141.第141章 卖的就是個创意 作者：未知 柳雅一见知道，這妇人是动心要买，可是嫌贵。 net便道：“大嫂子，泥壶哪有铜壶好呢？泥壶不還是一打破嘛。這铜壶，你使十来年，還是那么光亮亮的呢。這样吧，您算是给我开张了，我给你再便宜两钱。十三钱最少了。不然你拿其他东西来换也行。不過，可得是我看的。” 听柳雅這么說，這妇人本来是想买的，抿着嘴想了想道：“十二行不行？我可沒有那么多钱，十二够我家吃两天菜了。” “那……好吧。說实在的，我家裡也穷，不然也不能让我一個小姑娘出来买卖东西了。我知道這一钱的难处，您给十二吧。”柳雅說完，把手裡的铜壶递了過去。 那妇人听柳雅這么說，笑了笑接過铜壶检查了一下，看着确实挺好的，便从衣兜裡拿出小钱袋，开始数钱。数了十二個铜板递给柳雅，道：“小姑娘，你真是挺好說话的。” 柳雅也笑笑，但是沒說什么。其实从這妇人穿得衣裳能看出来，她家在這李家屯未必最穷的。因为這妇人衣裳虽然旧的，但起码還沒有补丁。可之前柳雅穿着的的那套衣服好多了。 不過，既然是讲价钱，那自然是要說得穷一点，柳雅也能理解。反正這铜壶也是她捡来的，能换成钱不错了。不然，她家裡能用得了好几把铜壶嘛。 那妇人提着铜壶转身要走，柳雅想了想又叫住她道：“大嫂子，我這裡還有窗帘、台布你要不要？虽然是旧的，但是我姐姐给浆洗的可干净呢。你先来的，可以先挑，等到晚了给人家挑過了沒有了。” 說完，柳雅拣出一块窗帘抖落开，朝着周围的几個人道：“大家看看吧，這窗帘尺寸足，這么大的一块窗帘，你们拿回去剪裁一下，至少能做出两块窗帘呢。要是不想剪裁，這么大一块能做帐幔。冬天床前挂一圈帐幔，帐子裡面暖暖和和的，不是還省柴火了嘛。” 柳雅這么一說，刚刚买了铜壶的妇人果然又转回身来，拉過柳雅手裡的窗帘看看，似乎在琢磨着什么。 柳雅赶紧道：“现在买的，可以挑，我還给算便宜点，一块只要二十。這么厚实的窗帘布，你们在镇去买，一尺要二十不止了吧。” “小姑娘，看着我都买過你的铜壶了，這窗帘能不能也算便宜点？”那妇人手裡拿着那块窗帘，又有心思要买了。 柳雅点点头道：“行啊，你要是买两块，给我三十五行了。可要是只买一块，我不能便宜了。” 听柳雅說完，有人把窗帘放下了，估计是真的嫌贵。因为家家户户都有窗户纸，到了晚早早的熄灯，外面是看不到裡面的，還剩灯油了。也沒有人讲究着去用窗帘。 柳雅也不急着推销，又拿起台布来道：“要是嫌這窗帘贵，那买几块台布呗。布料厚实，花纹也挺好看的。可以做包袱皮啊，手巧的還能剪了做枕套。再不，几层布叠起来纳成鞋底或是做鞋垫呗，多厚实啊。” 估计着，也是柳雅這样灵活的脑袋瓜子，才能想到要把台布做成鞋底、鞋垫吧。 柳雅說完，旁边的几個妇人、小媳妇和大闺女笑起来。倒是也有個年纪大点的老妇人问道：“這個台布做鞋垫還真行，旧衣服剪下来破布结实啊。但是怎么卖啊？” “這個分两种，一种是有了油渍的，真心的不好看了，您要买回去当台布，我都不肯的，是当作布头卖，五钱一块。這台布都是五尺见方的，您算算能做多少双鞋垫、纳出多少鞋底来啊。” 柳雅又指着另外几块台布道：“這几块很好，沒有油渍也特别新，得八钱一块了。不過這花纹這么好看，您买回去做枕套多好。再不……” 柳雅瞟了一眼跟着過来看热闹的小孩，随手指了指道：“给這么大的小弟弟、小妹妹做個罩衣不是挺好的嘛。” 罩衣是给小孩子穿在衣服外面，以免孩子吃饭的时候把饭粒、汤汁洒在身弄脏了衣裳的。都是用破旧的衣服改的。不過也有家裡平时都给孩子穿着個罩衣，以防孩子玩的时候弄脏了衣服或是把衣服刮破了的。 听柳雅這么一建议，家裡有孩子的几個妇人倒是动心了。低头翻捡起来，想要看看那几块干净的台布到底怎么样。 不一会儿，有人挑了两块，问柳雅道：“一块八钱，两块给你十五行嗎？我要這两块了。回家给我大儿、小丫做罩衣，真挺好的。” “行，十五钱，拿去吧。真心的很好的台布啊，你眼光好，挑的可是不错。”柳雅立刻答应了，把两块台布叠得整整齐齐的递過去，从那小媳妇手裡接過了十五钱。 其实說起来，柳雅卖的可不是东西，而是创意了。這么几句吆喝，真正是变废为宝，把沒用的旧东西都說的有了大用处。 既然有人掏钱买，立刻有人跟着凑热闹。不過也沒有人再买两块了，而是一块一块的买，又买掉了三块。 這时候，最先问柳雅价钱的那個老妇人指着便宜的台布道：“小姑娘，這便宜的台布有几块啊？你数数，我都要了，再给我算便宜点吧。” “行，我数数吧。”柳雅把那几块沾了油渍的台布拿出来数了数，不多，一共四块。便道：“這样吧，您都买去了，再便宜一钱。按照四钱一块算，四块台布十六钱。” “十五，四块我都要了。”老妇人也要讲价钱，只给十五。 柳雅一笑，点点头道：“行倒是行，不過您也得告诉我，你买這么多块台布干啥用啊？” “做鞋垫啊。”老妇人笑着一边把十五個铜板交给柳雅，一边满脸骄傲的道：“我会绣花，把這台布剪成鞋垫，挑干净的放最头，有油渍的放间，看不出来了呀。再绣鸳鸯戏水、牡丹花开，不是挺好的嘛。”