第七十七章、合约 作者：西林葳蕤 古言 热门、、、、、、、、、、、 金掌柜听着她小嘴巴拉巴拉的說了一大通，苦笑着道：“我怎么感觉，要是我不收下你這头花，我就赔了呢？” 李小冉大力的点头，很认真的道：“是的呢，大叔你若不收這头花，可真是要少赚好多好多银子呢！” 她夸张的语气加上小手不停的比划着，将金掌柜逗的哈哈笑起来，转而对叶长生和李义河道：“叶掌柜，你這小侄女可真是了不起啊，连我都說动了呢！” 李义河眼裡带着宠溺摸了摸女儿的头，叶长生也哈哈大笑起来，“金掌柜，你就收下吧，你赚也让我侄女赚些，這可是合则两利的事情。” 柜台上的各色布匹绸缎花色繁多，几朵大小不一的头花放在上面，有华贵的米分紫色牡丹，有清雅的淡黄色迎春花，各式各样的栩栩如生的仿若真花的头花，不但沒有被压制它的美，反而将下面的布匹变成了陪衬。 富贵人家的女眷可是不缺钱，最喜歡這种既华美又奢华的头饰。這些精致绝仑的头花，卖到府城或京城等地，肯定会大赚一把的。 金掌柜仿佛看到源源不断的银子流入他的口袋，他可是十岁就跟着布庄店裡做学徒，直到最后当上大掌柜，他在這一行干了三十年了，那眼光相当毒辣，他很清楚，别看一個头花不值什么钱，可经营得好了，不比那些绣屏、布料一类的生意赚的少。 他眯了眯眼睛。掩饰住眼裡的精明，笑呵呵的道：“叶掌柜的說的好哇，合则两利。行。就按小姑娘說的价吧，不過，咱们可得說好了，李家娘子的绣屏可是除了我這店，不能往其它的店卖啊！” 他這样說，对方也只会是以为，他为了拢络住傅氏的绣品。才给的這個高价，接的這個生意。 李小冉笑眯眯的道：“玉林县裡肯定只卖给大叔了。大叔放心好了，反正大叔肯定不会让我們赔钱就是了。” 金掌柜的被她說的一窒，心想這個小丫头简直是個小人精，太精明了。跟他那憨厚的爹一点不一样，倒是像极了精明的叶掌柜。 最后金掌柜假意苦着脸跟她谈好价钱，一百五十文一個头花，其实他心裡是乐开花了的，那所谓京城而来的三十文五十文一個，都是按着那样子，在县裡找人做的，那做工花色照這個差远了，一個却也能翻了好几番卖。 李家小丫头拿来的這些虽然贵些。但真像她說的那样，拿出去卖是能卖個高价的。 何况，自己只要拿了這样子。用店裡的布头找了当地的妇人，一個头花给几二文钱的工钱，都会有很多抢着来做工的。這一百五十文，就当买了個样子。 李小冉好像知道他的想法似的，拿了钱笑眯眯的道：“掌柜大叔，你這么大的店怎么也不能只卖這几個头花吧。我娘、我小姑和姐姐他们可是想了很多花样子的。” 画個個大饼给他，若他還想接着要新的花样子。就不能找人定做，只能从她這裡进头花。他若真找人按着這些個样子做了，岂不是因小失大。 果然，金掌柜脸上一僵，接着乐呵呵的道：“不管姑娘有多少，我都做主收下了。” 心裡却直叹气，被個小丫头算计了，這下子得多花出不少银钱去。 叶长生是精明人，听了二人的对话就笑道：“金掌柜，不如這样，咱们签個供货协议，這头花，我們每十天交一次货，每個给你交……” 他慢悠悠的說着，眼神却看向了李小冉，她双眸一亮，娇憨的道：“小姑姑一天能做四到五個头花，這個好难做的呢。” “……每十天交五百個头花怎么样？”叶长生心裡想着可以把村子裡关系好的妇人们组织起来，每個头花给五文工钱，一天做五六個，不耽误家裡的活计，轻轻松松赚個三十文，想必很多人都愿意做。 要知道一個爷们出去做工，一天才挣二三十文钱。 五百個有些多了，不過要是运到各地去卖，這数量又有些少。 金掌柜琢磨了一下，知道要想多要样子，那他要的数量就不能少，否则以叶掌柜的精明，必不肯的。于是商量道：“這样吧，這头花每個样子我要二百個，除了這八個样子，你们至少還要拿出十二個样子来，要与這八個一样精致华美。” 她拿来的就有八個样子，李小冉也瞧出来了，這实际上就是一锤子买卖，待到她不能提供新的花样子，這买卖也就到头了。 