第114章 无奸难为商 作者：未知 当简凡准备进到七楼会议室的时候，偶而一瞥挂钟的時間，恰恰指向午时。 会议室裡有点混乱，桌子椅子的移动声，男女粗嗓门的咳嗽說话声，偶而還有一两句叫嚣的声音，那话听得真切，差不多就是各地颇具地方特色的骂声。推门而入的时候，上百双眼睛直射到了门口，大的小的眯着的瞪着的不一而足，但眼光裡的愤慨看得真切。 可以理解，大家本以为找到了致富的门路，回头却发现竹篮打水一场空，搁谁也受不了，仿佛就是眼看到手的钱成了泡影，能不生气么？ 简凡旁若无人地走着，背后跟着出气筒兼副总张凯，不用說，這等受质问的场合蒋九鼎自然是要找個替死鬼了，张凯是寄人篱下，无奈而已。而简凡，心裡有自己的小九九，早知道這事如果沒有圆满解决，那么先前的條件蒋九鼎沒准会推诿扯皮，自然也是站到了前台。 不過对于這种乱嘈嘈的场合简凡倒不畏惧，从小就在路边店的杂乱环境裡长大的，這种夹杂着各地方风味的省骂，倒让他耳熟的紧。 款款地坐到了主席中间，主席台比下面稍稍高十几個公分，坐下来的时候看着五十多個人很真切，差不多挤满了会议室，粗略一估，十六七個女人，三十多個男人，在生意场上打滚的人一眼便瞧得出，這群人裡，眼光裡都透着狡黠，就那脑门子发亮的得性，一看就是精明的要命。 简凡不理不睬，旁若无人地翻阅着厚厚的一摞资料。仿佛要故意引发众人的愤慨一般。 足足等了一分钟沒下文，下面的坐不住了，有人叫嚣上了。 “這是谁呀？” “随便找個人糊弄我們？” “不行，让蒋九鼎出来。” “对对，我們要见蒋九鼎。” “今天要让他說個明白，我們大老远不能白来。” ……… 人群乱了，拍桌子挥手举拳头叫嚣着，像开批斗会，男男女女的声音夹杂在一起不知道出自谁的口，何芳璐下意识地后退，只怕引发了众怒；张凯面色带苦，悻悻看看左右，最怕這种乱场合，一乱什么话都說不成了。而且這种场合沒来由地让他感到一阵恐惧，沒来由来会想起蒋总那天车被砸、人被打的惨相，而现在也似如此，前排几個义愤填膺的样子，几近愤怒地要冲上来了。 “吵什么，安静！” 主席台上一拍桌子，爆出一句雷语，扩大的声音“呜”地响了一声，有点刺耳，众人乍一惊，心一凛的时候就见得台上那位被众人称为随便找来的人就着话筒喊着：“现在，九鼎实业董事长委托我全权处理此事，支票就在我手裡，你们要钱，就坐這儿听着，咱们协商；你要见蒋九鼎，自己去吧，在十七楼总经理办公室……怕我当不了家，請便。” 声音扩出来，大有声若洪钟之感，一室之内俱是回音，而且這人气势颇足，還真让大家怀疑不得。众人的眼睛左右瞟瞟、前后看看，一听到要钱、一听到有支票，安静下来了。不就冲钱来了嗎？ “今天给大家提供一個协商方案，在方案公布之前我占用一点時間向大家宣布三件事，說完了，咱们好說好谈，能协商成還是伙伴，协商不成，法庭上见。愿意坐下来解决問題的，安安生生听着，听完了，该赔赔、该闹闹，沒人拦着你们。” 简凡几句话說得虎气之至，公安系统裡，从派出所到刑警队长加上几位局长，個個說话是虎虎生威，這架势让从小善于模仿的简凡学了個十足，就像派出所那些小所长，一遇着事，不管你心裡有沒底，得装出有底的样子；不管你有沒有底气，這气势绝对得十足。 看看沒有人交头结耳了，简凡缓缓說道：“第一件事，杏花岭派出所昨天抓了四個煽动闹事、围攻九鼎打伤总经理的嫌疑人。我相信你们中间有人认识，而且关系不错，你们中间有人受他们指使扔下了协商协议不顾，一边上法院告，一边来九鼎闹事…………为首的祁定军、绰号二秃子，已经被杏花岭公安分局刑事拘留，正式立案审查，你们中间和他有关联的，将会受到传唤，有违法行为了，要负法律责任………這個很容易查啊，一查他的通话记录，我想你们中间不少人的手机号就存在他的手机裡吧？” 