第九十一章、批发 作者：西林葳蕤 类别：都市言情作者：西林葳蕤书名： 眼见两個孩子摆好摊牌子后，李义河就退到后面，隔着能有一丈远的距离看着二個孩子。 這也是事先商量好的，要不然一個成年男人杵在這裡，哪有大姑娘小媳妇的敢往前凑啊！ 李义河本是有些不放心的，两個孩子虽然聪明，但毕竟年纪還小。恰好今天学堂裡沐休，李学峰和李学坚一会就能過来帮忙。 相邻的中年妇人這么一问，李义河就憨厚的笑了笑，“是孩子她娘和别人一块做的。” “這手可真是巧，小女娃，這卖多少钱一個啊！”這妇人也是個爱便宜的，不问李义河，直接问李小冉。 在她想来，這么小的女娃，就是之前订好价钱，略一讲价就能降下来了，要是便宜，用鸡蛋换两朵回家给大妮二妮戴。 李小冉甜甜的笑道：“這些价钱是不一样的，有十文的，有七文的，這样的三文钱，婶子要是喜歡，這個二文钱给你拿去戴吧。” 李小冉并不介意，說实话，贪小便宜是因为家裡沒有這個條件，何况，他们如今挨着，也算是邻居，有时候能互相帮衬一下，再才說，两文钱并不赔钱。 除了付出去的两文钱的工钱，布料和线都算在之前那些贵重的头花上了。 妇人夫家姓房，房娘子听了拿起一朵深红色的牡丹花，深吸了口气，暗自思量两文钱可真是有工钱沒料钱。她是個识货的，這头花虽然是粗布的，但放在货郎的摊子上，能卖五六文钱，好一些的卖到八文也是可能的。 妇人眼珠子转了转。爱不释手的拿着头花比量来比量去，跟李小冉商量道：“小女娃，婶子用鸡蛋换你的头花行不，婶子拿四個鸡蛋换你两個头花行不行？” 李小冉看了眼那些红皮鸡蛋，纠结的小手绞在一起，歪着脑袋想了想才道：“那好吧，就拿鸡蛋换這個吧。” 妇人大喜。立刻捡了四枚鸡蛋给她。拿了两朵色彩艳丽的头花，想着那朵红色的牡丹花给大妮出门子时戴。 李义河冷眼看着這一切，拿了個筐上前几步。把鸡蛋往裡一放，又慢悠悠的退了回去，整個過程一句话也沒說。 倒是那妇人见他這动作有些讪讪的。 集市上的人渐渐的多了起来，李学锋和李学坚兄弟也過来了。李小冉的头花做工精致，花样也漂亮。价钱更是不高，很快围了很多人，粗布的卖的最快，三文钱一個。除了刚开始卖给那個妇人便宜外，其余的一文钱都沒让。 “娘，看這裡。好多漂亮的花啊，娘。我要买，我要戴。”一個年约*岁的女孩子拉着一個穿着蓝色粗布衣裤的中年妇人嚷道，她们身后還跟着两個穿花布长褂的小姑娘，一個十三四岁，一個十一二岁。 妇人蹲下看了看，眼裡闪過一丝惊讶，问了问价钱，然后道：“我买的多，能不能便宜些。” “婶子，不是我們不让价，你也是懂行的人，看看這质量，那货郎這样花色這样质量的，怕是得卖七八文钱，我們這才三文钱，可就是有工钱沒料钱了，真沒法给你往下让了。”李学坚慢條斯理的道。 那妇人手裡抓了足有五六個，看看這個喜歡，看看那個不想放下，她家裡有三個女儿，這价钱想一想确实是很便宜，三個才能顶货郎那裡一個，還有什么可犹豫的。 她刚想付钱，脑子裡灵光一闪，她迟疑着问：“你家大人呢？” 李学峰道：“婶子有什么话直接跟我說就行了，這生意我們兄弟說了就算。” 妇人咬咬牙，小声的问：“這种粗布的头花你们有多少，我想全都买下，這价钱你们看？” 李小冉意外的看了她一眼，倒是精明，知道批发回去做零售。 嗯，這生意能做，她几不可见的朝着两個哥哥点了点头，然后拿了一朵堆纱的石榴花娟花道：“大姐姐，你看這個多漂亮啊，寓意也好，十文钱真的很便宜了，這种头花，放到店裡卖，沒有三十五十你是买不下来的。” 对面的女子十七八岁的样子，她估计对方也能是要出嫁，這是来采购出嫁用的嫁妆。 那女人是真喜歡這头花，十文钱，多便宜啊，可是這么便宜，是不是其中有什么是她不知道的啊，她有些纠结。 李小冉看了看她，就明白她在犹豫什么了，心裡有些后悔把价钱订的太低了些，她指着那绢花道：“大姐姐，這花因为用料是用布庄卖剩下的布头做的，裡面這看不到的地方是别的布料拼接上的，所以才卖的便宜，但是戴着是一样漂亮的。” 女子一听仔细的扒开看了看，果然如她所說，她立刻买了两朵，一個桃红色的碗口大的牡丹花，一個酒盅大小的迎春花，喜滋滋的交了钱走了。 而這边，李学坚正跟妇人讨价還价，“婶子，這裡一共有十七個头花，三文钱一個，一共五十一文钱，收你五十文。” 