62 讨价還价 作者：月雨流风 完了完了，這反应太符合那些狗血小說和电视剧裡的設置了啊。八一 ８１苏杏的嘴角抽动着，平心而论，她并不讨厌林树，可這不是她跟林树之间有展前途的理由啊，她确信自己对林树就是纯友情，哪怕盖上了棉被也只会纯聊天的友情。 “杏儿……”林树张了张嘴，可对上苏杏的眼睛，半天也只憋出来一句，“出身太高，我配不上。” 完了完了，果然……诶，等等！苏杏忽然反应過来：“出身太高，配不上？” 也就是說，這小子果然有暗恋的姑娘，只不過那人不是她咯？反正她一快冻死在路边的黄毛丫头，根本谈不上出身啊。 顿时，苏杏就打起了精神，飞快的追问：“那姑娘叫啥，出身有多高，家裡是做生意的還是做官的？” “不知道……”林树避开苏杏的目光，看看外头暗下来的天色，皱眉道，“她长得好看，又大方，還啥都会，心肠也好……”能买得起那样贵重的簪子，杏儿家以前很有钱吧。 听林树說到最后，苏杏简直要怀疑這個世界的构造了，话說這世上真就有那种有出身有才华有品行有颜值的四有美人？ “总之，就是這么一個漂亮能干而且還善心可嘉的姑娘？” “恩。”林树用力点头，再次补充，“我啥都不会，也沒钱，咋能配得上她。” 立刻，苏杏小手一挥：“那都不是事儿，咱现在沒钱，将来還能沒钱？你不是說那姑娘比你小么，那也就是說才十二三岁，她不可能十二三岁就出嫁啊。咱现在开始努力赚钱，拼個三两年，好歹存下一份家底子。”听林树的描述，那姑娘家虽然有钱，但也不至于太夸张才对。 “能行嗎？”林树的目光终于转回了苏杏身上。 “你不试怎么知道能不能行啊？”苏杏白他一眼。“你要是试试，成了就是抱得美人归，不成也吃不了亏，好歹攒下一份家业呢。” 看着眼前這张活泼灵动的小脸。林树用力的点头。 第二天一早，苏杏就跟林树一起去了城南。 办丧事的人家姓邵，死的是老父亲。 “就她？”邵家长媳上下打量着苏杏，眉头都拧紧了。 苏杏冲邵家长媳微微一笑：“這位婶子，你别看我小。我唱得還挺好的。”喵的，這单生意恐怕沒啥油水啊，能找她這样沒啥名声還年纪小的来唱的，一般都是手头拮据的，更别說這女人一看就是那种买你一捆小油菜也要顺你两根葱的人了。 “人不大，倒是挺能吹。”邵家长媳哼了一声，撇撇嘴道，“先唱個来听听。” “婶想听啥？” “捡你拿手的唱一個就行。” 拿手的么……苏杏想了想，還是唱了段《卖苗郎》，当初在学校时。她就喜歡這個。而且，這個本子也适合，反正是妻贤子孝孝敬公婆的大圆满剧情。 一段唱完，邵家长媳沒吭声，低着头想了一阵子，才开口道：“唱得……也就那么回事，听你說那大话，還以为多有能耐呢。”說完，不等苏杏开口，她又接着說。“不過，你们小小年纪出来自己赚钱吃饭也不容易，反正我是无所谓了，看你们可怜。就当是做善事吧，到时候你们来唱就行了。” 听她這么說，苏杏脸上的笑容沒有丝毫的增加，她在等這女人进入正题。 “不過呢，谁的钱也不是大风刮来的，你就一個人来唱。還唱得不咋地，一口价要二钱银子，這也太黑了点。”邵家长媳低垂着眼帘，斟酌了片刻，给出一個价码来，“我也不是那爱跟人讨价還价的人，就一钱银子吧，多了我也沒有啊。” “一钱？婶儿，你這价還得太狠了啊。”苏杏收起了笑容，叹了口气道，“我后面還有好几個弟弟妹妹呢，就靠我出来唱戏赚点钱呢，這一钱银子根本不够他们吃喝。人家庆祥班要八钱一天，仁孝班要七钱，就這還是便宜的，要是他们班裡的名角儿出场，你還得另掏钱。不說他们這几個有名的吧，那几個便宜点的，王老二跟胡老四的班子，最低要价四钱，你還得管他酒肉……” 說来說去，我們终极一班只要二钱银子一次，而且還不需要喝酒，只要中午管一顿饭就行，简直是白菜价了有木有。 对于苏杏的话，邵家长媳只是冷哼了一声沒說话。 见状，苏杏知道正题该进入第二阶段了，立刻起身对林树說：“算了树哥，走吧，主家看不上咱唱的孬還要得贵，咱回家，让主家另請唱得好還便宜的来。” 唱得好還便宜？林树撇了撇嘴，满京城裡看，還有比杏儿唱得好還便宜的嗎。不過，他還是依着剧本开口：“别啊杏儿，咱再跟邵家婶子好好商量商量，有啥事是不能商量的？” 一边的邵家长媳沒有开口。 苏杏沒等，立刻拽着林树往外走，边走边說：“人家都沒打算跟你商量，你還上赶着商量啥，走了走了，给一钱银子唱一天，哪有這样的事儿，咱不吃饭不穿衣裳了？” 直到她把林树拉出门外，才听见裡头邵家长媳的声音传出来—— “算了，再给你多加五十個钱，再多沒有了，你爱唱不唱。” 苏杏眉开眼笑：“成交！” 回家的路上，林树忍不住开口道：“杏儿，我觉得你亏得慌。” “咋了？” “你唱得比庆祥班的那個名角儿，叫啥小青娥的還好呢，人家一次少說要一两银子，你就要两钱還得给人還价，我都替你不值。”林树抿了抿唇，這一家子上上下下都是靠杏儿一人操办，他都觉得自己对不起杏儿。 苏杏倒沒觉得不值，咧嘴一笑道：“人怕出名猪怕壮嘛，我要是有那么個名声在外，請我的人也得花高价。沒办法，现在咱就是慢慢把人气拉起来，把名声打响，将来才能跟人要高价啊。就像王记布料一样，你說别家就沒有好料子了么？人家也有，可为啥王记的生意好？就是因为牌子响啊，一样的一块布，从王记出来的，比从别处出来的有面子。”就像同样是一條裤子，你贴個阿玛尼的标，跟贴個杂牌标，就算做工完全一样，那售价也是天差地别。(未完待续。) ps：第四章咯 新書、、、、、、、、、、、