音顿声静，众人被這個小子一上场的气势就镇住了，又是這么個让知情不知情销售商都吃惊的爆料，会议室被這個消息惊得鸦雀无声，虽是虚张声势，现在尚不知道究竟是谁、究竟有多少人参与了，可是肯定有人参与了，這么着一来，几個心裡有鬼的，眼光闪烁着，却是不敢在這個场合煽动了。 “第二個問題。”简凡敲敲话筒，放大了声音，支着肘喊着：“九鼎企业在此之前已经派出人员对各地销售商进行了查证，发现你们其中有人未经允许，擅自出售配方，這個有名有姓，你跑不了啊，比如清徐這家，江老板吧，你把配方卖了三家，收了十五万，回头你再上法院告，再向九鼎索赔一百万。告了不行，還找上门来闹事，我說你這算盘打得不错呀？抢银行发财也沒有這么快吧？” 人群裡哄地笑了一声，只觉得這事从這人怪怪的口气裡說出来，颇为滑稽，那位众人认识的老板，秃着脑袋一脸奸相，脸上虽然在故作镇定，不過還是被众人看得有点悻悻然。 這是闹得最凶的，故意把這人当典型拿出来說事，又是当着這么多销售商爆料，還真让他发作不得，最起码在這個场合把他的威风煞下去了。 第二個問題說完，简凡故意停顿了几秒钟，看看众人的吸引力都被吸引過来了，又接着开始了。 “何秘书。给大家发资料。”简凡喊了声，伺立在门口的何芳璐叫着门外进来一行服务员，装订成册的资料挨個地发到了销售商手中。就听得主席台上的简凡說道：“這就是第三個問題，這是从朔州、安源、大同、雁北等十几個地方取回来的照片，是你们谁家的坊自己清楚，你们仔细看一下，卤酱使用的缸、坊空间大小、缸之间距离，所需要的硬件投入，和九鼎提供的作业流程相比，你们那一项合格了？一挑就是一堆毛病。不怕提前告诉你们，這些照片已经汇总成册，准备提供给法庭做参照证据。” 這才是杀手锏，张凯原本不同意把這东西放出来的，凭着這东西，上了法庭也能把官司拖下来。不過简凡坚持要明摆出来。 资料已经发到了众人手裡，各地卤坊的照片历历在目，時間、地点标示得清清楚楚，要說有問題肯定有問題，和操作规程相比，肯定不会沒有什么出入，谁也沒想到九鼎会拿這個事說事，各人看着，各怀心思窃窃私语着。如果官司真像這缠斗起来，就把现场這一群销售商捆绑在一起都未必抵上九鼎的资产，再加上人家亮出了這么多证据，什么样個结果，還真难說了。都开始掂量這事的轻重了。 ……………………………………… ……………………………………… 這架势看在简凡眼裡，最起码知道心理的底线在动摇，于是就着话筒开說了，继续在加着砝码，挥手之间大家之风颇浓：“好了，三個問題谈完了，我還不怕告诉你们，就凭你们這些违法和违约行为，九鼎本来准备上法庭反咬你们一口的，但是顾及到我們双方已经建立的合作关系，這才網开一面。 我给大家举一個案例啊，咱们就拿清徐這位江老板說事，他向九鼎索赔一百万，好，法庭受理了，一百万的索赔能判你十几万都算好的，十几万裡面让法院前后一判，收了一笔诉讼费；律师再来回宰你代理费，因为打官司你前后跑省城车费、油费、食宿费又得几万吧？最后即便是法院判下来，再执行，执行不了拖上几年再强制执行，即使最好的结果，强制执行了，你的收支基本平衡了，得，一分钱沒落着，白忙乎，您還别不信，现在打官司打成穷光蛋的人，可海了去了啊。 而且，這事還沒完，回头九鼎再告你违约，再反過来索赔你一百万，索赔成不成，你得应诉，你得上法庭，你得花钱，反正你都要赔钱，說不定谁急了，也学着你们的样子，再找人围攻你们家，何必呢？……大家說，我說的对嗎？所谓在商言商，赚钱为上，你要和官司扯到一块，那可是得不偿失呀，九鼎几個亿的资产，還怕陪你们打官司呀？……說句难听话啊，一百万送到法院，像你们這种小商小户，法院理都不理你们。对不对？” 如快板相声一般拗口的话早把众人的思绪梳理到一個思路上，反正你打官司就是讨不着便宜。這话曲解、混淆、以偏概全俱有，不過說得太快太過拗口，谁也来不及细细品味，乍一听，還真觉得有几分道理，不但有道理，看那說话的人正色一脸，這家伙還真是头头是道、句句在理。 