妇人心疼的脸直抽搐，“我买這么多，再搭我一個吧！” 李小冉笑眯眯的道：“婶子就别和我們這些孩子讲价了，這头花我們给别人手工费就是两文钱，加上料子钱，针线钱，到我們手上能有七八文的辛苦费就不错了。婶子一倒手可比我們赚的多多了。” 她說着拿起一朵卖七文钱的细布头花放进去，“婶子，這头花我們可是卖七文钱呢，就送给婶子了。以后每逢大集我們都会来這裡，婶子要是卖的好，以后再来拿货！” 妇人得了添头，自然沒话再說，匆匆的带着三個女儿去了集市另一头。 李学坚皱着眉头问：“妹妹，你都說了咱们赚的少，怎么又搭给她一下，那可是卖七文钱呢！” 李小冉笑眯眯的道：“二哥說。她买這么多是要自家戴嗎？” “当然不是，看她的穿戴，家裡條件肯定也是一般，哪可能买那么多自家戴。”李学坚說道，瞪大了眼睛道：“她要卖的好，肯定還会来咱家上货的，妹妹。是不是這個理？” 李小冉点头。“咱们家粗布的原本就不多，她要是卖的好，进些细布的去卖。岂不更好。” 李家兄弟觉得妹妹說的有理，几個人悄声商量了，如今锦缎和堆纱的有，细布的有。若有人大批量购买，细布的五文一個。锦缎和堆纱的七文钱一個。 而之前那批发的妇人，带着几個孩子回了自家的位置，她们的摊子上，卖的是自家做的帕子和荷包。妇人的大儿子正在看着摊子。 她匆忙的挑了几個样子出来，塞进女儿的荷包裡，悄声吩咐道：“這些拿回家做样子。咱们自己做了以后出来卖。” 她女儿眼前一亮，心想娘亲真是聪明。 那妇人飞快的将头花摆好。大声的吆喝道：“看来瞧一瞧看一看了，好看的头花了，快来买一朵戴了，价钱非常便宜，一個只要五文钱了。” 她這一喊，立刻围過去好多大姑娘小媳妇的，因着做工好，比货郎摊子上又便宜，除了她留出来的四朵外，不一会就抢购空了。 十三朵头花，五文钱一個，那個细布的被她卖了八文钱，不到半头午的時間，就赚了二十三個大钱。妇人喜的嘴都不合拢，吩咐几個孩子在這看着摊子，就又去了李小冉她们這裡。 李小冉看到她，不动声色的低声道：“那個婶子又来了，這回咱细布的也都推给她。” 李学坚听了嗯了声，给大哥使了個眼色。 李学峰眯着眼睛笑眯眯的道：“婶子過来了，看来那些卖的不错吧，婶子看看這纱制的，還有這细布的，拿点回去卖吧！” 妇人看的眼睛都直了，這個摸摸那個看看，之前外面摆放的也是以粗布的居多，都卖完后，现在這些无论从面料還是做工上都更精致一些。 “婶子买的多，小哥儿便宜一些吧！”這回，她可不会小看這几個孩子了。 你见過谁家孩子這么小算帐算那么明白的？ 李学峰瞥了眼妹妹，憨憨的挠了挠头，“婶子，這种细布的，我們卖七文钱一個，婶子要是买二十個，就六文钱，要是买超過五十個，就五文钱。這价钱，婶子买布料都买不来。我們這些料子，也都是不花钱得的，要不然，這价钱是說啥也不能卖的。” 李小冉听了心裡暗自窃笑，谁說大哥木讷的，看看，這說的丝毫不比二哥差。 妇人飞快的在脑子裡算了算帐，一朵头花差二文，只要她這裡沒有了相同的货，她那边卖八文一個沒問題。 一個赚三文，十個就是三十文，她心裡喜不自禁，指着那些纱和缎的问：“這些呢？” “這些二十個以下十文，二十至五十個九文，五十以后八文。”李学峰道：“婶子去铺子裡看看，這样的花样子，這样的布料，铺子裡怕是要三十五十文一朵呢！” 這么一說，那妇人反倒警惕起来，问道：“這不会是——有什么毛病吧？怎么這么便宜？”其实她想說，這些布料不会是偷的吧，不然怎么這么便宜。后来一想，就是偷的，都裁成這样了，也看不出来了，她這才改了口。 李小冉失笑，心想古人還是挺务实的嗎，不相信這种天下掉馅饼的事。 差着几文钱大家都接受，還觉得占了便宜，可差了几十文，果然每個人想的都是，這中间不会有什么阴谋吧！ “婶子放心，你看看這裡面就知道了，为什么我們卖的便宜。”她笑眯眯的拿了一朵扒开裡面的花芯给她看，“這些面料都是小布头，做這样的小花倒是够了，可這样大些的，在裡面看不到的地方，是用别的布拼上的，价格自然也就便宜。” ps：感谢小兔妮的粉红票，多谢亲的支持！求推薦票，姑娘们，請大家推薦、收藏，多谢支持！(未完待续) 是西林葳蕤小說作品91最新VIP章節乐文小說第一時間更,西林葳蕤小說91新V章。