第四章 寻找代理商（上）（，花花） 作者：爱上刺猬的鱼 耿青峰把沐浴液用两個鼻烟壶大小的瓷瓶各装了一些放到身上，其余的封口放好后，就和耿世培一起出门了。父子二人在街边的小摊贩那裡吃了两碗面就到店裡，商量下一步要怎么做。 “爹，我想去‘福雅斋’看看。”耿青峰想着在面摊对面的那家比较大的商号，“也许，我們可以把沐浴液和他们合作。” “为什么我們不自己卖呢？”耿世培疑惑的问着儿子。 “不是我們不能自己卖，但是我們的店太小，再则，我們也沒有這個渠道。”前世那個时代，销售的手段那可是五花八门层出不穷，就算有心想和自己這個便宜老爹解释，怕是一时半会儿也难以說得清的。要知道，那些有钱的商贾，不管东西好不好，都比较爱去那种出名一点的店内采买。刚才吃面那会儿，耿青峰就随便看了一下，那些店铺正好在街道的中心，而且店面够大，看着只不過一小会儿的功夫，那店面裡就有好几位衣着体面，看似富贾的人进去采买了。 耿青峰前世那会儿跟着父亲参加過一些应酬，這点识人的本事還是很自信的。 “可是，如果给他们去卖，万一他们拿去自己捣鼓出来怎么办？”耿世培担心的问着。 耿青峰听了呆了一下，心想，這個老爹也太不给面子了吧。除非還有個学化工的牛逼家伙穿過来，要不然他才不信人家可以仿造出来。 “呵呵，爹，你也太小看我了吧。你放心，這东西他们是仿造不了。” 耿世培想了一会儿，决定還是按耿青峰說的去做。 耿青峰让老爹看着店，自己则带着身上的两個瓷瓶，慢慢的走去。“福雅斋”也在运河边上，离他家的店不远，走上一刻钟就到了。他在来的路上已经打听清楚了，“福雅斋”是扬州首富钱万山开的，除了扬州运河边上這個店外，整個扬州還有五六家类似的店。耿青峰在“福雅斋”的大门前，看着朱红色门梁，门的两边挂着一副对联，不過写的是草书，這厮有看沒有懂。店裡，一個小厮正在一块淡青色的绸布细心的擦拟着货架上的物品。心想：老子以后开的店一定要比你们的大。 他走到那個店小厮的旁边，轻咳一声问道：“小哥，請问你们的老板在嗎？” 店裡的小厮转過头来，打量了一下耿青峰，看他身上衣物的料子，虽不是平民百姓家的那种粗布麻衣，却比不上富贵商贾的绫罗绸缎。猜想他也不是什么有钱人家的公子，于是眼神鄙夷了一下他，毫不客气的說道：“你见我們老板有什么事嗎？我們老板可不是随便什么人都可以见的。” 耿青峰一听，TMD，你们老板是皇帝還是国宝呀，见一下還能让他少块肉不成？顿时火就上来了，想狠狠的揍他一顿，但想着自己是来谈生意的，便开口讽刺地說道：“狗再怎么变也只会是狗，不会因为穿上了衣服就变成人。” “你說什么？来找茬是吧。”店小厮听了后，像变戏法一样，满脸通红。 這时，一個肯德基老头身材的中年人从裡面走了出来，看了一眼他们，开口问道：“吵什么？富贵，你在吵什么？怎么做事的？” ……富贵？太恶俗的名字了。不過這個中年人显然是管事的，他就這么說了一句，那個小厮就只是用眼睛狠狠的瞪了他几眼，便不敢說话了。 那位肯德基老头身材的中年人走到耿青峰面前，打量了一下，笑着說道：“小人乃‘福雅斋’的掌柜，鄙人钱四。刚才多有怠慢之处，還請恕罪。” “原来是钱掌柜，久仰！久仰！”看到人家這么客气，耿青峰也有礼的說道。 “不知道小兄弟来有何见教？”這姓钱的掌柜也和刚才那小厮一样，觉得耿青峰虽不像有钱家的公子，但做生意总归是和气生财。是以，他表现得很客气。 “钱掌柜。”耿青峰从身上拿出了一瓶沐浴液，双手递给钱掌柜說：“我来，是想和你们‘福雅斋’合作這個。” 钱掌柜把瓷瓶的塞子打开，拿在鼻子下闻了闻，问道：“這是何物？有何作用。” 耿青峰笑着答道：“這叫沐浴液，是用来沐浴的。比胰子和皂角的感觉好。”說着，从袖裡拿出一张纸来给钱掌柜，“這沐浴液的用法我已经写在了纸上，麻烦钱掌柜交给老板。如果有意合作，可照纸上的地址找到我。”說完，也不待钱掌柜回答，施了一礼便走了。他相信，如果他们按照他纸上写的方法用過后，肯定会来找他的。 钱掌柜拿着装沐浴液的的瓶子和那张写了用法和地址的纸，看着耿青峰的背影，想此子虽不是富贵家出生，但表现出来的自信和气度，却让人很自然的信服。于是交待了几句，便离开了“福雅斋”。 钱万山，扬州首富，同时也是扬州商会的会长，五十多岁，老婆几年前就過世了，留下的三個女儿都已出嫁。此刻，他正在扬州西郊的别院裡抱着刚从万春楼赎回来的清倌非烟嘻戏着。听到钱掌柜說的后，拿着那瓶沐浴液，看了看纸上写的，沉默不语。而非烟坐在钱万山的怀裡，也跟着看了一下，开口說道：“老爷，让奴家去试试可好？” 爱美是女人的天性，如果真的比胰子和皂角好，用了能让身体舒爽，肌肤滑润又带有香味，那么不管他這种作用可以持续几天，其利润就不言而喻了。钱万山之所以能成为扬州首富，除了经商时雷厉风行的手段外，靠的就是他那独道的眼光。于是，钱万山也沒有回答，直接就把瓶子递给了非烟。 “钱四，你說那個什么沐浴液真的会比胰子好嗎？”钱万山看着手中的那张纸說着。 “這個……小人也不知道。”钱掌柜停了一下，想着說：“不過那個年轻人看起来很自信，对，是自信。” ……钱万山听了，又闭口不语，挥了挥手就让钱掌柜先下去了。 耿青峰刚回到自家店裡，就看到李书维也在，两個老头正坐在柜台旁的小桌上下围棋。 “李叔，你来了。”看着李书维的注意力正在棋盘上，沒有理他。耿青峰也沒有說什么，就直接进内室彻了两杯茶给他们端過来后，自己就坐在柜台裡开始摇摇欲睡。 “峰儿。”不知道過了多久，耿世培和李书维下完了棋，才发现耿青峰在柜台裡睡着了，耿世培知道他昨日快活了一整夜，有些心疼的過来摇醒他。“峰儿。” “哦，爹，你和李叔下完啦？”耿青峰揉了揉酸涩的双眼說道。 “峰儿，你回家去休息吧，晚点我回家再叫你。” “呵呵，沒事了。难得李叔有空来，你就和李叔坐坐吧。”耿青峰孝顺的說着。 “世培老弟呀，你生了一個孝顺的好儿子呀。”李书维看着這父子俩說着。 耿青峰面上一红，想着是自己占了人家儿子的身体。“我哪有李叔說的這么好。对了，李叔，這是我做的沐浴液，你拿去试试。”說着，耿青峰把身上另一個瓷瓶拿了出来。 “沐浴液？”李书维疑惑的看着耿世培。 “哦？真有這么好的东西。”李书维知道耿青峰曾是個标准备的无所事是，四处游荡的人。怎么突然间就变得這么懂事起来？难怪耿世培看起来容光满面。“世培老弟真是好福气呀。” 如果說李书维刚才說的是恭维客套的话，现在他說的是真正的感叹了。