第三十五章 第一口陷阱（一）
本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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“哦？”任超凡暗笑，果然不出所料。他作出饶有兴趣的样子问道：“怎么联手控制啊？”
杨彬眉头微微皱起，暗自摇头：z国人的大脑就是笨。比如這個任超凡，外表看起来蛮机灵的，可是自己已经把话說到這份上了，他怎么還不理解啊？唉，這小子真的有狗屎运啊！也不知道他通過什么渠道从意大利进口了负离子置换剂。如果沒這种产品，這個任超凡在犬养总经理眼裡或许连狗屎都不如！
杨彬耐着性子向任超凡解释：“任总，在z国市场上，陶瓷的胚体增强剂只有两种产品。一种是犬养株式会社的阴离子置换剂；另一种就是你们任氏化工企业的负离子置换剂。假如将市场划分一下，然后联手提高售价，那么我們两家公司获得的利润要远远高于现在的利润。”
对這個狗屁建议任超凡是嗤之以鼻，但是他为了看杨彬還有什么牌，就装模作样的问道：“杨先生，假如我們提高售价，不怕陶瓷厂不向我們进货嗎？”
杨彬差点跳起来，這個任超凡简直就是猪脑子嘛，看来犬养总经理有点大惊小怪了。他敲了了敲桌子，对任超凡說：“注意，z国就我們两家公司供应此类产品。那些陶瓷厂家假如不添加胚体增强剂，则生产成本要高出现在百分之三十。即使我們提高了售价，他们使用了我們的产品，生产成本也不過比现在高出百分之十五。假如你是陶瓷厂的老总，你会如何抉择呢？”
任超凡作出一副恍然大悟状：“哦，有道理。只是不知道這個市场份额是如何划分，统一售价应该提高到什么价位呢？”
杨彬鄙夷地看了一眼任超凡這個猪头老总，然后打开公文包，拿出一分文件递给任超凡。
任超凡接過文件一看，标题是《z国陶瓷胚体增强剂市场划分协议》。看来這個犬养株式会社還蛮自信的啊，竟然提前将文件拟订好了。
任超凡将文件轻轻放在桌子上，苦笑着对杨彬說：“杨先生，我是学陶瓷化工出身，对经济类文书看不大懂，你能不能先给我详细解释一番？”
杨彬觉得心口处有一口鲜血上涌，差点都沒吐出来。這是個什么谈判对手啊，犬养总经理怎么会派自己来了啊？随便派一個文员来不都搞定了？不過也好，有這么一個傻头傻脑的总经理，自己提什么條件他還不是都会傻乎乎的答应下来嗎？嘿嘿，最好是能弄到他的进口渠道，自己把這個渠道拿過来，以后就不用替犬养這老东西打工了。
杨彬很是意淫了一下，不過他知道首先還是要說服任超凡将协议签订下来，這样他才能拿到犬养龟太郎许诺的奖金。
他站了起来，来到会客室墙壁上挂的z国地圖前面，然后清了清嗓子說道：“任总，你有沒有测算過全z国的陶瓷厂家对胚体增强剂的总需求量呢？”他用他粗壮的手指在z国地圖划了一個大大的圆圈，仿佛這一切都是他的地盘一般。
任超凡很是配合的愣了一下，然后說：“沒有。”
杨彬满意地点了点头，果然和自己估计的一样。他继续說道：“据我們犬养株式会社测算，整個z国陶瓷厂家每月对胚体增强剂的需求大约在两千吨上下。”
任超凡暗笑了一下，這個假洋鬼子，又在撒谎。任氏企业早已经测算過，全z国的胚体增强剂需求量大约在三千吨出头。算了，就先让他表演吧，看看他葫芦裡還装有什么药。
“這两千吨的市场份额就由我們两家公司来划分。由于我們犬养株式会社三年前就已经进入胚体增强剂市场，是市场的先行者和拓展者，所以犬养株式会社有权多分一点市场份额。”
任超凡问道：“你们犬养株式会社认为自己应该分多大的市场份额呢？”
“一千六百吨！”他盯着任超凡，仔细观察任超凡的每一個反应，好确定自己讨价還价的底线。
“什么？一千六百吨？？！！”任超凡跳了起来，他的目光变得咄咄逼人：“杨先生，你沒搞错吧？你要知道，我光在fs市场的销量都在五百多吨呢。按你们的分法我在全国市场只能销售四百吨。对不起，這個合作协议免谈！”
咦？杨彬惊讶一下：這個猪头老总怎么变得精明起来了？嗯，有趣，這样的对手才有点意思。
杨彬好整以暇的說：“任总，先不要激动。這仅仅是個建议，我們還可以继续讨论啊。”
他看了一眼暴跳如雷的任超凡笑道：“這样吧，我們从其他方面入手就好多了。”
任超凡心中也暗笑：我這么精彩的表演就不信你這個老狐狸還不上钩。他装作气哼哼的样子坐了下来。
“你說吧，从什么方面谈？”
“任总，不知道能否告诉我贵公司负离子置换剂在市场上的售价是多少呢？”杨彬语气开始客气多了。有些人就這德行，当对手客气的时候他非常强硬；当对手强硬起来时他马上就变得非常客气。
任超凡冷冷的說：“商业秘密，无可奉告！”
“呵呵！”杨彬笑了起来：“贵公司的负离子置换剂除了对英牌陶瓷有限公司售价是一万四千八外，对其他客户的售价都是一万五千八。任总，你看我的說法对不对呢？”他洋洋得意的看着任超凡。
看着杨彬企盼的眼神，任超凡只好作出一副大吃一惊的样子：“什么？杨先生是从哪裡得到這個情报的？”其实任超凡早就知道，那些陶瓷公司的财务人员以及仓库人员都不怎么可靠，只要随便請一顿饭就可以搞到对手的供货价格。比如犬养公司的供货价格是一吨两万五千块，任超凡早就知道了。
杨彬又从任超凡脸上得到了自己想要的结果，他轻呼了一口气：事态的进展還在自己的牢牢掌控之中。他决定乘胜追击，继续打任超凡一個措手不及。
“那么任氏企业的进货价是多少呢？任总可能又会說是商业秘密，但是我已经知道，任氏企业的进货价是每吨一万三千八！”杨彬斩钉截铁的說道，脸上一副勿庸置疑的表情。
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