干嘛，都說了，我們這是互利共赢的，别跟我這么客气。”
林修然笑了笑，不得不說，李山教会了林修然好多东西，从产品运作的知识，到客户心理的把握，再到路演销售的技巧等等许多方面，可谓是倾囊相授。
李山接着问道：“现在還有什么不清楚的嗎？”
林修然摇了摇头：“沒有了，谢谢李大哥。我感觉自己现在就已经可以去路演了。”
李山闻言笑了：“你這么聪明，一定沒問題的，那我就期待你的表现了，加油。”
林修然道：“好的，谢谢李大哥。”
說完，李山便起身离开，林修然也起身相送。临出办公室的时候，李山道：“对了，路演就在楼下的上信证券举行，我們跟对方比较熟，建议你现在将PPT拷過去，提前准备一下。
看看那边的设备有沒有問題，你要准备的相关材料最好也打印出来，纸质版的戴在身上，到时候用着也方便，提前打印，防止到时候忘记了。”
林修然闻言点了点头，按照李山的话去做了。
看着林修然离去的背影，李山脸上的笑容逐渐隐去，再看了看林修然电脑桌面上的文件，那份徐坤通過沒有留痕功能的系统，发過来的文件，李山笑了，笑的有点阴冷。
因为李山适时地出现，這份文件沒有经過有留痕功能的文件流转系统，也就是說，只要徐坤将自己电脑中的文件彻底刪除，那查找记录的话，這份文件第一次出现的地方，就是林修然的电脑上！并且也只出现在林修然的电脑上過。
至于徐坤？现在他在王泽的关注下，不单是刪除了文件，還重装了电脑系统，电脑裡干净的什么东西都沒有。
李山和王泽对视了一眼，两人心照不宣地笑了。
林修然到上信证券說明了来意，相关人员便将他带到了路演将会使用的会议室内，试過了PPT，沒有任何問題。
林修然谢過了上信证券的工作人员，便回到了公司。
到了公司后，前台的婷姐跟他說，郭良让林修然回来后去他郭良的办公室一趟。
林修然虽然不知道郭良找自己干嘛，但還是向着郭良的办公室走去。
到了办公室门口，道：“郭哥，你找我？”
郭良看到是林修然来了，便开心地道：“修然来了，快過来，有好消息。”
林修然好奇地走過去道：“什么好消息？”
郭良拿出了一份文件，放到了桌上，哈哈大笑道：“给你增加点额外收入。”
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