知道简凡這张铁嘴又忽悠上了，何芳璐咬着嘴唇压抑着怕笑出声来，张凯却是不无紧张，喉咙裡使劲咽了咽，只怕起了负作用。从进到会议室裡，张凯到现在为止一句话都沒有說，這倒正中下怀，像這种场合，還真不知道该怎么說。 人**头结耳着，倒被這几句說得心下无着了，或许都抱着能多要点就要点、能多赔点就多赔点的心思，最不济也得把本钱捞回来，原本依仗着人多势众，集体诉讼打官司，不過让简凡這么一說，倒把自己說到不利地位了，倒不是怕输官司；而是怕赢了官司也像主席台上那位說的，最终结果還是個赔钱。 赔钱，谁也不愿意干，一位披着解发头的中年妇女扯着嗓子喊了一声：“那你說怎么办？总得解决吧，不能光让我們吃亏吧？” “对对，你這意思是让我們吃哑吧亏是不是？” “你要不赔，我們還是告到底，赔就赔，大家一起赔。” “对，撕都撕破脸了，怕什么？” 這一声叫出众人的心声来了。一干人附合着。 赔偿，也正是到了今天的主题，自然而然就进到了主题，简凡心裡暗喜，敲敲话筒大声道：“好好，大家安静一下，咱们下面谈谈赔钱的事，别說撕不撕破脸啊，咱们都冲着钱来了，什么脸不脸，咱不要脸，光要钱啊。” 张凯一愣一侧头，简凡几乎就是插科打诨，众人一听哄笑一片，不過一谈到钱了，马上安静下来了，就像单位裡，什么会都乱，一說发工资、涨奖金，比什么时候都安静。 就见那位脸不红不黑，原来正义凛然斥责人群，现在却成了一副市侩的模样：“這样……我們做了一個解决方案，第一、九鼎向大家提供一個夏季卤肉的方法，不太好，但能保证使用。只要进入冬季，原来的配方還能正常使用，大家到时候该挣钱，還照样挣钱；第二、去年冬天，大家都靠這個方子挣過钱了，因为這個方子呢，九鼎也同样投入了巨大资金，蒙受了巨大损失，但是在蒙受损失后，我們依然决定，向大家退還百分之七十五，也就是四分之三的技术转让费用………大家各让一小步，九鼎让出一大步，愿意签订协商协议的，請到后面二楼的小餐厅，马上可以领支票走人。” 众人一听得此事，都愣着了，你看看我、我看看你，觉得有点少，比期望值少很多，不過相对于刚才危言耸听，又不少了，一下子到手好几万现金，加上去年挣的，最起码不会赔了。 张凯心裡吓了一跳，怎么着又把预定的计划改了，好像不是這样的。不過一看简凡似笑非笑的脸，心裡倒怀疑，简凡可能是留下了一個回旋的空间，沒有一次性把话說死。 简凡此时倒像胸有成竹一般，看着沒人起身出去，陷着指头算上了：“我给大家算一笔账啊，比如你花了十二万买這個方子，去年你挣几万沒問題吧？现在马上再退你九万，這生意不划算么？你们基本沒有赔钱，而且手裡留了一個半截的方子，過了今年冬天，你手裡再攒好几万，什么生意能做到這水平，以后年年冬天你们都挣钱啊！………我就不明白了，大家不愿意守着家挣钱，难道愿意离乡背井地打官司，也不觉得谁比窦娥還冤呐？” 以钱鼓动，确实有效，坐在后排的，稀稀落落走了几個人，跟着中间的，又走了几個人，跟着又停了片刻，又有几個人出去了，粗粗一数，去掉了三分之一。這些人估计就沒有准备打官司，只是在乎赔偿的多少問題。 只要一开头，忽悠走一個，就能带走一群，看着成效不太显著，简凡继续语重心长地忽悠道：“各位呀，這年头穿到身上的才是衣、拿到手裡的才算钱呐，你们难道就愿意放着這個现钱不拿，就想等着上法庭？不要相信少数人的胡說八道呀？真打起官司来，法官、律师、外调那個你们不得打点，来来回回跑省城跑上一两年，到最后是人财两空，何必呢？有這時間，有這精力，你们几個十几万都挣回来了？………這事已经闹了一個月了，再闹下去，你们觉得能讨着便宜么？” 又有若干成效了，财大气粗，话大压人，小门小户和大商户是沒有可比之处的，想想实在也耗费不起打官司的精力和钱，陆陆续续起身，又走了十几個人，妥协了。 