不過，她的第一桶金到手了，她到不是非要做這個生意不可，這個太容易仿制，只要会做手工活的，照了样子都能研究出来。她朝叶长生微不可见的点了点头，意思是可以弄出這么多的新花样来。 “每個样子最少五百個。”叶长生索性把话說开了道，“金掌柜，這头花手巧些的妇人都能做，就不会的，照着這样子也能做出来，可是這花样子最是难想。要不然，你们收那些個绣屏也不能出那么高的价钱。” 金掌柜见他点破自己的心思，苦笑道：“這么多的量，我可是收不起的，我卖给谁去啊！” 叶长生道：“放在這一個县裡自然多，可若卖到各地去，一個這么大的县城也摊不上几朵花，金掌柜就莫要谦虚了，谁不知道锦绣坊在各個府城都有店铺。” 金掌柜的算算這裡面的利润，有些踌躇着拿不定主意，這头花他是看好的，就是送进宫，這样子也不比内务府的差。可是這量确实大了些，虽說可以分派到各地去，但一次性支出的银钱太多了，他做不了主。 這可不是布匹，小小的头花支這么多银子，上面未必允许。 “叶掌柜，這头花是不错，可這么大的量价格上能不能稍减一些，否则這生意我也只能忍痛割爱了。”金掌柜的半真半假道，“你看這样如何，我一個头花付你一百文钱，這個价位可真是不低了，我還要出运费运出去，這么一算，我是真沒什么赚头。” 李小冉听了這個数字，已经惊愕不已，心想叶叔确实会做生意，要是自己，就得先被這数目吓住了，哪敢提出這么多的量啊！ 二人商讨价钱之后，以每個一百一十五文的价钱，签订了一万個头花的供货合同，李小冉在旁边看着，暗暗心惊，以前就听人說過，小生意赚大钱，她深以为意，但沒想到，這头花生意在古代竟然這么好做。 不過，一样的物品，放在不同的店裡，卖的价钱当然不同。這笔生意除了布料钱和雇人的手工钱，還能余下最少一关的银子。 就是不凭借异能，她也能让家裡人過上丰衣食足的好日子，這才是让她非常高兴的一点。 一個年轻的妇人，头上戴着一只金镶玉的蝴蝶簪，穿着件银红色的褙子，在一個小丫头的陪同下袅袅婷婷的走過来。 “金掌柜，可进了什么好料子？”那女人年约双十年华，长相十分讨喜，丰臀细腰，說话声音十分柔和娇美。 金掌柜道：“原来是青姨娘来了，您来的正好，店裡刚好新进了几匹好料子，您看一看，正好是做夏裳的料子。” 這么漂亮美好的人，怎么就给人做了姨娘呢，李小冉心裡为她惋惜。 叶长生和李义河见来了年轻的妇人，往后退了几步，让出地方来。 大周朝对于男女大防看的并不十分严苛，特别是此地地处大周腹地与北地接壤之处，很多年轻女人并不戴帷帽就出门。 青姨娘挑了两匹妆花缎，接着眸光落到了那几個头花上，眼前一亮，拿起那朵华美的牡丹花问：“這個头花怎么卖的？” 金掌柜的道：“青姨娘好眼力，這头花是刚到的货，您看這面料，用的可都是最好的缎子，還有這做工，這可是京裡的贵人们才戴的款式，這一朵头花也不贵，才六百個文一個。” 真黑啊，一百一十五一個收下，卖六百文一個，比之前店裡的那些多了好几倍出来。 青姨娘微微摇头道：“六百文太贵了。” 李小冉上前仰头对她笑道：“這位太太好漂亮啊，要是戴上這牡丹花，就更美了。不信你试试，配上您的簪子，真的很华贵噢，一点不比京裡的夫人太太们差。” 金掌柜一听，很有眼力见的招呼伙计取了靶镜给她，那青姨娘见一個不大的，长的米分雕玉琢的小女孩笑眯眯的看着她，又听她将自己比做京裡的太太，心裡一动，欢喜的将那朵花戴在头上，接過靶镜照了照。 镜子裡的美人比之前凭添了一份华美和贵气。 “是不错。”青姨娘很满意，一口气将這些都试戴了一遍，李小冉小嘴巴巴的，什么清秀，什么文雅，什么华美，什么端庄，绞尽脑汁的想尽了那些词，把個年轻美人喜得合不拢嘴，最后這八朵花全都留下了，一共四两八钱银子。 把個金掌柜看的呆了，刚送走金姨娘，匆匆忙忙跑进来一個伙计，对着金掌柜耳语了几句，金掌柜看着三人的眼神也变了。 ps：感谢yh_yh1166赠送的平安符，多谢亲的支持！今天晚上還有第二更，時間大约在晚上八点半。(未完待续)