张凯和何芳璐长舒了一口气，這样的话最起码威胁已去一半。不過在简凡看来，這基本已经沒有什么威胁了，聚众的只要一开始散，注定的结果就是土崩瓦解，這和打群架一样，关键的气势在群上，群势一丢，基本就是個败局。 剩下十四個裡头，简凡翻着资料，下线销售商的资料，差不多都是已经上诉的主了，各人都眼光游离着，开始有几分动摇了，這样一来，差不多把阵营分化了三分之二，强劣之势已经转化，孰优孰劣形势已然明了，不過還是有点拿不定主意罢了。 简凡笑着，继续說道：“剩下的啊，第一，你们只要撤诉，预交的诉讼费用，由九鼎承担；因为此事造成的误工费用，也由九鼎一并给你们结算；第二，我知道大家心裡有点担心聚众闹事，殴打伤人的案子，這個案子呢，真凶已经伏法，对于不明真相者，分局的主导思想是教育为主，而且九鼎承诺，肯定不会找大家后账，這個我可以保证………不過如果大家铁了心真要告到底，那沒办法了，我們也只能奉陪了。” 不插不亢的几句话，旨在宽慰。說得最后坚持的阵营也开始动摇了，有三個，摇摇头，起身走了。又有四個，摇摇头，无奈地起身了。看着主席台上沒有再做表示，最后干脆一次性走了五個。沒有人几十人撑腰呐喊助威，剩下的就有点势单力薄了。 至此，五十三家，只剩下最后俩個。 “看来你们二位，是铁了心准备告到底喽？”简凡笑着，揶喻地說道，连张凯也觉得心裡去了一块大石头，也跟着笑了，要是剩下俩，就沒有什么可惧得了。 “我可是今年二月份才拿到配方，我還赔钱着呢？”一位悻悻說道。 “对，我和他差不多。不能让我們承担损失吧？”另一位道。 “呵呵……疏漏、疏漏，沒考虑到這一点。好，张总，這二位可以例外吧，要不干脆以百分之九十退赔？”简凡笑了，倒還真沒有注意到這個疏漏，還以为真有放着现钱不拿找刺激的人呢。 “沒問題。”张凯痛快地答应了。 “听到了嗎？百分之九十。赚大了。”简凡抬眼瞧着。 俩人互视一眼，跟着出了会议室。 所有的人都走了，被服务员领着到了后楼，原本的预计是退還转让费再附加不超過百分之二十的赔偿，被简凡這么一忽悠，倒省了一大笔钱，大大超過了预期的目标，沒有发過一言的张凯和何芳璐，看着惬意的靠着椅背的简凡，猛地都笑了。這位刚刚一嘴挑群雄的，戏谑的脸上一副吊儿郎当的样子，就像玩了一场游戏一般。 简凡這时候倒不笑了，反而朝着张凯问了句：“笑什么？我很可笑么？” “不不……我沒想到会這样啊，你這账算得有意思啊，愣把人都算跑了……你，你怎么想出這法子来的？”张凯笑着，看着简凡笑得更厉害了，沒想到简凡会拿那件案說事，更沒想到简凡用算经济账的办法把一干人忽悠得六神无主。 “人都有从众心理呗，闹事就那几個，一多半都想息事宁人，都是老百姓，谁愿意跟法院打交道。只要眼看着阵营垮了，這個聚众的势气就散了，而且這种商人，最重眼前的利，只要眼前有利，他就不会想身后的事，再加上从众心理的作用，大家都去拿钱了，他能不着急么？他生怕自己吃了亏呢。呵呵……”简凡解释道，這原因說得是轻松无比。 张凯竖着大拇指：“厉害、厉害，我算服了，你是不是从一开始就预料到這种结果了？” “嗯！是啊。”简凡点点头，不以为然說道，看着张凯一脸肉堆的笑脸，捉狭地說了句：“他们心理很好把握啊，心理底线就是不赔钱而已，也就是冲着钱来了………对了，這你应该懂呀，你们是一类人呀？” “一类人？怎么一类了？”张凯一愣。 “呵呵……都是奸商。”简凡坏笑着說了句。 這话說得张凯脸色有点不自然，脸上的肌肉抽抽，嘿嘿笑着的简凡倒哈哈大笑上了……… 【兑现承诺了啊，一万一。总算憋出来了。谢谢大家的月票，把老常顶上去，再来几個高潮。】(未完待续，如欲知后事如何，請登陆，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！)